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抖音直播上热门推荐多少钱?5大直播上热门涨粉

2021-12-07 21:38 浏览:

作为一个新主播,你一定也正面临以下问题: 直播间粉丝少、人气不高、知名度也不高….这种情况下,想要…

作为一个新主播,你一定也正面临以下问题:

直播间粉丝少、人气不高、知名度也不高….这种情况下,想要直播间上热门基本上不可能。

下面我们就将实操11个月,总结的抖音直播上热门推荐的5个技巧分享给你!

01直播环境搭建

灯光、摄像头、主播提前半小时左右到位

(1)直播设备

A:摄像头(C1000)/苹果手机 B:补光灯;C:电脑

(2)背景

A:灰色背景墙,画面更加柔和,看起来简单干净显白,货品不会有色差;

B:直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感;

C:注意不要有杂物,直播间的货品摆放整齐;

具体的关于直播间整体环境布置以及直播设备清单,抖商公社也整理了一份详细的文档,掌握这些直播间布置技巧,你也可以打造一个高质量直播间。有需要的小伙伴可添加俊哲微信:gws009 (备注:直播间)领取。

复制微信号“ gws009 ″,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加;
或者保存下方微信二维码图片到手机相册,打开微信,依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

02直播标题和封面

一个精致的标题和封面,能够为用户带来良好的第一感觉,更容易点击进入你的直播间。

标题:12个字内,讲出亮点和风格,创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。且不宜太过夸张,与实际直播内容相差太远的话,容易失去真实性。

封面:直播封面就是自己的“门面”,粉丝会通过封面对主播产生第一印象,建议直播封面要能够展现主播魅力,对粉丝产生吸引力。

03准备直播内容

无论是哪种方式的直播,只有有创意、有意思、有内涵的内容才能吸引更多粉丝,成功登上热门。

直播带货的主播可以针对产品讲一些有趣的“段子”,或者以讲故事的形式,将“产品”带入到直播中去。

因此,提前准备好直播话术和直播脚本尤为重要。

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

04直播营销玩法

1、全渠道营销

(1)所有能够触及到潜在的粉丝渠道,都可以用来作为营销的工具。比如:图文、视频、小视频‘、微头条等。

(2)直播由于互动性好,感知强,带货的转化效率远高于其他流量渠道。

2、营销节奏的把控

(1)长时间没有商品的推广,既是对巨大流量的浪费,也容易降低粉丝的粘性。

(2)优质的内容能够带来小店的订单,同样,小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。

(3)保持在每10-15天有一款产品上新,每周一次带货直播,既能充分利用流量、保持商品热度,又不至于因频率过高引起粉丝反感。

(4)商品多样性:即使是同一款商品,在销售一段时间、销量相对稳定之后,也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。

3、切实优惠,拒绝假营销

在电商各种“造节”的今天,“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现,不但难以促进订单,甚至会起到反面效果,引起粉丝的反感。

(1)开始定价时,应考虑到后期营销的力度,留有一定的利润空间用于降价促销。

(2)也应接受促销=打广告的本质,接受0利润甚至微亏的促销,以获取新的客户。

05直播付费上热门

除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:

