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无货源抖音小店流量怎么提升?影响流量的6个因

2021-12-07 21:38 浏览:

抖音小店有流量,代表抖音小店商品能被人看见,被看见就有几率成交出单。 因此,开抖音小店获取流量很重要。 但对于…

抖音小店有流量,代表抖音小店商品能被人看见,被看见就有几率成交出单。

因此,开抖音小店获取流量很重要。

但对于大部分没有经验的商家来说,抖音小店如何获取流量是一个大难题。

同样的商品,别人能卖几百单、几千单,但你就是不出单;别人的店铺流量一波接一波,你的抖音小店就是没流量。

之前我们分享过抖音小店获取流量的几种玩法,详情可查看文章:

抖音小店带货攻略:无货源抖音小店获取流量出单的3种玩法!

抖音小店流量新玩法:靠带货达人拉动小店自然流量,持续出单

如果你想知道更全面更具体的抖音小店流量玩法,也可以直接添加锋哥微信:fengyoubai  (备注:小店流量)私聊沟通。

今天我们从细节上来说,抖音小店怎么提升流量。

主图
抖音小店商品主图去同质化,简单来说,不要跟所有人的商品主图一样。如下图是一款大容量网红水杯,如果你跟别人的主图都一样,用户是很难第一眼就看到你的商品的。

所以,如果你要上,某款热门商品,主图尽量去同质化,不要跟所有人都一样。

抖音小店上很多商家都是玩的无货源,都是在淘宝、拼多多、阿里巴巴上采集的同款商品,同质化相当严重。

主图去同质化,就是为了降低同款商品赛道的对手数量。另外修改主图也可以避免因为“平台同款商品好评率低”导致商品封禁。

好评率

好评率高的商品或者店铺,更容易获得流量推荐,也更容易有转化。

根据我们的经验,刚做起来的抖音小店好评率尽量保持在90%以上。

我们最开始做无货源抖音小店,有一个店铺开始出单量很少,但抖音小店好评率非常高,一直保持在98%左右,一直出单的商品很快就爆单了。

因为商品、基础销量、店铺权重、好评等都具备了,平台推荐了大量自然流量,陆续出单,如下图所示,是我们自营抖音小店的自然流量订单:

但是,后期因为货源没找好,商品好评率降低,还拉低了店铺体验分,导致自然流量减少,最后直接没了,还是靠达人带货维持的。

这也就是我们最近一直在说的,自然流量可以做,但不太稳定,你在做自然流量的同时,也要找达人带货,保证店铺稳定出单。

我们在近一年的时间里,还积累了大量高质量带货达人信息资源,花费数万元精心筛选而出,如下图所示为其中一部分:

如果你需要达人资源,或者你想知道抖音小店达人对接的方法,欢迎添加锋哥微信:fengyoubai  (备注:小店达人)私聊咨询。

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价格

抖音小店商品客单价不要全部都在一个梯队。抖音小店的商品要有引流款、利润款以及精品三重布局。

其中引流款的价格可以控制在9.9元-19.9元;利润款控制在19.9元-59.9元之间。

商品全部都添加到精选联盟,能起到推广作用。佣金设置在10%-40%之前都可以,参考一下优质同行佣金,可以稍微比他们高一点,但不要高太多,容易亏本。

抖音小店精选联盟玩法可以私锋哥微信:fengyoubai 了解。

销量

抖音小店商品要出评出销量。

开店之后,就可以通过挂橱窗、购物车的方式,让商品获得基础销量,订单完成后,让人发好评,尽量图片文字结合,好评质量会更高。

品退率

抖音小店品退率是什么?

就是抖音小店品质退货率,它是指抖音小店订单因为商品品质、物流等原因退货的比例。

如,用户退货的原因是:做工粗糙、有瑕疵、商品材质与描述不符等,都属于品质退货原因。

如果用户在申请退货退款时,选择这些与品质相关的原因,就会产生抖音小店品质退货率。

品退率尽量不要超过30%,品退率太高,平台就会认为你的抖音小店商品质量不行,就不会给你流量。

要避免用户退货时选择商品品质相关的理由,本质上需要保证商品质量。质量好,别人就没理由因为质量问题找茬了。

如果消费者要申请退货,尽量引导用户选择多拍/错拍/不想要,或者7天无理由退换。

体验分

要想抖音小店流量多,体验分尽量不低于4.8分,dsr评分不低于4.7分。

当然,严格来说,就算体验分低于4.8分也没有影响,只要你不低于平台要求。

但是,根据抖音小店运营规则,体验分越高,流量加权越大,还能够参与平台相关的活动。

流量加权越大,则代表店铺获取的流量越多,越有利于提高店铺销量。

另外,如果你的抖音小店体验分高,对接达人的时候更能获得达人的信任,你的体验分也会影响达人带货口碑,体验分越高,达人就会更愿意跟你合作。

因此,根本上来说,抖音小店体验分高的作用还是很大的

dsr评分同理,评分越高,代表抖音小店综合运营质量越好。

尽量让你的店铺体验分维持在4.8分及以上,dsr评分不低于4.7。这样的高质量抖音小店更容易获得平台流量。

如果你在掌握了抖音小店流量玩法的同时,能优化这几个细节点,很大程度上有助于提升店铺流量。

这些细节既是影响抖音小店流量的因素,一定程度上也是影响抖音小店质量的要点。

简单来说,做好一个抖音小店,流量是关键,但还有很多技巧需要掌握,包括但不限于:

怎么获取流量;怎么对接达人带货;无货源怎么爆单;怎么找产品供应链;怎么做能避免店铺违规;如何处理售后,维护小店体验分……

我们做抖音小店一年时间,对抖音小店运营的全部玩法和技巧都有系统的总结,自营的三十多个抖音小店均能稳定出单:

不仅如此,从抖音小店开店到赚取收益的流程和玩法,我们也都有系统的抖音小店系列课程

系统学习抖音小店运营系列课,掌握各种获取流量的方法,持续稳定出单,一天成交一千多单。

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