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店群选品方法和技巧有哪些?2021最新店群选品思

2021-12-07 21:38 浏览:

大家也都知道精细化运营一直都是无货源店群圈中比较倡导的,但是细化下来其实大部分人还是不太能理解精细化运营的。 …

大家也都知道精细化运营一直都是无货源店群圈中比较倡导的,但是细化下来其实大部分人还是不太能理解精细化运营的。

那么俊哲今天主要给大家分享店群精细化运营,前期的店群选品方法和技巧

1、店群同行选品

同行选品的核心优势就是可以很大程度的规避违规风险。

我们尽量选择采集同行卖的比较好的店铺,采集同行选品的时候,我们可以结合爆款选品的思路。

同行选品最好的一点就是违规风险很低,因为同行都在销售,且销量不错的情况下都没有出现违规,那么大概率上家是不会去进行投诉的。

2、店群选品具备“高性价比”的特点

(1)有一定的利润空间

若是产品利润极低,那后期的推广投入方面就会让你畏手畏脚,影响店铺的持续发展。

所以店内选择的产品必须要有一定的利润空间,或者是大多数产品具备很强的搭配性,能用关联销售轻松拉动起客单价,去进一步提高利润空间。

(2)不打价格战但要有一定的价格优势

在市场竞争激烈的今天,我们应从哪几方面来提升产品的价格优势呢?

简单来说就是,产品自身的品质保证,有特点的文案卖点,和店铺的优秀服务品质。

3、选择榜单上的热门商品

我们可以利用数据分析工具来查看当下最热门的小店商品,然后选择适合我们店铺的商品上架到抖音小店。

如下图,为蝉妈妈数据榜单上,当天抖音小店销量榜上的商品。可以查看全部分类,也可以查看细致分类,找到适合小店定位的商品。

我们可以点击各大排行榜以及各个行业查看排名靠前的,然后佣金比较高的产品。

从商品的价格、佣金比、销量、转化率等,分析哪些商品还有持续加热的潜力,哪些商品有机会成为爆款。

4、刚需产品

收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品,这些都不受季节的影响,比较好销售。

我们在选品时,不仅要掌握选品技巧,好要避免触碰选品雷区,不注意很有可能被扣除保证金,甚至出现封店的情况。(如下图)


我这里收集抖音小店选品的注意事项以及选品雷区,现在添加我的微信:gws009,(备注:小店),我分享给你。

5、热门事件的周边产品

说个最简单的例子,小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖,但是一直不温不火,结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销,短时间内,各大商家都卖到断货。

如果你有时间有精力,每天去观察热门动态,发现热门产品,果断上线,不敢说能卖的多久,但是短期的红利你是一定能吃到的。

店群的选品方法和技巧有很多,以上只是选品选出爆款的一些小因素,我们实操运营店群半年多,掌握了一套实用的选品思路,有两个关键因素非常适合新手去选品和推爆款,私聊俊哲:gws009,(备注:选品思路)获取。

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