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电商直播营销策略:日销超10000单的7个营销技巧

2021-12-07 21:38 浏览:

2019年中国在线直播用户规模已突破5亿人,超过八成用户愿意为直播付费。(数据来源于iMedia Resear…

2019年中国在线直播用户规模已突破5亿人,超过八成用户愿意为直播付费。(数据来源于iMedia Research)

业内预计在2020年,直播电商将成为规模千亿级的产业。

如果,你已经开始了电商直播。那么恭喜你,你已经抓住了机会!

但是如果你不想被后来者居上,还是要在前期下足功夫。首要的,就是要掌握更多电商直播营销策略,毕竟这是生存之本!

在分析了数百场成单量大的电商直播案例后,我得出了这7个电商直播营销策略,你也可以试试!

01秒杀活动

如果你有直接的产品供应链,秒杀活动是最推荐的电商直播营销策略。这种秒杀方式是最容易吸引用户的手段,也是最直接、吸粉最快、成单量最大的方式。

当然,如果你没有供应链,你也可以和合作商洽谈,前期冲销量积累人气。

此外,也有主播会用这样的方法——称自己与工厂谈了价格,厂家不赚钱我只收广告费,工厂价亏本秒杀冲销量。

这就要靠产品的实力和主播的个人魅力,让粉丝感受到确实是工厂价的秒杀。

02限量营销

限量营销,在电商直播营销策略中,也是一种实用的方式——限制库存量,抢完就下架,实在不行就加点库存,让产品形成非常受欢迎的氛围。

这是很多电商直播常用的技巧,一年带货27亿的淘宝直播一姐薇娅也一直在用这种方式,现在已经形成了每上架一件产品就一抢而空的状态。

03形成个人IP

这是一种比较高级的电商直播营销策略。

比如淘宝直播一姐薇娅将自己定位为“全球好物推荐管”,主打为粉丝带来全球的精选好货。

快手电商的辛巴,积累了大量粉丝之后通过直播树立自己严选好货的形象。

给粉丝带来好的产品是持续的基础,形成自己的个人IP和品牌才是终级目标。

毕竟品牌是最稳定的流量池,没有IP和品牌,我们获取的流量都是流水,无法持续下去。

那么

应该如何打造自己的IP和品牌呢?

有没有打造爆款IP的套路呢?

抖商公社,作为电商直播头部平台,花费半年时间,潜心研究各大电商直播平台,向各大主播、MCN机构取经学习,精心打磨了一套抖商公社独家《人设IP定位秘籍》

目前已经有50000+小伙伴,通过这份《人设IP定位秘籍》,成功打造出了独属于自己的个人IP,并在平台实现涨粉,直播带货变现。

下图这位小伙伴

根据人设定位的内容

和我的指点下

一个星期直播收入4万

↓↓↓

这位做教育的小伙伴

按照人设IP定位内容

进行人设定位之后

新账号粉丝突破15万

三天收入2000多

↓↓↓

像这样的小伙伴还有很多~

对这份抖商公社独家《人设IP定位秘籍》感兴趣的朋友,欢迎添加我的微信:  dous56789  ,详细了解详情,还可以交流更多直播带货技巧~

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04限时营销

这种电商直播营销策略,其实在线下也很常见。如经常看到的广告:限时5折、最后一天……

在电商直播中,常见的话术有:“只秒杀3分钟,现在开始给大家倒计时,大家赶紧抢哦~”

而且,一般在最后10秒,主播还会倒计时,造成下单的紧迫感,这样就能在直播间形成一种抢购氛围,极大的提高直播转化率。

05超高锚定价格

“原价998,今天在我的直播间只要168!”

是不是感觉很熟悉?这就是采用了超高锚定价格的电商直播营销策略,让粉丝充分感受到活动价格的鲜明对比,从而冲动下单。

同时,也可以设计主播为粉丝砍价成交的场景,即使明知道是套路,但还是有用户喜欢这种套路。

此外,我在案例总结中还发现了另外两个非常关键的营销方式,能够助力大家更快成单。

如果你缺失了这两个关键性的营销技巧,即使前面5个都做得很好,你会发现,你的直播间销量还是一般。而拥有这两个关键的营销技巧,你的直播带货销量大概率会提升!

如果你想更快提高自己直播间的销量,更快实现变现,欢迎添加我的微信:  dous56789  ,我们私聊,交流更多!

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了解了电商直播营销策略的相关内容之后,接下来,就给大家分享“抖音社区内容逻辑”,帮助大家更好的运营自己的抖音账号。

社区内容逻辑为PGC+UGC的紧密结合,内容为平台与用户共同创作。

PGC的质量高却无法量产,UGC的产量大但是质量良莠不齐,而抖音这种两者结合的模式完美地解决了这个问题。

给用户提供了一个超大的素材库和灵感库,电商直播营销策略让用户生产内容成为共同的素材库,同时大大地降低了拍摄门槛,激励用户创作。

第一,平台方提供了一个PGC音乐库,把普通人在专业音乐上的困难解决了,基本上对嘴形就可以拍出一条视频。

第二,把UGC吸纳进抖音的素材库中,这是抖音内容如此丰富的原因之一,抖音中的每个原创配音都能让其他用户进行“跟拍”使用,同时抖音还鼓励“合拍”。

每个抖音中的原创内容都进入了抖音巨大的素材库中,每首原创音乐都有独立页面,电商直播营销策略这既是对原创者的激励,又解决了大多数用户的创作难题。

第三,话题、挑战赛本身也是一个素材库,为用户提供了创意来源,大大地降低了创作的门槛,抖音本身鼓励用户参与热门话题。热门话题也有更多的曝光入口,更可能加大流量。

第四,贴纸、滤镜自然也是一个素材库,且常常更新,给用户不少惊喜。使用工具更容易获得系统流量推荐,电商直播营销策略所以用户更愿意使用。工具是用户拍摄的灵感来源之一。

一条抖音短视频的配乐可以是抖音平台或其他账号提供的,主题也可能是平台其他账号发起的话题或挑战赛,拍摄不仅简易,还能使用系统丰富多样的工具。

因此,对于抖音短视频而言,一条视频可能是用户与平台、其他用户共同创作的结果。

以上就是今天给大家分享的全部内容,如果你还想知道更多电商直播营销策略,欢迎添加我的微信:  dous56789  ,我们私聊交流更多。

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