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直播带货文案怎么策划?李佳琦都在用的带货爆

2021-12-07 21:38 浏览:

如果你是客户,看了下面这两段文案,你会选择买谁的产品? 1.这款补水面膜可以有效锁住肌肤的水分,敷完一片,整天…

如果你是客户,看了下面这两段文案,你会选择买谁的产品?

1.这款补水面膜可以有效锁住肌肤的水分,敷完一片,整天都水润!

2.这款补水面膜,敷1片相当于打3支水光针。别人用1000元才能做到的效果,你只需要每天20元就能做到!

不出意外的话,想必99%的小伙伴都会选择第二段文案吧。

因为读完这段文案,用户不仅能更加直观地感受到商品的效果(敷1片相当于打3支水光针),还能有种占便宜的感觉!(20元就能有1000元的效果)

这其实就是带货文案的威力了。文案写的越好,用户越有消费欲望,带货的转化率就会越高!

我们做直播带货也是如此。那么,我们应该如何来策划自己的直播带货文案呢?下面这些技巧建议收藏!

形容词数字化

相对于文字,用户对于数字更加敏感。所以,仔细观察你的带货商品,将形容词尽量都用数字化来表示!

比如:

饺子馅料十足→80g饺子,有70g都是馅!

充电宝小巧易携带→这款充电宝只有5厘米,相当于1盒烟的大小。

卖点好处化

在策划直播带货文案时,我们不能光盯着商品自身的亮点,还要延伸到这款商品能为用户带来什么好处。

比如在介绍一款护肤品的时候,除了能改善肌肤状态,还有什么功效呢?我们可以这样来说:

这款护肤品,不仅可以补水保湿,还可以焕亮肤色。皮肤一好,整个人的精气神就上来了。即使你不化妆、不涂口红,看着也会年轻4、5岁!

卖点好处化其实也是李佳琦经常使用的方法。你在听他介绍口红时就能经常被他勾起消费的欲望。

为了帮助更多小伙伴掌握这些直播带货的技巧,我们将头部带货主播李佳琦、辛巴、薇娅的带货技巧和销售话术整理成了详细的干货资料。

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营造稀缺感

著名的“损失厌恶”理论告诉我们:人们对一样东西失去的痛苦是我们获得相同东西快乐的2.5倍。

如果在你的直播带货文案中可以让大家感受这种失去的痛苦,那么你就离成交又近了一步!

具体怎么做呢?

——限时限量

限时:这款商品在我的直播间下单立减200元,下播后马上恢复原价!

限量:1000盒商品马上上架,卖完即止,不再上新……目前仅剩500盒了,抓紧时间!

直播带货催单话术

直播带货文案不仅是商品卖点的设计,也是成交策略的设计。当我们在介绍完商品时,用户还在犹豫该怎么办呢?

这时我们就需要利用催单话术了。

解决买单顾虑,有个常见好用的方法,就是在消费者出现犹豫的时候,,主动讲出消费者的顾虑问题,给一个让消费者放心的解答。

在李佳琦的直播间,你经常会听到:孕妈妈也可以放心使用、小朋友也可以放心使用……

这些话的主要作用来说明正在售卖的产品——安全可靠无刺激,来推动更多普通消费者,放下对安全性刺激性的顾虑,立刻下单。

关于这些催单技巧,我们已经整理了一套详细的文档。完整的30分钟催单话术,可添加我的微信:   ok345693   领取!

以上就是关于直播带货文案怎么策划的4大技巧了。除此之外,如果你还想了解——

直播间怎么吸引人气?

如何打造高质量直播间?

直播开场怎么互动?

带货直播间如何提升转化?

抖音直播带货话术怎么说吸引人?

直播带货播脚本怎么写?

直播间活动怎么设置转化高?

