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抖音新手直播卖货教程:从0到1出单627w的直播带

2021-12-07 21:38 浏览:

2020年是直播元年,我们也分享了很多直播带货的干货知识,很多小伙伴也通过我们的分享,也收获了第一批粉丝和不错…

2020年是直播元年,我们也分享了很多直播带货的干货知识,很多小伙伴也通过我们的分享,也收获了第一批粉丝和不错的收入。

当然想要快速掌握直播带货的窍门并不是一件容易的事情,尤其是对于刚接触抖音的0基础小白来说。

下面这篇文章专门为直播带货小白准备的,帮助大家从0到1快速上手直播带货

文章分为4个部分:

1)如何快速开通直播卖货功能?
2)如何吸引更多的粉丝进入到直播间?
3)如何提高用户在直播间的停留时长?
4)如何提高用户在直播间的转化

01开通直播卖货功能

方法一:0粉丝直播带货

0粉丝直播带货,如何操作?

首先开通抖音小店,然后绑定抖音账号,无论你的粉丝多与少,都会送你一个商品橱窗功能。

这样我们就可以0粉丝直播带货了。

不知道如何开通抖音小店的小伙伴可以加我微信:gws009(备注:小店),我私发你小店开通教程。

方法二:开通抖音直播电商功能

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,欢迎添加我的微信:gws009(备注:涨粉)获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。

这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

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或者保存下方微信二维码图片到手机相册,打开微信,依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

注意:

根据官方6月26日最新施行的政策——超过30天未进行任何视频带货+直播带货,平台将收回【商品分享】功能,所以开通了直播带货功能的小伙伴们,一定要定期开播带货喔!

02吸引粉丝进入直播间

1、利用公域流量得到推荐

(1)短视频信息流

开播前发布多个短视频,并找出数据突出的视频,投dou+,为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

(2)直播推荐流

粉丝关注你的账号后,会在关注主页上出现直播的推荐,可以第一时间让粉丝进入直播间。

(3)直播广场

直播间人气越高,推荐量越高,就越有机会被推荐到直播广场,获得更多的流量。

(4)同城页

在发布视频时加上定位,粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

2、积累线上/线下私域流量

(1)个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告,包括直播时间和直播内容,让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。

(2)公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,将私域流量引入到直播间。

(3)发预告视频、花絮视频,投dou+

视频预告、花絮视频助力是直播前期预热工作的最重要环节,告知用户什么时候开始直播,将信息传递出去.

比如,罗永浩通过剪辑直播时介绍产品、搞笑段子、砍价环节等片段,加深用户对直播的印象,引发用户对直播的期待。

(花絮视频)

罗永浩也会在在直播预热视频中,会将直播时间和直播内容出现在视频里,在视频的结尾处,还设置悬念,吸引用户来直播间一探究竟。

(预告视频)

我们可以选择播放量突出的视频进行dou+投放,增加账号视频的播放量,提高直播人气

但是dou+投放要有技巧,很多人不知道一次投放多少金额?哪种投放方式合适?是直接加热直播间还是通过视频加热直播间?

我们将dou+投放所需要掌握的这些技巧系统归纳,在实践中不断优化和改进,最后汇总了一份dou+投放技巧干货。

如果你不会投放dou+,可添加我的微信:gws009(备注:豆荚)私聊俊哲,将这套技巧分享给你!

当然,如果你在操作过程中遇到任何问题,也可以直接私聊俊哲沟通更多!

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03增加直播间停留时长

粉丝在直播间的停留时长,是决定直播间的成效,和粉丝转化的重要因素,只有粉丝才能成就直播。

那么,直播产品内容如何吸引粉丝停留?

(1)介绍产品特点

强调产品相比同类产品的特殊性。例如:现场进行AB对比,突出产品优势

(2)体验式展示产品

现场亲自体验产品。例如:试穿、试色、试吃(带给用户亲身体验)

(3)传播产品相关专业知识

教粉丝如何辨别伪劣、真假、面料材质传授护理保养知识、搭配技巧等。

(4)强调“一手货源”,制造舆论合理利用感情牌等。

价低:厂家工厂货,批发商拿货价

物美:水果类纯天然无污染,自己家田地或工厂里

(5)制造舆论合理利用感情牌

夸奖产品的评论要读出来;

老顾客对于新顾客来说更具备说服力。

但是很多新手主播直播时:

1、不知道如何介绍产品,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有提前准备好直播话术。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去带动节奏并完成转粉和转化,包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

我们搜集整理了一份直播暖场话术文档,包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。

以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,可以帮助新手主播控制直播节奏,提升直播间人气,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:话术),领取资料!

