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主播必看||直播销售话术分享,高销量直播间必备

2021-12-07 21:38 浏览:

​如果说直播带货的核心是主播,那么主播促单的核心必然就是话术! 直播带货话术,说白了就等同于直播销售话术。 想…

如果说直播带货的核心是主播,那么主播促单的核心必然就是话术!

直播带货话术,说白了就等同于直播销售话术。

想要提高直播间销量,直播销售话术就是关键!

在研究了上百场top级别的直播带货后,我们总结了如下4大直播销售话术技巧,包含话术参考,一起来看看吧!

01锁定消费群体

主播在进行产品销售的时候,为了实现更加精准的推销,可以直接锁定相关消费群体。

即主播在讲解商品时,直接告诉用户这款商品适合哪类人群、什么时候使用、怎么使用,然后通过这样直接的方式,留住更多想要购买商品的朋友。

例如:

李佳琦在直播间销售某款护肤品时,就会说这款产品适合敏感肌,早上使用会让你的皮肤光滑透亮;(锁定敏感肌)

在销售某款包包时,又会说,这款包包非常适合MM们日常通勤,小巧精致,都市丽人标配,上班途中背它,百搭又洋气。(锁定上班族)

销售口红时,又会说,这支口红更加适合肤色偏白的朋友,如果你想要提气色,这支口红一定要入手!(锁定皮肤白的女孩子)

在实际的销售场景中,主播可以根据自己的实际产品进行话术调整,提前了解产品适合人群,进而有针对性的推荐,会给人更强的信任感哦~

为了方便大家更好的学习和借鉴,我们特意把李佳琦的直播技巧、直播销售话术,整理成了一份资料包,大家可以直接领取学习。

以及薇娅、辛巴等头部主播技巧一并分享给你,如下图:

内文部分内容截取如下

↓↓↓

领取方式

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02福利赠品诱人

买一赠多、抽奖,或者福利折扣,是很多头部主播直播间的常用套路。

通过福利赠品可以降低用户的心理门槛,让用户感觉“占了便宜”。这样更容易引导用户成交!而抽奖则主要用于留人!

话术参考:

xx商品现在限时优惠,原价699元,今天在我的直播间只要299元。另外,再送大家一份价值199元护肤面膜。抢到就是赚到,千万不要错过~

xx商品平时专卖店价格59,今天我给大家拿到了29块的超低价,此外第二件19.9,第三件不要钱,直接拍3件,赶紧囤起来!

03售后有保障

网购的一个巨大隐患就是——售后,很多用户就因为担心后期售后无法保障,就放弃购买了。

因此,在引导用户下单付款的关键时刻,一定要告诉大家商品品质有保障,如果后期有什么问题可以找售后。

话术参考:

大家赶紧点击下方链接抢购哈,商品品质绝对有保障,目前旗舰店已经超过5w+的销量了,好评占据98%,而且如果后期有什么问题也可以直接找到店铺售后哈!

以上就是一个非常实用的售后介绍话术,此外,大家还可以搭配一些追单话术和聊天技巧。

我们也整理好了一份直播销售话术资料,还有一些详细的案例参考:

案例配合话术,更易上手!直接加我微信:  gws009  (备注:话术),即可领取哦!

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04包邮福利

相信大家一定听说一个段子——衣服卖199我买,但是如果卖179,但是要20块邮费,就拜拜吧~

因此,是否包邮会在一定程度上影响用户的购买行为。

前期大家需要人气的时候,可以对新疆、内蒙等地区实现一些包邮补贴,也会刷爆好感的,毕竟大多数产品在新疆等地不包邮。

在直播销售话术中一定要多多强调!

话术参考:

今天在主播的直播间,无论是花1块还是100块,统统包邮,不要让邮费影响你的美丽呀!

大家可以多多在直播间强调这件事哦,一定会给你带来意想不到的惊喜!

以上就是直播销售话术技巧的内容,如果你想提高直播间销量,不妨试试以上技巧吧!

如果你觉得这些技巧+资料还不够,毕竟89.6%的人对于知识和技能的吸收,仅仅停留在看一看和想一想上,真正实操的时候总是问题百出。

如果你也有过这种情况,建议你直接添加我的微信:  gws009  ,在直播实操过程中有任何不清楚的问题,随时微信私聊我,一对一为你解答!

同时,抖商公社,结合自己的直播实操经验,以及对300多个行业大咖的直播套路分析,于近期开发出了一套全面系统的直播课程——《直播带货红人系列课》

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以上就是今天给大家分享的“直播销售话术”的全部内容,如果你对直播销售还有其他疑问,欢迎添加我的微信:  gws009 ,我们私聊交流更多。