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直播话术技巧大全:1小时出单267w的直播互动、留

2021-12-07 21:38 浏览:

俗话说:卖货从说话开始。 在直播的过程中,主播与用户进行实时的额互动,让用户感受到切身的服务。 用户的诉求可以…

俗话说:卖货从说话开始。

在直播的过程中,主播与用户进行实时的额互动,让用户感受到切身的服务。

用户的诉求可以得到较快的回应,那么主播也可以实时知道用户的一个反馈。

今天我给大家分享主播直播话术的秘籍,希望对大家有所帮助。

01直播互动话术

(1)发问式话术

话术1:刚刚给大家分享的小技巧,大家都掌握了吗?

话术2:你们能听到我的声音吗?

话术3:这款口红大家用过吗?

(2)选择性话术

话术1:想听这个的刷1,想听这个的刷2

话术2:换走手这套衣服的刷1,换右手这套衣服的刷2

(3)节奏性话术

话术1:觉得主播跳的好看的刷波六六六;觉得主播唱的好听的刷波六六六。

话术2:刷波520,让我感受一下你们的热情

02直播留人话术

(1)奖品吸引

话术1:前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾(直播预告)

话术2:进入直播公布中奖名单。(正式直播)

(2)念名字拉近距离

话术1:欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?

话术2:前十个进入直播间的朋友名单已经出来了,第一个是xx,第二个是xx……

(3)引导粉丝关注互动

话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

话术3:咱们的爱心破3万就开始抽奖,来,点点爱心,爱心到3万就开始揭晓中奖名单。

如果你还想知道更多的抖音直播话术及直播技巧,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

可以添加我的微信:gws009(备注:话术)私聊领取;当然,如果你对实际操作如果还有任何疑问,也欢迎你和我沟通!

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03直播催单话术

主播催单有两个关键点:

1、吊足用户胃口,找准时机宣布价格,让用户觉得“物超所值”

2、强调促销政策,包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单

最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播催单话术整理成了文档,完整的30分钟催单话术,可添加我的微信:gws009(备注:话术)直接领取!

04直播促单追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫,这个时候主播就需要使用追单话术,刺激用户下单

1、集美们,活动虽然结束了,但是现在还可以下单哦,优惠券还能用哦!

2、数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!

3、抢到就是赚到,秒杀单品数量有限

4、先付先得、最后2分钟!最后2分钟

5、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!

6、这次的活动力度以后都没有了,卖得也很好,喜欢的mm们一定更要抓住机会!

7、还有最后3分钟喔!没有购买的亲赶紧下单喔!

……

追单话术的关键就是:你要营造抢购的氛围,让观众认为,现在不买就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感,然后快速下单!

但是很多新手主播直播时:

1、不知道讲什么,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

往往是因为没有一个好的直播脚本。

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊获取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009了解更多

下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

看到QQ、微信的闪动图标或者其消息框的醒目红点,不管是不是有什么重要的内容,若不点开就会很难受?

这时,大部分人可能都不会去理性思考,而会下意识地点开这些应用,于是这种设置就在猝不及防中收割了人们的时间和注意力。直播话术技巧大全

在抖音中也有这样的设置,其视频页面的顶端是各类达人直播的跳动提醒,下方则是关注的人和消息的黄色圆点提示。

人们头脑的思考慢于信息的接收,“措手不及”是有科学依据的。直播话术技巧大全

诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡内曼( Daniel Kahneman)对人脑与行为关系的一些研究显示。

人脑中部分底层感官,如耳朵、眼睛等部位会在极短的时间内接收到外界的刺激,负责理性思考的前额皮质接收到外界刺激的速度会慢于底层感官。直播话术技巧大全

抖音的循环播放设置恰恰利用了这一点,当你看完一个视频划过之后,下一个音乐与画面兼具的视频就会冲上来,对你的视觉和听觉带来正面“刺激。

而在这时,你的理性思考如果还未感受到这种刺激,就会反应不过来,于是就会下意识地停留下来,直到前额皮质接收到这种刺激。直播话术技巧大全

由此我们可以看出社交的重要性,那么用户该如何利用抖音的社交属性为自己账号的发展服务呢?

我们要把平常社交时所需要运用的关键点运用在抖音社交上,同时还要注意在抖音中参与社交的方式。直播话术技巧大全

抖音是以发布者的内容为原始素材和社交载体的,它要求所有用户都参与到视频的“传播和加工”中去,并借助视频内容进行交流与高频次互动。

因此,抖音的评论区、直播间及话题中心等都是盛大的社交场所,在这里进行的已经不再是传统意义上的社交了。直播话术技巧大全

这种新型社交不仅是你一句我一句的对话式互动,还是你挑战我、你模仿我、你和我合拍等内容上的互动。

所以,要想使自己的抖音账号真正发展起来,只发与自己有关的内容远远不够,要多多参与抖友的互动和评论,吸引用户关注,还要多发布与别人相关联的内容,以达到一种隔空互动的效果。

抖音的社交属性如何才能与其视频更好地结合呢?可以从社交的三大要素和要素中的三个关键点入手。直播话术技巧大全

抖音账号的秘密

有人会说,注册账号这么简单的事有什么可说的?如果你这么想,那玩不好抖音就是预料之中的了。

千万不要小看抖音运营中的细小环节,因为任何一个环节都有可能成为吸引人的利器,也有可能成为平淡无奇的败笔。直播话术技巧大全

关于抖音账号的秘密,你都知道哪些呢?比如,什么样的头像最能吸引人?什么样的简介最能触动人心?

什么样的昵称最容易获得关注?为什么别人能够发布1分钟的视频,而你的视频还停留在15秒?······直播话术技巧大全

抖音账号那些事儿

注册账号可以说是玩抖音的第一步。俗话说,万事开头难,即使是表面上看起来简单的事情,其背后也可能蕴藏着很大的学问。直播话术技巧大全

任何一件事,要想真正把它做好,你就必须具备一种“俯瞰”的能力。所谓“俯瞰”,就是要对事件的整体有一个从上至下的分析和从整体到局部的认知。

简单来说,只有你知道自己想要将事情做成什么样、达到什么样的目的、呈现什么样的效果,事情进展起来才会顺利。直播话术技巧大全

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