①短视频dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。

②直播dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。

注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。

抖商公社根据13个月的实操,将dou+投放所需要掌握的技巧归纳总结,整理了一份dou+投放技巧干货

抖商公社短视频直播实战导师俊哲的微信:gws009(备注:dou+)抖音dou+投放技巧分享给你,助你以最小的投入获得最大的收益。

在直播带货过程中,如果你还遇到了——

直播间频繁冷场,没人气

直播间留不住人,留存率低

直播带货没人下单、销量差

直播退货率高,多为一次性消费

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下面我们一起学习短视频运营的相关干货知识。

内在驱动力

随着行业发展,更多同类型短视频平台的出现使竞争日益激烈,抖音直播上热门推荐多少钱短视频已呈现出同其他行业加速融合的趋势。

经过几年的快速发展,已经形成了比较稳定和成熟的产业链,表现出内容创业大热、MCN崛起、平台发展细分化等特征

②健康的内容生态驱使更多优质的内容产生,抖音直播上热门推荐多少钱从而吸引更多新用户,留住老用户。

外部监管与内部规范相结合,催生出更多健康、积极、充满正能量的短视频内容。

使内容生态逐渐成熟,老用户更加信赖和喜欢短视频的内容,抖音直播上热门推荐多少钱从而增加“口碑宣传”的概率,吸引更多新用户加入。

③用户规模的持续扩增,为行业赢得了更多的流量红利。

抖音官方数据显示,在2018年春节期间,抖音直播上热门推荐多少钱抖音日活跃用户量经历了一轮暴涨,由不到4000万人上升到7000万人左右;

到2018年6月,抖音正式公布的用户数据显示日活跃用户已突破1.5亿人,月活跃用户已突破3亿乙人;

而到了12月,抖音公布的数据表明日活跃用户已突破2.5亿人,抖音直播上热门推荐多少钱月活跃用户已突破5亿人。抖音用户数量的增长速度之快令人咂舌,而这代表着流量的增多。

抖音和快手的角逐

快手作为一款短视频应用软件已经有七年的时间了,但其实它直至2015年才得以大火,并成为一个爆款软件。

最初,秒拍、快手、西瓜视频、抖音直播上热门推荐多少钱美拍这四大平台是短视频界竞争格局中的第一梯队。

四者处于相对稳定且相互牵制的状态,其中,快手的发展势头最旺,是短视频界最具影响力的代表。

以新浪作为强有力后盾的秒拍未能撼动快手的“一哥”地位,抖音直播上热门推荐多少钱后来居上的西瓜视频与美拍也甘拜下风。

可以说快手自成立以来是经历过不少大风大浪和激烈竞争的,但它从未惧怕和担心自己的地位会被取代。

不过,后起之秀抖音的出现将这一稳定局面彻底打破了。

时间观念的弱化

在早期阶段,抖音直播上热门推荐多少钱抖音的主页是将手机页面全部覆盖的。

也就是说,人们在刷抖音时,无法轻易看到手机顶部的时间等信息,如果你没有急事或者没有主动关注时间的意识,就很容易沉迷其中。

这样的设定弱化了人们的时间观念,抖音直播上热门推荐多少钱因而人们停留在抖音中的时间也就在不经意间变长了。

俗话说,“抖音5分钟,人间3小时”,对抖音的开发者来说,你的时间就是他们最想获取的东西。

令人愉悦的点赞效应

在抖音里面,点赞的位置就在视频上传者头像的下方,抖音直播上热门推荐多少钱这是一个相当顺手且重要的位置。观看视频的人点赞后,一颗红心会动态跳出。

这样的点赞形式,可以及时给点赞者一个积极的反馈,让他们感觉到点赞是一件开心的事情。

不过被点赞这个动作影响更大的,是视频的上传者。

对视频上传者来说,点赞行为是一种间歇性变量奖励,抖音直播上热门推荐多少钱它会让上传者有更强烈的意愿去获得它。

比如会让他们开始主动将视频转发到新浪微博、微信里面推广,会让他们更加频繁地打开软件查看动态通知页面。

与抖音相比,多闪的社交属性更具专注性;与微信、QQ相比,多闪的社交属性更具开放性。

多闪的“世界”模块更像是一个开放型的朋友圈,抖音直播上热门推荐多少钱可以先看动态再加好友,这与微信和QQ正好是相反的,再加上其支付功能、钱包功能的设定。

一度使腾讯感到了威胁,所以多闪一经发布就遭遇了腾讯的全网屏蔽。

对于多闪对微信的威胁到底有多大尚未可知,抖音直播上热门推荐多少钱但可以确定的是,这一款产品给出了以短视频为主的社交软件的发展趋势。

在新用户红利即将耗尽、社交平台传播受阻的背景下,短视频平台需要通过高质量的内容与社交的结合来提升平台的活跃度。

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