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抖音小店带货运营方案:无货源抖音小店日销7

2021-12-07 21:38 浏览:

每天私信找锋哥咨询抖音小店问题的人很多,其中大部分人想知道的问题主要还是和抖音小店带货出单有关。 但据我们的了…

每天私信找锋哥咨询抖音小店问题的人很多,其中大部分人想知道的问题主要还是和抖音小店带货出单有关。

但据我们的了解,有很多人只知道开店,不知道开店后该做什么,于是产生了这样一种现象:

开通抖音小店,添加商品,然后什么也不做,等着店铺出单。

眼看着被人每天出单几十、几百甚至上千,自己的抖音小店一个月都没动静。

以我们自营的抖音小店为例,每一个店铺每天都有稳定出单,如下图所示:

抖音小店能保持每天稳定出单,是因为我们掌握了比较全面的抖音小店带货运营玩法,所以今天我们聊一聊抖音小店带货运营相关的技巧。

当然,如果你想了解无货源抖音小店运营相关的其他内容,包括流量、选品、售后、下单发货等等,也可以直接加锋哥微信:fengyoubai   (备注:小店玩法)一对一私聊。

【复制微信号    fengyoubai  ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

01
抖音小店带货产品运营
 

产品运营是抖音小店带货出单的核心之外,主要包括选品、定价、上品等多个维度。

我们反复强调过很多抖音小店选品的重要性,也分享过不少抖音小店选品的技巧。但仍然有很多人在选品的环节上遇到各种问题。

下面我总结其中的一些关键要素说一下。

1、选品渠道:就说我们用过的选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间;优质同行店铺等,只要是与产品相关的渠道,我们都用过,你也可以都试一下。

【达人直播间】

2、选品技巧核心:刚需品;消耗品;极致性价比的产品;新奇特产品;颜值高的;季节性产品;日用品;榜单上热门商品……

只要有成为爆款核心的苗头,我们都会去试,试了才知道有没用用。

3、产品信息:包括主图、标题、详情页。标题和主图是用户对产品的第一印象,你要反复琢磨怎么做更能吸引用户点进去看。详情页就保持客观,与实物描述一致,别夸大宣传。

【产品信息】

如果产品选到位,产品信息最优化,只要有流量,用户看到了商品,就有机会出单。

所以,抖音小店带货出单运营的下一个核心就是流量。

02
抖音小店产品推广

推广的目的就是为了获取流量,让商品被看见,然后才有机会出单。

免费的推广渠道包括:精选联盟、短视频、直播间、自然流量、抖音搜索。这几个渠道都是抖音小店流量进来的入口。

每一个渠道都有用,每一种获取流量的方式你都尝试一遍,找到适合你的那一种然后重点推广。

1、精选联盟

精选联盟推广商品是基础,添加到精选联盟的商品有机会被达人选择添加到直播间或者短视频,进一步得到精准推广曝光。

【精选联盟首页】

短视频:这种方式的难点在于要制作有吸引力的短视频。不会做也没关系,如果你的产品物美价廉,会有达人主动发相关视频挂你的商品。

搜索流量:搜索流量就是我们说的自然流量,也最不好控制的流量。需要基础销量;产品质量要高;店铺权重也要高。

需要你持续维护运营才能持续获得,不稳定,风险高。因此,我们更推荐达人带货或者自播带货。

自播/达人带货:直播有自播带货和达人带货。如果你不会自播,就找达人带货。产品设置佣金,联系达人合作,达人在直播间推广产品,你就能把抖音小店的产品卖出去。

【达人直播带货】

达人带货出单稳定,见效快。我们前期做抖音小店,除了精选联盟,主要还是靠达人带货起量爆单的。

一个带货能力强的达人,一场直播就能为你的抖音小店带来1000单,2000单,甚至是上万单。

【抖商公社小店带货出单数据】

达人带货出单量稳定且持续,再加上店铺评分维护的好,还会有自然流量出单,形成一个良性循环,就能最大限度地赚取收益。

难点在于怎么找达人,怎么联系达人合作,怎么做达人才会愿意给你带货。

我们花了一年时间,积累了大量达人信息,分享给内部学员使用。

如果你想要达人资源,想知道如何联系达人,现在添加锋哥微信:fengyoubai   (备注:抖音小店)一对一私聊吧!

03
供应链对接

我们做抖音小店就是从无货源到有货源,才能维持现在三十多个抖音小店稳定出单。

前期因为没有供应链,我们也吃过亏。店铺大量爆单之后,短时间内发不出货;售后问题处理周期长,短时间内很容易有大量差评,从而导致店铺被停业整顿。

反之,在有供应链并对接上优质达人之后,很多事情做起来就方便多了。

【抖商公社合作供应商】

首先,在价格上有竞争优势。有低价好物,在联系达人合作时更容易谈成合作。因为很多产品可以在直播间做引流款,达人能给直播间引流,你的抖音小店也能爆单。

其次,其次,当抖音小店爆单后,货源供应链能支撑你在短时间快速发货。

再者,抖音小店货源供应链稳定,产品质量和售后处理也更有保障,更利于维护店铺质量。

关于如何联系供应链,我在《抖音小店怎么找货源联系供应链?一手直播带货供应链资源分享》一文中有过很细致的分享,这里就不再赘述了。不清楚怎么联系抖音小店货源供应链的朋友,私聊锋哥(fengyoubai)咨询吧!

说了这么多,抖音小店带货出单运营思路很简单:你要选到物美价廉的商品,然后对接到优质的达人帮你卖货,再加上供应链做支撑,不愁卖不出去货。

当然,不管是选品还是对接达人,还是寻找供应链,当中还会涉及到一些细节操作。

包括什么样的店铺选什么品;选什么样的达人更容易达成合作;供应链去哪里联系等等。这些我们都在实操中有系统的总结。

不管你是对抖音小店怎么把货卖出去有疑问,还是对抖音小店怎么开不清楚,都欢迎你微信锋哥微信:fengyoubai    一对一私聊,一起探讨抖音小店赚钱最实用的玩法!