我们已经为你总结了一套完整系统的直播变现指南。根据这套指南,已经有很多朋友顺利涨粉变现

如果你想要通过直播实现高质量的转化变现,在完全没有直播带货经验,也没有运营方向的情况下,变现最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习,系统、全面的学习。

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接下来继续来了解短视频运营的内容!

怎么讲好视频故事

谁会讲故事谁就拥有世界。既然讲好一个故事有如此大的作用,那具备了什么样的要素的故事才算是一个好故事呢直播带货文案怎么策划?

白岩松在谈到新闻故事的时候,曾经列出过以下几点思考:

第一,要明确,所有的故事主题都是人。新闻的核心是“人”,先有对“人”的关注,才有对新闻的关注直播带货文案怎么策划。

讲一千、道一万,人类所有文化产品的实质,都是在描写人和人性,从来没有偏离过。新闻的写作传播,就是一个写故事和讲故事的过程。

我们要用个体的“人”,去化解宏大命题。直播带货文案怎么策划把“人”的元素放进故事里,听者就会感同身受,就会以相同的情态沉浸在你的故事中。

第二,就是要寻找跟“今天”最有关联的话题。直播带货文案怎么策划新闻人和受众之间的关系,很大程度上是由你的故事精彩与否决定的。

你慢条斯理地去讲,观众没兴趣,可听可不听。

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但当你找出“当下”最具热点的新闻,马上就有了悬念,受众就来劲了直播带货文案怎么策划。

第三,站在观众,听众的商度思考。要讲好新闻故事,有一个逻辑要求,就是站在受众的角度去思考。

让他们通过这个故事,体验到喜怒哀乐等情绪、体验到悲欢高合等状态、体验到善恶美丑等道理,而不是反过来,站在自己的角度自说自话直播带货文案怎么策划。

第四,道过细节找到直指人心的力量。我们常说,一篇文幸写得“有血有肉”细节就是文幸的血肉。

好的细节,会在聆听者产生倦的时候,将他再次带入故事。被细节牵引着的人,聆听的状态都是不一样的直播带货文案怎么策划。

总结白岩松对新闻故事的四点思考,我们发现,其实无论是好的新闻故事,还是好的视频故事,都应该注意以上四大问题:人物、悬念、体验和细节。

你的主人公打动用户了吗

人物是任何一个故事的灵魂,无论你的故事是只有15秒,还是长达15分钟,甚至150分钟,一个好的人物能使故事脱颖而出,被用户记住直播带货文案怎么策划。

比如《啥是佩奇》中的爷爷、《老师·好》中的苗宛秋、《都挺好》中的苏大强、《延禧攻略》中的魏璎珞等,都是非常经典的故事人物。

但是很多时候,我们并不知道如何才能在故事里塑造出一个好的人物直播带货文案怎么策划。

很多故事中的人物都比较刻板化、脸谱化,千篇一律,坏人都是一个样子的,而好人都有“假大空”的问题。

要塑造精彩的人物,就要做到“一忌二要”直播带货文案怎么策划。

1.精彩的人物切忌平面化

在讲故事的时候,我们首先要清楚,每个人物都有其个性,以及某一群体的共性直播带货文案怎么策划。

人经常是矛盾的,所以我们故事中的人物也应该是充满了矛盾性的,这样他才好看,才会面临两难的快择,才有冲突,才会陷入戏剧化的情节中。

任何一个人都不是单一刻板的。单一刻板的人物吸引不了读者与观众直播带货文案怎么策划。

现实生活中的人也不可能是平面的,人在很多时候思想是充满了矛盾与冲突的。

只有把握好人物的心态,将人物的心理冲突理解透彻,才能更好地定义人物直播带货文案怎么策划。

人是有人性的,你的故事中主人公的一切,都要符合人性的发展,既要有人的闪光点,也要有人的阴暗面。

如果一个人表现出来全是美好的,直播带货文案怎么策划那么这样“高大全”的人物会让观众觉得太假。不符合人性的人物形象不立体,也缺乏吸引力。

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