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3000字纯干货:抖音直播运营方案策略,超详细!

2021-12-07 21:38 浏览:

前段时间,据官方最新消息,抖音日活跃用户已达6亿,正在赶超微信: 这个巨大的流量池相对于其他直播平台来说,抖音…

前段时间,据官方最新消息,抖音日活跃用户已达6亿,正在赶超微信:

这个巨大的流量池相对于其他直播平台来说,抖音直播入局较晚。

然而凭借短视频这一超级入口,抖音直播与其他直播平台相比,在玩法上显得有些特殊,抖音做直播的优势也很明显。

很多新手主播刚开始在抖音做直播的时候可能粉丝不会太多,礼物也不会太多,所谓的互动也可能是一个人在自言自语。

那是因为你还没有真正了解抖音直播运营的核心技巧和底层逻辑,下面穆雪就来给大家分享一套完整的抖音直播运营方案:

01、确定直播人员

我们选择的主播要能够符合我们产品的特性,比如带货健身产品的主播,一定不能太胖;带货护肤品的主播,皮肤也一定要好!

另外一个专业的主播能够快速获得粉丝信任并为你介绍的产品消费买单!

02、确定货源

“货”也就是产品,在很大程度上能直接决定一家机构和企业在电商直播行业发展额高度,如果因为产品的质量问题,而导致粉丝取关,那前期所做的一切准备都将化整为零。

所以一定要对我们的货源进行严格的把关,做到保质保真,这样才能持续获取粉丝的信任。

03、确定直播间场地布置

直播间场地的布置也是非常重要的,是给到粉丝在视觉上的第一印象,画面清晰、光线充足是对直播间场地环境最基础的两个要求。

另外,你还可以根基自己的需求购买美颜灯、KT版等等直播间设备。

如果你不想花太多的时间在直播间设备上,这里,抖商公社作为短视频交流学习头部平台,为大家整理了一份详细的直播设备清单,包括推荐品牌,甚至淘宝链接都给大家安排好了,直接点击购买就行啦!

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抖音直播运营方案中关于“人、货、场”的三个要素就给大家介绍完了,另外还有以下这些动作也是在抖音直播运营方案中缺一不可的:

04、直播带货脚本

为什么要写直播脚本?

第一它能帮我们掌控直播节奏,我们在直播过程中就不会显得那么的慌乱。

第二就是掌握直播的主动权,这一点能力对于我们主播的要求会比较高。

第三可以帮我们尽可能减少直播的一些突发情况,保证直播有序的进行。

第四我们也可以规范我们直播的一整个流程,从时间到利益点,到人员的安排,然后再包括到我们一些产品的解说等等,都是有一个规范的流程化的体系。

第五可以实现我们直播效益的最大化。

那如果你不知道怎么写直播脚本,抖商公社专注于短视频&直播教学,已经有3年的时间,经过自己一年多的实操经验总结,为大家打造了一份脚本教程——《手把手教你写直播脚本》

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另外,抖商公社还为大家整理了50份+来自各行业的直播脚本模板,供你学习参考:

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(下图为部分脚本内容)

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05、直播互动环节

直播时一旦缺少互动,就会造成直播间冷场的局面,所以我们一定要注重直播间的互动,直播间的气氛越活跃,也更容易被平台推荐,获取更多的流量。

那为了加强和用户的互动,你可以这样做:

  • 注意说话的语速和频率;
  • 拒绝尴尬、大方一点;
  • 有利买多像用户表示感谢;
  • 说话要有自己的风格;
  • 用饱满的情绪感染粉丝;
  • 互动时记住并尊重粉丝的习惯。

06、直播话术储备

主播话术也是直接影响直播间转化的核心因素,提起口红一哥李佳琦,我们第一想到的是不是他那句最具特色的”OMG!“

直播话术是在直播间最能带节奏的,而我们直播间一般有欢迎、关注、感谢、追单、下播等话术。

这里,抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,也有自己的直播部门,在经过自己的实操总结,以及对几百场大咖的直播分析后:

为大家整理了一份新人直播间全套话术模板,还有李佳琦、薇娅等直播带货达人常用的话术:

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(下图为文档中部分内容截图)

这些话术均可直接套用到你的直播中,帮助你告别直播间冷场,做好完美场控!

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07、总结复盘

这是在我们抖音直播运营方案中最重要,也是最容易忽视的一个关键步骤。

在每场直播结束以后没我们一定要根据本场直播的相关数据做一个总结复盘,主要是总结问题然后给出解决办法,在下一场直播中进行优化。

到这里,关于抖音直播运营方案就给大家分享到这里啦!

抖商公社为了更快的帮助大家掌握抖音直播运营的核心技巧和底层逻辑,快速实现变现,为大家整理了一份《抖音直播营销实战经验手册》

该手册从直播三要素”人、货、场“三个方面全面分析,手把手从0到1 带你打造一个赚钱的直播间!

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如果你觉得光看资料还不够,毕竟89.6%的人对于知识和技能的吸收,仅仅停留在“看一看”和“想一想”上,真正实操的时候总是问题百出。

其实我个人更加建议你具体问题具体分析,逐个击破。

如果你对于直播运营还有其他的问题,也可以直接微信私聊我,我是抖商公社专业的短视频直播导师穆雪。

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