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直播内容方案怎么做?2020直播内容策划只需要四

2021-12-07 21:38 浏览:

直播带货红利期,人人都想直播,却不是人人都懂直播。 所以往往会出现这样的情况:开播时,很多人通过各种渠道进入直…

直播带货红利期,人人都想直播,却不是人人都懂直播。

所以往往会出现这样的情况:开播时,很多人通过各种渠道进入直播间,但停留时间不长,到直播结束时,直播间可能只有几个人。

因为直播内容不吸引人。

直播预告文案和短视频只能吸引用户进入直播间,要想把观众长时间留在直播间,最终靠的还是直播内容。

优质的直播内容才能留住用户,才能有后续的粉丝和产品转化。

那么,直播内容方案怎么做?

不会做直播内容方案的朋友,下面这份直播内容方案策划指南,你一定要看!

一、主题定位

直播主题是直播内容的中心,确定直播主题后,直播内容可围绕主题展开。

例如,直播卖衣服,那么直播内容就围绕卖衣服展开,衣服的受众群体是谁,设置哪些优惠用户才买账,用哪些话术才能促进转化等等。

如何确定直播主题?

先定大主题:是秀场直播、带货直播还是游戏直播?然后再确定直播的小主题。

如果是秀场直播,直播时要分享什么?唱歌?讲故事?聊天还是其他?

如果是带货直播,卖什么?产品核心是什么?

如果是游戏直播,什么风格?搞笑型还是技术型?

本质上其实就是做定位,你需要搞清楚你的直播间是做什么的,然后以定位为核心,拓展直播内容。

如果你不知道怎么做定位,欢迎你添加我的微信:yu1508305911 (备注:定位) 我为你分享一份九宫格定位表,从核心定位、优势、标签等九个方面教你做一个最具吸引力的账号定位!

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二、定直播受众群体

根据直播间主题定位,确定我们的受众群体。不同的直播主题所覆盖的受众群体也不一样。

例如,我们做带货直播,直播间卖美妆产品,那么受众群体大部分是女性。另外,从产品价格上分析,哪个年龄段的女性群体更有购买力……

确定我们的直播受众群体后,我们就能根据他们的需求、痛点来置顶我们的直播卖货战术。

三、定直播产品

确定直播产品我们才能根据产品的性质来制定对应的营销方式,提升直播间转化。

例如,我们要在直播间卖护肤品,那么你的护肤品主要能解决什么问题,用户想解决什么问题,除了护肤品能解决问题,你有没有其他方式让用户有获得感,满足感?

你是否能在介绍产品的同时,给用户分享一些独家护肤心得?

针对不同产品的作用,从不同的角度去分析,我们的直播内容才能有针对性,直播才能留住用户,方便后续转化。

四、确定直播互动方式及带货话术

有质量的互动是把观众留在直播间的关键因素。

所以在直播前,我们要确定直播中用什么方式和观众互动。抽奖?发红包?还是送赠品?

哪些互动方式能让直播内容更有趣?

哪些带货话术能促进用户下单?

确定互动方式和带货话术后,我们的直播内容会更有质量,有助于进一步粉丝和产品转化。

而关注直播间互动及带货话术,我们也整理了一系列简单实用的干货文档,如下图,包含了:直播带货话术、直播带货技巧,聊天技巧,以及薇娅、辛巴、李佳琦等头部主播的带货话术。

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当然,这份干货文档内容比较多,你可能没时间看完,也可能有些内容看不懂,都没关系。

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下面继续分享抖音相关干货知识。

推广型:对产品进行宣传和推广

抖音除了可以当作一个销售平台,给产品展现形式带来变化外,还有一个重要作用,即促使广告从大众传媒向社交媒体的转移。

尽管有不少企业通过音直接卖东西,但相对而言还是少数,大部分企业还没有这样做的条件。

因为销售型平台的搭建难度比较大,它需要企业有一个完整的营销体系来支撑,如企业有自己的电商平台,直播内容方案开通线上商城或店铺等,产品实现线上运营,并支持线上客服。支付功能等。

只有这样,才能保证当有人对产品产生购买兴趣时,可以马上进入线上店铺,与客服沟通、选货、下单、支付,完成购买行为。

假如企业不具备利用抖音直接销售产品的能力,最好不要轻易尝试。换个思路,可将抖音定位为宣传、推广产品的平台,将其作为线上引流的工具。

主要目的是扩大企业的知名度,或产品曝光度,增加大众对企业或产品的好感。

与纸媒时代的报纸、杂志一样,抖音在产品宣传、推广过程中充当的是窗口,即通过在视频中植入企业或产品信息,包括企业名称、产品名称、专门制作的广告等,实现提高企业知名度、品牌影响力的目的。

现在,抖音已经被传统企业、互联网企业、电商企业所重视,将其当作宣传与推广平台,意在打通线上线下闭环,实现相互引流。

总而言之,抖音作为企业、产品宣传推广的平台,在引流上的贡献远远超过以往任何一种渠道,其精准、庞大的导入,成功吸引了各类企业、品牌。

提升视频内容含金量

一个抖音视频最终能否吸引粉丝、受到粉丝的追捧,最核心的还在于内容质量。

有些主播在抖音直播中会长时间跟人聊天虽然这是一个良好的互动,但当有新游客进来时其实并不清楚你在干什么,直播内容方案这样就会造成粉丝的流失。

聊天可以,但最好还是要告诉新进来的游客你接下来准备做什么,能够请人家点击关注就再好不过了。

营造良好的视觉体验

抖音直播间的视觉体系的建立对整个直播起着重要的衬托作用,好的视觉体系可凸显出整个直播风格,给观众营造良好的观看感受。

当然,在具体布置上没有统一的硬性标准,因人而异,因地而异,与视频内容有关,也与主播的喜好有关。

这里只讲一些原则,避免犯一些低级错误,而引起观众视觉不适、心理抵触等。

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