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新手直播如何才能快速卖货?6大直播卖货的正确

2021-12-07 21:38 浏览:

​不管是商家,还是个人,第一次做直播,都会遇到很多大大小小的状况! 直播卖货看着简单,实则不然,它并没有像网上…

​不管是商家,还是个人,第一次做直播,都会遇到很多大大小小的状况!

直播卖货看着简单,实则不然,它并没有像网上说的有网、有手机就可以。里面的门道非常多,比如:

如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何选品?如何写直播脚本?这些都是学问。

新手直播如何才能快速卖货呢?下面就来跟大家分享几个直播卖货的小技巧,一起来看看吧:

01、主播形象定位

主播的个人形象需要个整个直播间的氛围,以及产品的特性相匹配,即我们要做到“人、货、场”三者间的协调。比如:

  • 直播间在户外某个农产品的基地,那就不适合西装革履的打扮。
  • 做化妆护肤品的,那主播个人的皮肤必须要能相符合。
  • 做知识付费培训的讲师,就要求体现一个专业性的形象。

最后,主播形象不光指的是服装这些外在形象,语言风格也是重要的一点。适当的幽默肯定可以为你加分,目的是让粉丝喜欢上你。

02、调研

调研也就是竞品分析,不管你是做那种产品类型的直播卖货,你都可以去各大平台找一些同类型的账号,分别列举3个做的好的和做的不好的。

再去对这些账号进行一个深度的分析,做的好的原因是什么,做的不好的原因优势什么,这样我们就可以在他们的基础上进行优化和创新。

03、熟悉平台规则

不管你选择在哪个平台上直播卖货,一件事,就是提前熟悉平台规则,避免我们在直播的过程中,触碰到平台的雷区,导致直播间被封,这就得不偿失了!

如果你是选择在抖音平台进行直播,那这里有一份完整版抖音禁用词表格,还有抖音敏感词包,分享给大家:

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04、直播时间

直播的时间非常重要,现在做直播卖货的主播越来越多,竞争压力也就越来越大。

那做为一个刚开始起步的新主播,就要尽量避免在直播高峰期进行直播,减少竞争的压力。

另外尽量固定每天直播的时间,目的就是为了增加粉丝粘性,培养用户的观看习惯!

05、直播选品

如果你的直播间带货的产品比较多,那一般来说,你需要准备这几类产品:引流款产品、主推产品和利润款产品!

引流款产品的特点就是低价或者抽奖赠送,目的就是为了吸引用户下单购买;主推产品是最具性价比的,主推此类产品的销量;利润款产品就是价位较高,保证直播间盈利的产品!

另外选择的产品,最好是你亲自体验过的,一个要对产品的质量进行严格把控,一旦你的产品出现质量问题,就很难打翻身仗了!

06、直播脚本

直播脚本就是针对我们的直播做一个大纲准备,就要我们拍电影的剧本一样。

直播脚本可以帮助我们明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。

并且在直播前,主播要按照这个脚本的安排,进行直播彩排,目的就是为了提前熟悉直播内容,这样在直播中才能有条不紊,松弛有度,也能达到一个好的直播卖货的效果。

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到这里,关于新手直播如何才能快速卖货的内容,就给大家分享到这里了。

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