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电商直播营销方案:教你策划日销10000+的电商直

2021-12-07 21:38 浏览:

很多人说,未来几年内,直播会成为更大的金矿! 这不是玩笑,事实上,确实是直播带货在近年来创造了无数营销神话。 …

很多人说,未来几年内,直播会成为更大的金矿!

这不是玩笑,事实上,确实是直播带货在近年来创造了无数营销神话。

然而在竞争如此激烈的今天,想要在直播带货中逆袭,还得经过一番系统的策划。

抖商公社经过1年的实操,总结了日销10000+单的电商直播营销方案,来看看吧!

1、选择直播产品

产品选的好,卖货没烦恼。选品至关重要甚至可以说是决定直播带货“生死”的关键环节,一点都马虎不得。

如果产品没选好,就算你的直播间人气很高,也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频:

点赞83万+,销量38个。好不容易爆了一个视频,千万级播放量,结果佣金收益可能只有两位数。

▼点赞83万+,销量才38个

想要日销10000单,你不能不懂选品。根据大量的账号实操,抖商公社总结了一套爆款直播带货选品技巧

目前,已有多位小伙伴通过这套选品技巧快速选品变现,想要了解的爆款直播带货选品技巧,加我微信:qq977167817(备注:选品),私聊咨询。

(保存下方微信二维码图片到手机相册;打开微信,依次选择“添加朋友”——“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。)

2、制定营销策略

目前,在抖音直播营销过程中,最常见的营销方式有以下几种:

①买一赠一

在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。

用各式各样的赠品吸引住观众的目光,让观众觉得自己占了大便宜。不仅可以快速吸引客户下单,还能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。

②发优惠券

在直播间给来观看直播的粉丝发送优惠券,可以给消费者留下美好的观看印象。

并且观众觉得这个福利很不错,还会邀请身边的朋友进行观看,这样的方式是为了引流,以及为了下一次的直播积累粉丝

③限时限量

在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

如果你不知道如何在适当的时候,促单转化,可以参考抖商公社总结的这套直播追单话术,让你的成交变得更简单。

掌握了这套直播带货话术,可以有效提高带货直播营销销量。现在加抖商公社导师祝林的微信:qq977167817 (备注:直播带货)即可领取。

3、提前直播预告

“做好预热,事半功倍”,要做好直播带货,直播预热很重要。

通常,会直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。

建立自媒体矩阵,可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如薇娅在直播前,会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告,在微博更新。

4、策划直播脚本内容

一份好的直播脚本能够起到把控直播节奏,梳理直播流程,规范直播间,达到预期目标的作用

还有助于提升主播直播效率和带货转化,最大化直播效益

因此,提前策划直播脚本内容是电商直播营销方案的关键一步。

为了帮助大家更好、更快的写出高转化直播脚本,抖商公社总结了100个直播脚本模板,含各行业、各品牌详细的直播脚本内容规划。现在加抖商公社短视频直播实战导师张芊微信:qq977167817 (备注:脚本)100个直播带货脚本模板分享给你。

5、规划直播复盘

无论直播的效果好不好,都必须要做好复盘,它可以为你下一次的直播做指导。可以通过查看连续几场或单场直播的直播数据,与订单详情数据进行复盘,直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数等。而订单数据是直播效果最直观的数据,订单大幅度增加说明这场直播效果不错,减少或者没什么变化,就要仔细查看是否有哪个环节出了错。

以上就是电商直播营销方案。如果你还想知道更多关于——直播带货如何正确选品?抖音直播间怎么预热?

抖音直播间怎么引流?

直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

…..

等等直播运营相关问题,都可以加导师张芊的微信:qq977167817 获得一对一的更系统、更全面、更有针对性的指导。

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