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2020下半年短视频直播怎么玩?完整版直播运营技

2021-12-07 21:38 浏览:

直播带货到底有多火?数据来说话: 2019年双十一,薇娅直播销售额达到3.3亿元; “口红一哥”李佳琦五分钟卖…

直播带货到底有多火?数据来说话:

2019年双十一,薇娅直播销售额达到3.3亿元;
“口红一哥”李佳琦五分钟卖掉15000只口红;
4月1日罗永浩首场直播带货,销售额超过1.1亿元;
5月10日,之前直播翻车的“董小姐”再次尝试直播带货,3小时卖货3亿
……

2020年下半年,双十一、双十二、圣诞狂欢节直播红利来了,你还不知道短视频到底直播怎么玩?哪里有一套快速赚钱的直播运营技巧指南?

作为抖商公社短视频直播&认证顾问,实操直播11个月,我大概摸清了一些思路与门道,在这里分享给大家,希望对新手的直播带货有所帮助。

01开通抖音直播卖货权限

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,欢迎添加我的微信:gws009(备注:带货)获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。

这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

02直播选品技巧

货品的选择思路有哪些?

(1)款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5:3:1:1

(2)价格梯度

a:根据粉丝画像和购买力分配比例

如果你的粉丝群体特别年轻,那么他们的单价购买力不会特别强,不会花很多钱去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的,相对于来说,产品的价格可以稍微高一点。

不知道如何查看粉丝画像的朋友,可加我的微信:gws009(备注:粉丝画像),领取查看工具。

b:遵循二八定律

除了根据粉丝画像去设定价格以外,还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的,80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

(3)差异化

品类优势不冲突,一个品类商品不超过3件。

如果直播间只卖夏装、童鞋,那么品类会略显单一;

如果直播间品类多样化,就会网罗更多的人进入直播间,因此品类一定要丰富,尽量避免品类的优势互相冲突。

(4)种草·洗粉

直播间可以有1到2款商品不为售卖,作为预告种草用。

在我们持续直播的时候,会沉淀一批忠实的用户,如果你有一批这样忠实的粉丝,可以通过直播,推荐更加优质的产品,帮助提升粉丝购买力。

(5)销量与评价

每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,未下一次直播做好优化准备。

(6)网红爆款

网红爆款可能不是商家原有的产品,而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款,可以快速吸引粉丝眼球,增加点击率和互动。

(7)赠品·优惠

价格上没有办法做到优惠,但可以送赠品。

03直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

04直播营销玩法

1、全渠道营销

(1)所有能够触及到潜在的粉丝渠道,都可以用来作为营销的工具。比如:图文、视频、小视频‘、微头条等。

(2)直播由于互动性好,感知强,带货的转化效率远高于其他流量渠道。

2、营销节奏的把控

(1)长时间没有商品的推广,既是对巨大流量的浪费,也容易降低粉丝的粘性。

(2)优质的内容能够带来小店的订单,同样,小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。

(3)保持在每10-15天有一款产品上新,每周一次带货直播,既能充分利用流量、保持商品热度,又不至于因频率过高引起粉丝反感。

(4)商品多样性:即使是同一款商品,在销售一段时间、销量相对稳定之后,也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。

3、切实优惠,拒绝假营销

在电商各种“造节”的今天,“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现,不但难以促进订单,甚至会起到反面效果,引起粉丝的反感。

(1)开始定价时,应考虑到后期营销的力度,留有一定的利润空间用于降价促销。

(2)也应接受促销=打广告的本质,接受0利润甚至微亏的促销,以获取新的客户。

05直播场景搭建

直播间颜值=主播颜值+货品颜值+场景颜值

主播颜值:主播的形象身材气质&情绪表达

货品颜值:出镜产品、小黄袋中的各元素,比如出镜的衣服是否熨烫/商品头图、标题、优惠信息是否吸引

场景颜值:直播间背景、光线和装饰等。

(1)直播环境

在嘈杂的环境中,直播观众可能听不清你的讲话

逆光直播,会让画面过度黑暗。

选择一个不凌乱的地方作为背景,能让画面看起来更舒适。

(2)直播设备

A:摄像头(C1000)/苹果手机 B:补光灯;C:电脑

(3)背景

A:灰色背景墙,画面更加柔和,看起来简单干净显白,货品不会有色差;

B:直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感;

C:注意不要有杂物,直播间的货品摆放整齐;

具体的关于直播间整体环境布置以及直播设备清单,抖商公社也整理了一份详细的文档,掌握这些直播间布置技巧,你也可以打造一个高质量直播间。有需要的小伙伴可添加俊哲微信:gws009 (备注:直播间)领取。

以上就是抖音直播赚钱的5大技巧。如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品?

