Skip to main content
 主页 > 短视频 >

薇娅的直播催单话术分享,内含催单技巧、成交

2021-12-07 21:38 浏览:

在直播带货中,成交是最后一个环节,同时也是最难的一个环节。 很多时候,前面的铺垫都做的非常好,但就是因为不会催…

在直播带货中,成交是最后一个环节,同时也是最难的一个环节。

很多时候,前面的铺垫都做的非常好,但就是因为不会催单,让用户感受到套路满满,导致成交率直线下滑!

那么,直播催单怎么做才能刺激用户成功购买呢?

我们抖商公社在研究了200多场薇娅的带货直播后,为你总结了下面这些可以直接套用的直播催单话术和成交技巧!

放大商品优势,强调获得感

话术模板:商品的优势+用户得到的好处

想要刺激用户下单,一定是从商品的讲解开始的。如果你在前期没有很好地刺激大家的购买欲望,最后引导下单绝对是困难重重。

薇娅在介绍商品时,经常采用放大商品优势的方法,为用户创造更多购买的理由!

比如在介绍某一款自嗨锅时,薇娅还强调自嗨锅非常省时省力,工作下班太累了,用自嗨锅不到20分钟就能吃到热腾腾的食物,一整天的疲倦一扫而光!

所以,我们在讲解商品时,不仅是告诉用户这款商品有多好,一定要让用户感受到:我买了这些东西后,我能得到什么!

不清楚怎么通过商品讲解刺激用户购买欲望的朋友,我们抖商公社整理了一份非常详细的教程文档,内含薇娅、辛巴、罗永浩、李佳琦的直播带货话术!

想要的朋友,加我微信:  ok345693   ,我全部分享给你!

(保存下方微信二维码图片到手机相册,打开微信,依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。)


制造价格对比,买到即赚到

先来看下面这两段话:

xx商品限时优惠,直播间下单打9折,现在只需要599;

xx商品限时优惠,直播间价格只需599,和线下实体店对比直降200元!

如果你是用户,想必第二段更有吸引力吧!原因就是在说明价格时,运用了对比的方法。

其实很多时候,用户并不太清楚商品的优惠到底有多大。单纯地用几折是没有吸引力的。我们需要一个参照物来对比突出商品的价格优势!

话术模板:价格优惠信息+和……对比降了……多少

以退为进,打消消费顾虑

在直播催单的过程中,善于退让,有时候更能让用户感到真诚!

我们千万不要为了催单而忽悠顾客。因为一旦用户买到自己不心仪的商品,想要做回头生意就更难了!所以,适当的退步,有时候会带来更好的效益!

比如:

这条裙子手臂粗的朋友不建议购买!

这支口红皮肤偏黄的朋友要谨慎!

这款充电宝主打方便小巧,如果是长期出差的朋友们,建议你们购买这款容量大的!

话术模板:现实问题+不建议购买+引导其他商品

关注下单流程,及时解决问题

在薇娅的直播间,每晚你都会多次听到她不厌其烦地讲解下单流程:先领 50元优惠券,然后下单的时候数量填 2,这样到手价就是139元两套!

而这时小助理会用手机或 pad 展示:在哪里领优惠券,下单的界面是怎样的。

直播催单的过程中,有经验的主播会适时地做一个动作, 起到“推一把”的作用。不厌其烦地讲解演示就是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

以上就是本文为大家分享的直播催单话术及技巧了。想了解更多催单细节的朋友。抖商公社还整理了一份30分钟的催单话术。加我微信:   ok345693   ,私聊我获取完整版内容!

当然,如果你觉得光看资料还不够,担心自己实操的时候问题百出。也欢迎你加我微信,私聊我获取一对一指导!

目前,抖商公社结合自己的直播实操经验,以及对300多个行业大咖的直播套路分析,整理总结了一套人人都能实操的成功方法。

通过系统学习这套方法,加上我的详细指导。不少朋友都说摸到了直播带货赚钱的秘诀!

0基础开始学习

直播一周就触摸到带货的秘诀

一星期带货收益9万+

学习前账号只有100多粉丝

在我的详细指导下

粉丝快速突破7000

直播一个月,仅音浪就收入2万!

