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短视频直播电商怎么做?从0到1的电商直播策划方

2021-12-07 21:38 浏览:

首次直播,5小时成交额730万,总观看人数超过48万。这是金牌经纪人杨天真的直播首秀成绩。 而这个成绩和很多明…

首次直播,5小时成交额730万,总观看人数超过48万。这是金牌经纪人杨天真的直播首秀成绩。

而这个成绩和很多明星比起来,都不算是特别出色的。

说起2020年的赚钱风口,那必然就是短视频+直播+电商三件套了!

短视频直播电商怎么做呢?今天穆雪就来跟大家分享电商直播策划方案全流程

01
直播间设备

短视频直播电商怎么做的第一步,就是准备直播间设备以及直播间的布置。

这里穆雪给大家建议的设备清单是:手机+支架+补光灯+麦克风+声卡+监听耳机+背景布

另外直播场地的布置一定要和直播带货的产品属性相符。

02
直播选品

直播带货到底能不能挣钱,80%都取决于选品,所以这一步至关重要,在这里给大家分享6个选好带货爆品的核心点:

  • 看品牌,包括品牌的名气、热度等等;
  • 看店铺,包括店铺的综合评分、装修美观度、服务质量以及发货时效等等。
  • 看产品,从产品的颜值、趣味性、实用性、成分等等多维度进行考量。
  • 看价格,主要看直播间价格和市场价的差距大不大,赠品多不多。
  • 看粉丝需求,主要是看产品和粉丝匹配度、时节匹配度以及决策成本等。
  • 看利润,但并不是越多越好,而是合适就好。

另外,每一场直播间带货,都要有引流款产品,这类产品的特点就是低价,目的就是为了吸引用户下单购买。

03
直播脚本

这是短视频直播电商怎么做里最重要的一个环节,每一场成功的直播电商,都离不开一个好的直播脚本。

直播脚本的目的就是为了帮助我们梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、管理主播话术、管理福利机制、便于后期总结等等。

如果你还不知道怎么写直播脚本,抖商公社专注于短视频直播教学,也有自己的直播带货部门,在经过自己半年多的实操经验后。

为大家打造了一份直播脚本创作教程,从0到1,手把手教你写直播脚本:

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另外,还为大家整理了50份+来自各行业的直播脚本模板,供你学习参考:

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04
直播前预热

直播预热,就是在直播前三天左右,利用各大平台,对你的直播进行造势宣传,常用的渠道有短视频推广、公众号软文推广、微博推广

当然你选择的推广渠道越多,那你收获的用户也就会越多。

在直播预热中,一定要向大家交代你的直播时间、直播平台以及直播主题亮点,目的就是为吸引意向用户准时进入直播间观看直播!

05
直播彩排

在我们直播正式开始之前,一定要进行一次演练,这是为了让主播提前熟悉直播流程,避免在正式直播时出错。

毕竟直播对错误的容忍度为0,一旦发生错误,你面对的就是你直播间的所有粉丝,可能会造成不必要的损失。

06
直播话术准备

想开直播?没有话术可不行,毕竟这是一个主播做好短视频直播电商的必备技能。

抖商公社经过自己的实操总结,以及对几百场大咖的直播分析后:

为大家整理了一份新人直播间全套话术模板,还有李佳琦、薇娅等直播带货达人常用的话术:

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这些话术均可直接套用到你的直播中,帮助你告别直播间冷场,做好完美场控!

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07
直播总结复盘

主要是对直播间观看人数总量、涨粉总量、购买意愿数、加购数、加购产品、询问数量较大的产品进行数据统计。

然后根据这些数据得出相应的反馈,本场直播中做得好的方面有哪些,有所欠缺需要提高的方面有哪些,为下一场直播做更好的准备!

我们只有在每一场直播中有所成长,才能越来越优秀!

关于短视频直播电商怎么做的分享,就到这里结束啦,想了解更多直播技巧的伙伴们。

这里抖商公社专门花费一个月的时间,研究大量的带货直播视频,为大家整理了超全面的直播技巧,还有李佳琦、薇娅、辛巴的带货秘诀:

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另外。我们都知道资料包只能帮助我们解决最表面的问题。并不能帮助我们了解直播运营的核心技能和底层逻辑!

并且据调查,对于89.6%的人来说。知识和技能的吸收,仅仅停留在“看一看”和“想一想”上是完全不够的,真正实操的时候总是问题百出。

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这些都是我们身边的真实案例,站在直播的风口浪尖,直播的实力,我们不容小觑。

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