抖音直播间怎么预热?

抖音直播间怎么引流?

直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

…..

等等直播运营难题,都可以加抖商公社导师俊哲(微信:gws009)获得一对一分析指导,深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。

在专业导师的指导下,以上直播运营难题都能得到一定的改善与解决,甚至能快速在涨粉、变现方面获得不小的成果。

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想要在短视频直播带货道路上不踩坑,添加抖商公社短视频直播实战导师俊哲微信:gws009,跟有经验的人一起学习更多直播带货必备技能。

以上就是抖音直播带货怎么赚钱的相关内容,下面我们一起学习抖音运营的干货知识。

抖音如此火爆,因为它蕴含着巨大的利益,直播运营技巧及操作指南吸引着越来越多的普通人加入。很多最初的“观光客”已经参与到视频制作中,成了名副其实的发布者。

但是很多普通人都有这样的感受:为什么跟我差不多的人都上了抖音热门,在抖音上成了红人。

而我的视频却只有寥寥无几的播放量、点赞量、直播运营技巧及操作指南评论量?什么时候我也能上一次热门?

实际上,这已经不再是单纯地拍着玩的问题,而是涉及抖音运营的问题。

想上热门说难也难,说简单也并没有那么复杂,直播运营技巧及操作指南就像很多事情都有其自身规律一样,抖音也是有套路的。说到底,抖音的运营规律也是有迹可循的。

从你的账号名称简介到账号内容的定位,再到视频的拍摄、场景的选择、团队的协作。

以及一些技巧的使用,都会影响你的视频质量,直播运营技巧及操作指南而视频质量正是抖音推送机制的标准所在。

本书将从华丽现身、个性定位、内容为王、视频制作、吸引粉丝、深层推广、流量变现。

母亲、老师、商场售货员等角色,都被王博文演绎得十分到位。直播运营技巧及操作指南随着视频内容的逐渐深入。

他从一人分饰两角,转换为一人分饰三角、四角,甚至还包括几个角色之间的对话、撕扯。

这一切除了需要注意拍摄技巧,更需要把控各个人物的特征,直播运营技巧及操作指南王博文在他自己所涉足的领域一直向深处挖掘。

在各方面提升自己,注意细节把控,因此,他的内容极具特色,别人很难模仿,更谈不上超越。

场景创新,变化无穷

学摄影的人都很熟悉“环境人像”这个名词,它指的就是环境与人的画面组合,直播运营技巧及操作指南不同的环境人像所烘托出来的气氛和传达出来的人物情感、理等都是不同的。

有时候虽然视频内容差异不大,但若在场景上有所创新,也会带给观看者不一样的感觉,让其耳目一新。模仿类视频有时就会使用这样的套路。

总之,剧情新编是一个很好的原创思路,虽然它对拍摄团队的要求比较高,直播运营技巧及操作指南但是如果能够拍出连续剧,那么粉丝数量持续增长就不是问题。

可以参考“辣目洋子”的“辣眼睛”版《情深深雨蒙蒙》系列和《辣目格格》系列,它们在原版的剧情中加入了很多搞笑元素。

且对人物的性格和外在表现都有了创新式改动,直播运营技巧及操作指南比如让女主的形象由苦情、坚强变为“毒舌”、搞笑。

按照当下人们的审美倾向对老电视剧的剧情进行改动,让观看者颇有一种老剧新看的感觉,既满足了大家的怀旧情怀,又展示了自己的特色。

总之,只要让“场景”“镜头”与“人物”跟着音乐的律动动起来,直播运营技巧及操作指南就能使视频呈现出不凡的效果,但是须切记:

在这三个元素中,最好不要出现两个或者三个同时变换的情况,否则会给人层次不清的感觉。

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