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直播营销话术有哪些?高转化的直播带货话术技

2021-12-07 21:38 浏览:

一场直播千万人观看,动辄百万、千万的直播销售额,让每个人都想成为第二个李佳琦、第二个薇娅。 自成一派、极具煽动…

一场直播千万人观看,动辄百万、千万的直播销售额,让每个人都想成为第二个李佳琦、第二个薇娅。

自成一派、极具煽动性和号召力的直播营销话术,将“call for action”(唤起行动)玩得风生水起。

那直播营销话术有哪些?

我们整理了一份非常实用的直播营销话术,掌握这些话术能有效提升直播间销量!

1、产品介绍话术

直播营销时,产品推荐效果好,才足以引导用户快速下单购买。

那么,直播间产品介绍话术有什么技巧?

服装类产品话术:

这衣服上身很舒服(舒适);

这衣服可以突出……(曲线或优点);

这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);

这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性);

冬装新款男士皮衣,潮男必备,性价比超高,给人感觉非常干净利落的一款皮衣外套,上身效果非常有范,出色的剪裁设计,推荐购入。

美妆护肤类产品话术:

这套水乳和霜,里面都含有(详细说明成分),重点是里面不含(化学成分),不管是敏感肌、还是….(肤质)都可以使用。

其他产品话术:

这款宝贝,采用进口(材质),创新磨毛工艺,穿起来非常柔软、舒服!

这款宝贝采用传统的(制作工艺),纯手工熬制,不掺杂任何添加剂,成本和营养远远高于(同类产品),保持了原本的营养。

不知道如何推荐产品的小伙伴,可以参考下面这套产品推荐话术,看看那些销量10w+的产品是如何推荐出去的。

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2、活动推广话术

直播间的活动是观众来观看直播,且产生购买欲望最大的动力。

比如以下话术文案范例:

这款宝贝他们已经买了14万件了,一天最高销量8000份,好评率高达99%,顾客评分4.9,今天在我们直播间59包邮,马上上链接……

这款宝贝旗舰店价格是79.9元一瓶,今天在直播间,买两瓶直接减80元,相当于第二瓶不要钱,还给你多减2块,再送你一瓶xx……

现在在直播间领取满99-30的优惠券,下单立减,2款只需要69元,非常划算。

这款宝贝限量5000份,前1000份下单立减20元,想要的宝宝赶快动动小手下单吧。

3、直播催单话术

催单的最关键要素就是要制造稀缺感,营造抢购的氛围,让观众产生现在不买,就再也买不到这么便宜产品的紧迫感,最后快速下单。

数量有限,看中的要及时下单了,机会难得,我们的货品已经即将售罄,且买且珍惜!

这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了我们就无法再给您这个价格了,敬请谅解,聪明的宝宝们,你们不会不懂的!

活动已经告一段落,感谢大家的参与。喜欢我们,可以扫店铺微信二维码,以后有类似活动第一时间通知大家。

刚错过的小可爱们,现在下单还来得及啊!特为你们开了一个末班车,下手要快,错过真没了。

没抢到的宝贝的宝宝们,别灰心啊!这些款再发一遍,不怕你买多、就怕你错过!

如果你不知道如何在适当的时候,有效的促单转化,可以参考抖商公社总结的这套直播追单话术,让你的成交变得更简单。

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下面继续分享抖音相关干货知识。

通过对抖音上那些模仿度较高的短视频以及通过模仿而一夜爆红的抖音账号进行研究,我总结归纳出来在抖音上最常见的两种模仿形式:随机模仿和系统模仿。

①随机模仿

所谓的随机模仿,就是指看到什么模仿什么、什么视频火就模仿什么。直播营销话术这种模仿方式也是在抖音上被使用最广泛的。

比如抖音上流行的“卡通熊发传单”“小黄鸭”等视频,采用的就是这种模仿方式。

②系统模仿

而所谓的系统模仿,就是指找到对标的账号或知名IP,进行长期地跟踪模仿。

具体来说,就是对某个对标的账号或I的经典桥段和常用套路进行分析,然后将这些桥段或套路换成自己的风格,进行模仿拍摄。

当然,不同的模仿方式所带来的模仿效果和产生的影响也各不是同。直播营销话术但不管是那种模仿方式,都能够对我们的抖音运营产生巨大的帮助。

归纳起来,模仿主要具有以下两大优势:一是可以让我们快速融入平台中来,很快找到创意的方向,直接模仿就有源源不断的内容;

第二个优势是方便植入,模仿是对别人内容的再造,我们在制造的过程中可以植入新的场景,一样能获得粉丝的关注。

抖音之所以能够迅速爆红,吸引一大批忠实抖粉,其独特的算法机制是功不可没的。归纳起来,抖音算法机制的重要性主要体现在以下三方面:

①有助于平台形成可循环的良性生态

抖音算法机制的最大作用是能够帮助平台形成可循环的良性生态。一方面,它能够对抖音平台上的用户数据进行妥善的管理;

另一方面,它也能够根据用户的爱好进行有针对性的内容推送,以提高用户体验,帮助平台留住并吸引更多用户,并最终使平台实现生产者即消费者,消费者即生产者的可循环的运行模式。

②助于抖音内容生产者吸粉

作为拍摄抖音视频的内容生产者,如果想利用抖音视频吸引到更多粉丝,直播营销话术就必须了解抖音规则。

就像朋友过生日时,你只有提前了解了朋友的喜恶后,才能送出让对方最满意的礼物。

这样,我们在拍摄抖音视频的时候就能有的放矢地根据抖音推荐机制去设计视频拍摄内容,从而引导抖音平台将我们归于优质用户,为我们提供更多权限和推荐机会。

③有助于内容消费者找到自己感兴趣的内容

在现实的生活中,你是否也会有这样的感受,当你打开抖音、淘宝、今日头条等Ap的时候,直播营销话术你会发现在这些App的首页所现实的内容,大多都是你自己比较感兴趣的。

持续维护

同样的,由于抖音平台推荐算法自带“挖坟”机制,所以一些老视频也会拥有突然蹿红的机会。

因此,在运营抖音的过程中,很关键的一点就是一定不要放弃优质视频,并且还要对这些优质视频进行持续的维护,比如评论、点赞、转发等,说不定哪天,你的努力就会换来丰厚的流量回报。

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