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2020抖音直播赚钱全攻略,新主播建议收藏!

2021-12-07 21:38 浏览:

但是还有很多新手刚接触直播: 不知道怎么开直播? 不知道直播如何赚钱? 不知道哪里有一套快速赚钱的直播带货技巧…

但是还有很多新手刚接触直播:

不知道怎么开直播?

不知道直播如何赚钱?

不知道哪里有一套快速赚钱的直播带货技巧?

作为抖商公社短视频直播&认证顾问,我大概摸清了一些思路与门道,在这里分享给大家,希望对新手的直播带货有所帮助。

01开通抖音直播卖货权限

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,欢迎添加我的微信:gws009(备注:带货)获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。

这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

02直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

 

03直播营销玩法

1、全渠道营销

(1)所有能够触及到潜在的粉丝渠道,都可以用来作为营销的工具。比如:图文、视频、小视频‘、微头条等。

(2)直播由于互动性好,感知强,带货的转化效率远高于其他流量渠道。

2、营销节奏的把控

(1)长时间没有商品的推广,既是对巨大流量的浪费,也容易降低粉丝的粘性。

(2)优质的内容能够带来小店的订单,同样,小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。

(3)保持在每10-15天有一款产品上新,每周一次带货直播,既能充分利用流量、保持商品热度,又不至于因频率过高引起粉丝反感。

(4)商品多样性:即使是同一款商品,在销售一段时间、销量相对稳定之后,也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。

3、切实优惠,拒绝假营销

在电商各种“造节”的今天,“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现,不但难以促进订单,甚至会起到反面效果,引起粉丝的反感。

(1)开始定价时,应考虑到后期营销的力度,留有一定的利润空间用于降价促销。

(2)也应接受促销=打广告的本质,接受0利润甚至微亏的促销,以获取新的客户。

以上就是抖音直播赚钱的4大技巧。如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品?

抖音直播间怎么预热?

抖音直播间怎么引流?

直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

…..

等等直播运营难题,都可以加抖商公社导师俊哲(微信:gws009)获得一对一分析指导,深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。

在专业导师的指导下,以上直播运营难题都能得到一定的改善与解决,甚至能快速在涨粉、变现方面获得不小的成果。

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图片

以上就是抖音直播带货怎么赚钱的相关内容,下面我们一起学习抖音运营的干货知识。

社区内容逻辑

社区内容逻辑为PGC+UGC的紧密结合,抖音直播赚钱全攻略内容为平台与用户共同创作。

PGC的质量高却无法量产,UGC的产量大但是质量良莠不齐,而抖音这种两者结合的模式完美地解决了这个问题。

给用户提供了一个超大的素材库和灵感库,抖音直播赚钱全攻略让用户生产内容成为共同的素材库,同时大大地降低了拍摄门槛,激励用户创作

(2)慎重选择产品,在选择产品时,无论是广告主的产品还是自已准备电商变现的产品,你都要调研、甄选粉丝较大概率可能会喜欢的产品。

要注意核实货物的来源是否正规、产品的质量是否过关、抖音直播赚钱全攻略产品的口碑情况如何。

(3)广告视频的质量不能下降。你应当保持平时的内容质量水平,精心为产品定制内容。

让用户有良好的体验,绝不能为了变现向客户强行推销,抖音直播赚钱全攻略也不能因为客户不买单而态度冷漠或恶劣,否则就是在做杀鸡取卵的事情。

.专家型“网红”

专家型“网红”是某个领域的专家,通过向大众传播领域内的知识、资讯等,树立自己的专家形象,如“老爸评测”“设计师阿爽”。

非真人“网红”。

非真人“网红”可以是萌宠、动画人物等,抖音直播赚钱全攻略如“ν会说话的刘二豆”“猪小屁”。

以上六种类型不是非此即彼的关系,高颜值“网红”也可能是才艺型“网红”、搞笑类“网红”。

如果你想把自己打造成一个“网红”,可以先根据自身条件、擅长的内容方向,参考这几种类型,看看自己更适合走哪种路线。

内容创业个人:根据自己的优势选领域

与企业或者专业内容公司不同,抖音直播赚钱全攻略有一小部分人是从抖音平台开始内容创业的,他们可能先选择了平台,再选择内容的领域。

无论如何,你一定要从自己擅长的领域着手,结合自己的个人特色、特长、兴趣、知识等去做。

你要问问自己:我擅长的内容领域是什么?是唱歌、跳舞、美食、化妆,还是健身······

你要再问问自己:我吸引人的特点是什么?是颜值还是个性······

我最容易拍摄视频的场景在哪里?抖音直播赚钱全攻略是家里、学校,还是办公窒······

例如,“ahua”选择了校园生活为其视频的内容领域,作为一个大学生,校园生活是其最易获得视频素材的来源。

确立核心价值

只有为用户创造价值,才能成为有价值的抖音号。抖音直播赚钱全攻略提供优质的内容,也是一种核心定位。

对于泛娱乐账号,账号内容的吸引力很重要,“网红”要有人格魅力、有个性、真诚,注重内容的用户体验,而对于垂直领域账号,要想变现能力强,内容专业度很重要。

无论是泛娱乐账号还是垂直领域账号,有用或者有趣至少要占其一,抖音直播赚钱全攻略要想长远发展,就要通过内容为用户提供价值,打造账号的核心竞争力。

有用型内容

为用户提供有用的内容,尤其是垂直领域账号去传播专业领域内容,既能满足用户的内容消费需求,又能体现自身的专业度,对后练的变现更有利。

巧设记忆点

你要围绕设计的“标签”,去设计能体现该标签的落脚点和相应的记忆点。抖音直播赚钱全攻略能否让用户记住你,取决于你能否刺激到用户的神经,不痛不痒、平平无奇只会被忘记。

所示的这些方面,适当地选取部分设计记忆点,以塑造标签对应的具体形象。

对内容进行多维度细化分类

要想进行有实用性的分析,就要先将内容进行多维度的分类,抖音直播赚钱全攻略跟踪不同维度下的数据,以提炼效果最好的关键元素。

对于非创意类的专业领域内容,如医学、教育、家装等,你可以从人群、目的、效果等维度分类。

以医学类的专业领域内容为例,你可以以人群为维度划分为儿童,妇女、老人等,可以以科室为维度划分为内外科、呼吸科、妇产科、皮肤科等,也可以根据功能划分为急救常识、日常养生知识、运动康复技巧等。

以家装类的专业领域内容为例,抖音直播赚钱全攻略你可以把房间按照空间划分为客厅,餐厅、厨房、卧室、卫生间等,可以按照人群划分为情侣房、儿童房、母婴房等,可以按照功能划分为游戏房、书房等。

挖掘用户关注点,提炼可控因素

在进行多维度细化分类后,你可以有目的性地上线不同的抖音直+播赚钱全攻略选题使用不同的表现方式和不同的运营方法,测试用户的反馈,记录对应的数据,寻找用户关注的内容点。

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