Skip to main content
 主页 > 短视频 >

抖音直播带货营销方式:5个营销技巧!直播间盈

2021-12-07 21:38 浏览:

​疫情期间,抖音直播观看次数穿搭类增长46%,美妆增长126%,美食类增长283%!还有其它各类行业每一项都在…

​疫情期间,抖音直播观看次数穿搭类增长46%,美妆增长126%,美食类增长283%!还有其它各类行业每一项都在增长。

比如广州服装店老板娘新小晴,联合10家档口老板在抖音直播间卖衣服,一天销量单品6000多件,单日销售额122万

抖音直播带货营销方式怎么做呢?今天就来跟大家分享几个都好抖音直播营销的几个小技巧!

1、主播人设定位要精准垂直

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

很多主播走“好友推荐”人设,会不经意间透露自己工作背后的辛酸,能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离,够帮助主播成功圈粉。

其次,与粉丝战线一致,跟着粉丝一起去和商家讨价还价,获得粉丝的信任,降低粉丝心里门槛。

最后,定位清晰,不轻易跨界

就如李佳琦,他的人设是“口红一哥”,在带货不粘锅的时候出现巨大失误。虽然后续的公关处理得当,但这一翻车给主播们敲了一个警钟。

抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,对抖音上500多个头部IP的分析研究,总结出一份抖商公社独家《人设IP定位九宫格》

卖水果的70后学员壹哥,按照《人设IP定位九宫格》的内容,重新进行人设定位之后2天涨粉20多万;目前粉丝120万+

美食号之前粉丝不到1万,根据人设定位九宫格的内容和我们专业导师的指点,优化人设和内容之后,几乎每天都有爆款视频上热门,一个月不到涨粉近40万

对这份抖商公社独家《人设IP定位九宫格》感兴趣的朋友,欢迎添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信:jkgw2016详细了解。

【复制微信号 jkgw2016 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

2、直播间选品和定价要合理

用户首先还是要对直播间的产品感兴趣,才会进入直播间,而用户选择在直播间购买产品的很大一个原因就是直播间的价格会便宜很多。

那我们在选择产品的时候,怎样才能在保证销量的情况下又能盈利,一般直播间的产品有四类:引流款、基础款、福利款和利润款。

我们可以根据抖音直播商品销量排行榜进行选品!

3、在描述产品时搭建场景

搭建场景能够让用户更有代入感,比如李佳琦在带货的时候是这样说的:

下过雨的森林的味道(香水)
恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉(香水)
想走少女路线,那就来一只烂番茄色(口红)

这样的描述就会更具有吸引力,比单纯的说香水很香和口红颜色好看的诱惑性要强烈很多。

4、给观众有便宜可占的感觉

通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣,给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货,也不是占便宜,而是占便宜的感觉。

在直播间营造一种“你再不买就错过一个大便宜“的氛围,激励粉丝下单!

5、保持高频的更新

营销一定要有连续性,才有一定的效果。李佳琦在接受记者采访时说,一年365天自己直播了389场。

这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯,保持忠诚度。

以上就是我为大家分享的5个抖音直播带货营销方式的小技巧,另外如果你还想知道——

抖音直播间怎么预热?
抖音直播间怎么引流?
直播引导话术有哪些?
怎样才能让直播间粉丝快速下单?
…..

我们总结了一套人人都能复制的直播运营+带货方法!目前根据这套方法,很多学员都取得了不错的效果。

并且单日收入可以达到33w+~

只要你想做好抖音直播,欢迎添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信:jkgw2016(备注:直播)私聊了解更多直播案例及运营方法!

【复制微信号 jkgw2016 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

接下来,我们再来一起了解一下品牌如何玩转抖音营销的?

◆企业号定位:品牌理念与内容相一致

部分运营人员为增加品牌曝光量,盲目追随热点,导致内容风格、调性不一致,难以沉淀高价值粉丝。

运营人员在对抖音企业号定位时,应该坚持可持续发展、和品牌理念与文化相契合、有清晰明确的风格与调性等原则。在具体实践中,运营人员需要考虑以下五个方面。

(1)品牌理念:体现在品牌运营的所有流程和环节中。
(2)受众分析:洞察品牌目标用户需求。
(3)账号人格:基于品牌理念、平台特性、用户画像为账号确定合适的人格化形象。
(4)内容规划:结合目标用户需求和平台潮流变化,设定一定周期内的内容规划。
(5)运营团队:根据运营目标确定团队人员搭配,力争实现优势互补、高效协同。

◆内容定位:产品特性与目标受众相契合

品牌方首先明确用户喜欢观看哪种类型的内容,然后有针对性地生产这类内容。要实现品牌营销最大化,品牌方必须持续创作优质的内容。

在抖音营销的过程中,品牌商要对自身产品的特点进行分析、拆解,结合平台热点(节日庆典、挑战活动等)生产爆款型内容。

例如,企业要想在抖音平台推广一款新产品,刺激受众下单购买,就必须在短视频中明确四个:

(1)产品的特性;
(2)产品的目标用户;
(3)产品的优势;
(4)产品可以解决什么问题。

但抖音短视频最长只有15秒,如此短的时间不足以解释上述四个问题,只能选择其中最重要的一个问题进行阐述,也就是“产品有什么优势?”

其他三个问题可以通过其他方式展现,如产品特性可以通过产品本身展现出来,产品的目标用户可以通过抖音的算法推荐展现,产品可以解决的问题可以让受众通过常识进行判断。

当然,如果一款产品超出了大部分受众的认知,就必须根据实际情况加入其他内容,或利用其他方式进行解释,为用户呈现一个完整的内容。

此外,品牌方还需要对文案进行精细打磨,通过调整文案寻找规律,鼓励用户积极发表评论。

用户评论可有效提升内容的曝光度。为刺激用户评论,品牌可在文案中设置一些问题,鼓励用户给出答案,让用户积极参与互动,从而提升内容的曝光量。

只要你想做好抖音直播,欢迎添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信:jkgw2016,立即领取独家《人设IP定位九宫格》,私聊了解更多直播案例及运营方法!

【复制微信号 jkgw2016 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】