如果你不想走弯路,现在加我微信:   ok345693   ,我带你深入了解直播涨粉变现的核心秘诀!

接下来继续为大家分享短视频营销运营的相关内容!

刷屏的小猪佩奇

在2019年春节期间,有一头小猪几乎在一夜之间“抢占”了数以亿计中国手机用户的视线直播催单话术分享。

八分钟的短片,三代人的价值观,无数人的笑点、痛点、焦虑点。

十几亿中国人的故乡记忆与春节味道,在跌宕起伏的故事情节中被发酵、被渲染、被疯传、被反思直播催单话术分享。

这则短片将动画世界与现实世界、成人世界与儿童世界、城市世界与乡村世界有机而又有悬念地联系在了一起。

当然,这则短片的成功与它出现的时机也密切相关直播催单话术分享。

无论是在城市还是在农村,无论是成人还是儿童,无论是奔波在写字楼里的上班族“候鸟”,还是已经开始准备年货盼望子女回家的父母。

在春节前的十来天都在翘首等待着新年钟声的敲响和阖家团圆的氛围直播催单话术分享。

《啥是佩奇》的出现点燃了情绪的火种,并迅速在每个手机用户的屏幕上传播,最终形成了燎原之势。

那么究竟“啥是佩奇”呢?一组数据或许能简单说明这个问题直播催单话术分享。

1.《小猪佩奇》动画片的豆瓣评分为9.2分,这说明其用户体验良好,口碑爆棚;

2.《小猪佩奇》2015年进入中国市场后,年播放量超过100亿次,第5季上线后更是在短时间内迅速突破100亿次的播放量,说明它的用户基数大,爆发周期短直播催单话术分享;

3.《小猪佩奇》出品方母公司2016财年全球收入约70亿元人民币,2018财年为90亿元人民币,中国市场成为其最重要的市场,说明它的商业模式成熟,吸金能力强;

4.预计《小猪佩奇》在2020年将创造超过120亿元人民币的全球收入直播催单话术分享。

其中“小猪佩奇”周边衍生品的贡献将超过70%,说明这个IP有着较强的生命力和较乐观的开发前景;

5.在微博上#小猪佩奇#的话题有着3.8亿次阅读、25.7万个讨论,远远高于《熊出没》《喜羊羊》等儿童动漫产品直播催单话术分享。

此外,它的周平均搜索指数高达近15万次,是《海绵宝宝》的8.9倍,是《天线宝宝》的27.6倍,说明它的热度高、影响范广泛。

一头小猪的“社会化”

事实上,早在“啥是佩奇”的营销风暴之前,《小猪佩奇》除了在儿童群体中广受欢迎直播催单话术分享。

也已经在成人的世界里火爆过一段时间了,最典型的莫过于“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”。

原本《小猪佩奇》因其简单明了的配色、“天真无邪”的剧情、没有反派的“人设”、寓教于乐的故事和简短密集的笑点,深受广大低龄儿童的欢迎直播催单话术分享。

但后来包括不少家长在内的网络用户用成人的视角和娱乐化的心态去看待它的时候,又有了新鲜而饶有趣味的解读。

于是经过成人化再造与二次创作,各种与《小猪佩奇》有关的表情包、搞笑段子、短视频迅速得到了家长、学生等不同群体的喜爱直播催单话术分享。

有意思的是,在2018年年中的时候,一个分享《小猪佩奇》各种表情包的非官方微博账户。

在非常短的时间内粉丝数量就迅速超过了20万,其规模甚至是《小猪佩奇》官方微博账户的三四倍直播催单话术分享。

在视频网站Bilibili上,用户二次创作的四川话、上海话、东北话、河南话等高达15种之多的方言版《小猪佩奇》内容,点击量都已过百万。

在快手和抖音等短视频平台上,动感而有节奏的音乐,再配以贴满手臂的小猪“文身”,情节简单且有冲突性、画面辣眼而有趣,并且引发了大量用户的竟相模仿直播催单话术分享。

他们纷纷上传自己创作的图片和短视频,又进一步强化了这只小猪的社会化传播效果。

无论你是涨粉还是带货,抖商公社已经为你总结了一套系统可复制的方法。现在加我微信:  ok345693  ,私聊我了解更多直播运营的核心玩法!