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直播带货策划方案流程:从0到1教你策划一场直播

2021-12-07 21:38 浏览:

​“日均带货不过亿,都不好意思秀成绩”。 虽然这句话有夸张的成分,但是,网络直播带货的确成为了今年互联网行业最…

​“日均带货不过亿,都不好意思秀成绩”。

虽然这句话有夸张的成分,但是,网络直播带货的确成为了今年互联网行业最热的领域。

据iMedia Research(艾媒咨询)数据显示,预计2020年在线直播行业用户规模将达5.26亿人

用户规模越来越庞大,蕴藏的商业价值与社会力量更加不容小觑。

那么,作为普通人,我们进场直播带货,首先应该做什么呢?

毫无疑问,那就是摸清楚直播带货策划方案流程,制定一个能够指导全局,梳理流程、提高营销的方案。

接下来,我就给大家分享一些这方面的干货,帮助大家冲破第一重阻碍。

比较通用的直播带货策划方案流程如下:

  • 打造直播间
  • 确定直播人员
  • 直播预热
  • 直播内容准备
  • 直播复盘

01打造直播间

想做直播带货,首先就要有场子。一般比较常见的打造内容包括:网络设置、电脑或手机、摄像头、灯光、背景等基础设施。

此外,还有以下2个注意点:

(1)场景选择

即匹配商品的场景,与卖的商品场景一致,例如:卖农产品,就可以选择户外直播。

(2)直播间环境

直播间一定要无嘈杂音、空间舒适、不能过于拥挤和逼戾。总体背景一定要干净整洁,景深感强,让用户长时间关注但不疲惫。

02直播人员确定

直播带货策划方案流程二就是确定直播人员。一场完整的直播至少需要以下三个角色参与——运营负责人、主播、直播小助理。

(1)运营负责人

运营负责人主要职责包括:选品、申请商品折扣、设计直播脚本、 制定直播目标等,同时还要负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

(2)主播

主播对于一场直播销量,起着至关重要的作用。尤其是我们正处在一个社交网络社会,直播后台台前化,更需要对主播有一个精准的人设定位,这对于粉丝积累和价值观的输出都有很大影响。

像李佳琦,就是走的专家路线——口红一哥,专业背书,进而在垂直领域影响力强大,拥有非常高的粉丝信任度。

那么

应该从哪些方面塑造主播人设呢?

如何打造一个必火的主播人设呢?

有爆款人设打造套路吗?

……

答案是:有!而且你也可以学!

作为短视频&直播交流学习头部平台,抖商公社经过大量实操,以及对500+直播带货头部IP的分析研究后,总结出了一份抖商公社独家《人设IP定位九宫格》

截止目前,通过这份《人设IP定位九宫格》,已经有50000+短视频创作者成功打造了精准、独具个人特色的人设IP形象,并成功实现涨粉变现。

下图这位小伙伴

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(3)直播小助理

小助理主要负责:答疑、回复粉丝,直播过程中协助主播,配合合营销,同时也要教粉丝领取优惠券,下单,关注等等。

03直播预热

直播带货策划方案流程第三步——直播预热方案策划。开播前预热是直播带货营销的一大关键。能够提前吸引更多的粉丝进入直播间,更大程度的进行宣传。

直播预热有以下几个注意点:

(1)宣传渠道

微博、微信粉丝群、朋友圈、公众号推文、短视频预告。如下图:

(2)细节设置

个人简介昵称可加上直播时间,设置吸引眼球的直播封面,文案和标题要创新。

建议:直播前1~2天开始进行预热,效果最佳。

04直播内容准备

直播内容准备是直播带货策划方案流程中最重要的内容,主要包括:产品介绍、营销方式、下期预告等等。

介绍产品时主要围绕产品三个方面:痛点+卖点+亮点,即能解决什么问题,怎么样解决问题,与同类品相比优势是什么。

直播营销方式有很多种类,常见的有:秒杀、限量供应、优惠券等,详细玩法可以参考上期内容:分析50场直播后,这些抖音直播带货营销方式好用!

预告下期直播也是一种直播预热,为下场直播引流,在最后10分钟预告下期直播时间、活动,让消费者期待!

05直播复盘

直播带货策划方案流程最后一步是——直播复盘,但也是很多直播带货人最容易忽视的内容。

直播复盘主要复盘内容是:工作完成度、回放复盘、数据复盘(包括销量、峰值、商品点击率、爆款产品等)。

还可以在粉丝群中询问,本场直播对产品的期待值、直播氛围的感受以及建议,并附送赠品礼物。

完成了以上的直播带货策划方案流程之后,你就可以放心大胆的开一场直播了。

但是,如果你想提高直播间销量、转化率的话,就必须掌握更多直播带货的套路和技巧。

作为短视频&直播带货头部平台,抖商公社经过半年时间,进行大量实操,向各大头部达人、MCN机构学习取经,研究出了一套在直播带货的秘籍。

这份秘籍,可以帮你:

1.掌握引流互动技巧

2.打造高人气直播间

3.提高直播间成单率

4.进行直播间数据分析

……

目前,已经有10W+小伙伴,利用这份直播带货秘籍,成功赚钱:

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运营不足一个月,粉丝不多

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以上就是今天给大家分享的“直播带货策划方案流程”全部内容,如果你对直播带货策划还有其他疑问,或者想了解更多直播带货技巧,扫一扫上图二维码加,交流更多哦~

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