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抖音直播带货怎么做?潜水薇娅直播间30天,学到

2021-12-07 21:38 浏览:

​“抖音直播带货”是2020年最火的营销概念之一,各路明星、企业老板都开始进军抖音直播界,让直播这个营销方式更…

​“抖音直播带货”是2020年最火的营销概念之一,各路明星、企业老板都开始进军抖音直播界,让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。

在不少人看来,抖音直播门槛低,无成本,赚钱似乎很容易。很多人也动不动就想搞一个抖音直播迅速卖货。

但当真正付诸实践的时候,却总是问题百出,那抖音直播带货怎么做呢?穆雪在潜水薇娅直播间30天后,总结了这些直播带货技巧

其实关于抖音直播带货怎么做?这里面最核心的有3点:便宜、高频使用的商品、低客单价

首先是便宜,用户一定是觉得在你的直播间买到的东西,比在其他地方买到的划算,才会选择你的直播间产品。

如果这个商品不是低价促销,它根本就不会引发用户的注意,这一点是最核心的。

其次是选择高频使用的商品,就是在用户的日常生活中经常要用到的东西,比如零食、百货、护肤品等等。

这些产品的特点在于,就算用户觉得目前自己用不到,但以后总有用得到的地方,趁此低价机会,就会开始囤货。

最后是低客单价,就是直播间每个产品的价格都不高,让用户购买这个商品没有太大的压力和决策成本。

反之,如果一个商品价格8000元,即便5折优惠4000,大部分人也不会考虑。

下面是薇娅在3月22号直播间售卖的部分商品:

我们可以看到大部分货的价格都在19~99之间,只有5种商品的价格在100元以上,但也低于300元。

并且商品品类有零食,男士内裤,牙刷,红肠,项链,蟑螂药,化妆品等等,几乎都是日常食品和用品。

在日常需要又低价的条件下,用户下单购买也是一件合情合理的事情。

最后,总结一下,抖音直播带货技巧就是,一定要保证直播间商品多为高频日用品,且价格低,有优惠,这是最核心的,最影响直播效果的因素。

好了,关于抖音直播带货怎么做,就分享到这里啦,抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,也有自己直播带货部门。经过半年多的实操经验,总结了一份超实用的抖音直播带货七步曲,还有李佳琦直播带货的技巧

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了解了有关抖音直播带货怎么做之后,接下来,我们再来一起了解一下如何提升抖音作品的完播率

提升短视频的完播率,增加短视频的播放次数,时长是最直接的影响因素。

坊间传闻“视频越短,越容易火”。抖音直播带货怎么做

其实是因为短视频越短,观众越容易看完,完播率越高,所以更容易火起来。视频的长短影响完播率,对于短视频时长的把控,是内容生产者一定要掌握的关卡。

有些内容15秒以内足够传达清楚,那么第16秒就不应该有。比如自述式博主“丑丑”,其视频标志性结束语是“给 LZ gong”,配有独特的闭眼睛不屑的表情,是他的作品区别于其他视频作品的特色。

“丑丑”对于视频节奏的把控很好,其所有视频的包装都大体一致,说话风格略微带有地方特色,所有视频作品的节奏都大体一致,是“丑丑”自述节奏的统一。

“丑丑”对于不同系列视频作品时长的把控也恰到好处。其中一条标题为“当代年轻人App正确打开方式!一定要看到最后!最后有惊喜!!!的视频15秒左右。抖音直播带货怎么做

从进入视频开始就直接进入主题,丑丑自述:“当代年轻人App打开方式,电话,用来拿外卖,微信,用来打电话,信息,用来收验证码,B站,用来学习,微博,用来当百度,支付宝,用来种树养鸡,相册,用来存表情包,抖音,用来上厕所,(这里重点重复一次)用来上厕所,而我的抖音,用来“给 LZ gong”(很多同一句结语的画面)”。

这则视频大概15秒长,没有浪费一点观众的时间传达了丰富的信息。

15秒是观众能接收到成体系的信息的一个时长节点。抖音直播带货怎么做

他的另外一些系列视频“带直男了解女生”篇、“闺蜜”篇、“给情侣们建议”篇等,时长在30秒左右。

“丑丑”会根据视频不同内容的输出,调整视频的时长,内容中涉及两个或多个对象时,将视频时长控制在30秒左右,视频在此时长限度下允许对象角色的转换,能给人带来完整对比、接受建议的感受。

“唐痘痘”与奶奶配合的视频长度也在15秒以内完成,因为有奶奶的配合所以保证了视频内容的充实,15秒以内点到为止。抖音直播带货怎么做

“代古拉k的舞蹈视频时长在15秒左右,舞蹈视频拍摄15秒是合适的时长。

“coco这个李文”靠抖音唱rap视频吸引了165万+粉丝,他的说唱视频在固定的场景中确定不同的主题,将时长限制在15秒到20秒进入视频后直接就是李文说唱的声音,吸引观众的听觉,因为歌词紧凑、内容结构完整。

所以视频完播率与回播率都很高,15秒到20秒的时长范围也让观众都接受认可,听完一遍想再听一遍。抖音直播带货怎么做

“coco这个李文”有个标题为“论男生求生欲有多强太难了······”的视频。

内容是李文唱歌“那当然是——不用管我私房钱,不敢吼我温柔甜,只要脸色一变马上乖乖站到我面前”。抖音直播带货怎么做

之后出现女生声音打断:“你说什么?”

男生开始表现求胜欲回答道:“唱错了唱错了!当然是刷爆我的卡,知道我所有的密码,只要我一不听话上来就是给我一顿打。”

女生声音:“这才对嘛,乖。”

之后李文转身离开画面大概半秒时间,视频时长总共20秒左右,没有一点是无效时间。

李文将视频时长与自己的特色有效结合起来,说唱在短视频中有内容输出且节奏快有吸引力,恰到好处的时长,观众第二次看、第三次看…

观众不想滑动版面,继续听李文说唱回播,就会产生更高的完播率,这是李文说唱视频流量越来越高的原因。抖音直播带货怎么做

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