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04直播间转化购买

(1)真诚营销

真诚营销的本质就是信任,就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱?让人觉得特别可信。

(2)赠品营销

常见售卖手段:限时秒杀/买赠

玩法介绍:现场直播改价格;秒杀前、中、后三个阶段

关键点:1、秒杀前:拉人气、做铺垫、吊胃口

2、秒杀中:现场改价、实时播报、营造紧张氛围

3、秒杀后:做安抚、讲规则、预告下一款商品

(3)限时营销

常见售卖手段:限时限量抢优惠券

玩法介绍:每半小时/一小时直播间发布限量优惠券

关键点:1、强调优惠券仅限当天使用;

2、可以提示,有优惠券与秒杀价同时生效,加大优惠力度;

3、每5分钟预告一次,隔1分钟提醒一次,营造紧张感

这个产品我只卖3分钟,3分钟之后马上下架。

(4)提前设计直播脚本

常见售卖手段:“戏精”剧情化的脚本设计

玩法介绍:提前准备好直播脚本,适度偏激有看点

关键点:1、给老板请示降价,夫妻吵架砍价

2、口误、设置错价格、制造库存紧张

3、现场联系商家补库存、砍价等

提前设计好直播脚本,可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊获取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009了解更多

下面我们一起学习短视频运营工作的8个步骤相关知识。

也是在2016年,微博上一位名叫“papi酱”的女子迅速蹿红,一夜之间增加了无数粉丝。

紧随其后的“日食记”“罐头视频”等相继爆红,而这背后的最大作用力竟是短短的一段小视频。抖音新手直播卖货教程

至此,短视频成了增加粉丝量的必备法宝,因此受到了资本的追捧。

那些技术“大咖”也都看到了短视频所带来的良好效应,他们显然不会放过这个绝佳的机会。抖音新手直播卖货教程

于是,一系列短视频软件出现在人们的视野中,占据了人们的手机桌面和内存。

若要说近两年什么软件最火,短视频软件肯定是其中之一。抖音新手直播卖货教程

随着短视频软件的发展,短视频的时长被一再压缩。一般来说,15分钟以内的视频皆可被称为短视频,但人们似乎把更多的注意力放在了2~4分钟的视频上,而快手、抖音的出现,更是将时长压缩到了15秒左右。

短视频横空出世带来的15秒碎片化的娱乐、优质内容的传输、自动循环播放的模式、下一秒未知的神秘惊喜,让忙碌的人们体会到了无尽的快乐。抖音新手直播卖货教程

曾经,娱乐圈有一条“歧视链”,即拍电影的看不起拍电视剧的,拍电视剧的又看不起拍网剧的,拍网剧的则说短视频才是“低档货”。

而如今,正是这样的“低档货”成功地站在了潮流的风口浪尖上。抖音新手直播卖货教程

短视频行业的王者之战

同行业内免不了竟争,激烈的竟争使产业链不断扩增。短视频行业同样如此,一场场“腥风血雨”在不断上演,而这也是其快速发展的原因之一。抖音新手直播卖货教程

提起短视频软件,人们首先想到的就是近来大热的抖音和快手。

快手起步早、发展稳,一直以来都在短视频行业有着不可撼动的地位。抖音新手直播卖货教程

一位业内人士曾感叹道:“快手创立早,在这个领域,后来的人必须通过浇水、播种、辛勤耕耘才能生存和收获,但是快手只需要静静地等待收割,因为它占据了先机,处于最有利的位置。”

而作为后来者的抖音异军突起,下载量飙升,仅用了短短一年半的时间就达到了与快手比肩的地位。抖音新手直播卖货教程

一个是盘踞多年的老手,一个是刚刚崛起的新秀,两者之间却有着剪不断理还乱的联系。

一个采用的是从底层开始慢慢向上渗透的策略;一个采用的是大多数高端产品的普遍销售策略,即从上至下渗透。抖音新手直播卖货教程

抛开一切商业性的思维来看待这两种方式,显然是从上至下的方式更容易渗透,因此,抖音发展得很快,在短时间内就追上甚至一度超过了快手。

抖音走红后,一批潮人也随之走红。生于1996年的费启鸣就是一例他通过一个15秒的视频获得了243.9万次的点赞。抖音新手直播卖货教程

在视频中他提出了一个题:“如果你的前男友和你的现男友同时掉进水里,那么你是否愿意让我做你的男朋友?”而他目前在抖音平台已经拥有了1334万个粉丝。

可以说,抖音的发展和网红的崛起是相辅相成的。抖音的发展使很多网红崛起并由此转型或盈利,而大批潮人的走红则进一步推动了抖音的发展。抖音新手直播卖货教程

反观快手,显然没有产生这样的效应。

有人说,快手体现的是彻彻底底的去标签化,而抖音则是把快手没有的标签一个个地贴在自己的平台上。抖音新手直播卖货教程

因此,虽然两款软件都属于短视频社交软件,但在本质上是不同的,这也是火山小视频发展不过快手,但抖音却可以的原因。

快手的负责人曾说:“抖音和快手是完全不同的两个产品,只不过在通往成功的路上相遇了。”

未来不可知,但是现阶段毫无疑问的是,抖音比快手更成功。抖音新手直播卖货教程

如果你还想知道更多的抖音直播话术,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,现在添加我的微信:gws009(备注:话术)我直接将它分享给你哦!