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抖音直播带货脚本策划:模仿这些脚本模板,你

2021-12-07 21:38 浏览:

是不是有很多图文的作者,在转型成为主播的时候,都会存在到底应该怎么直播的困惑呢? 下面我将从直播脚本制作方面给…

是不是有很多图文的作者,在转型成为主播的时候,都会存在到底应该怎么直播的困惑呢?

下面我将从直播脚本制作方面给大家提供几个小技巧,学完就会让你的直播更具有目的性,效率也更高喔!

一、直播脚本流程

提前10分进场,欢快的音乐+开场白

1、前5-10分钟

暖场+预告+人设+简单的互动

2、第10-30分钟

话题引入产品、秒杀

3、第30-40分钟

秒杀、抽奖、裂变

4、第40-65分钟

逐品销售

5、阶段 第65-75分钟

秒杀、抽奖、裂变

6、第75-105分钟

逐品销售+抽大奖

7、第105分钟-115分钟

催单(音乐的节奏感要强)

8、第115-120分钟

下播+预告

总结来说,脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写,可以将你的直播脚本私发给我,我指导你如何修改

另外,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊获取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

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二、直播脚本基本结构

直播脚本基本结构

你需要发挥你的长处,根据主题写一版文案,在结构上你可以这样设计:

1、开场白

内容可以是与观众打招呼加上简单的自我介绍

自我介绍可以是一段具有个人特色的口播,也就是专属于你自己的slogan。

例如我是papi酱,一个集美貌与才华为一身的女子。

2、话题引入

这一部分需要做到开门见山,快速切入正题,视频不需要冗长的欠揍和铺垫。

口播过后,就可以立即表明本期的主题,引起观众的兴趣点。

开头如果过于啰嗦,会让粉丝过早的关闭视频,从而影响你的视频收益和后续的推荐。

3、叙述分享

这是视频最具有信息量的部分,也是视频的竞争力。

你可以将一个大的主题结构拆分成2-3个主题进行分享,也可以按照逻辑顺序在一个大的主题下,层层递进的展开,提醒大家一定要记得保证你们的文案原创性喔!

4、结束语

粉丝关注,不但会提升视频的收益,也会提升你的视频后续的推荐量、以及推送人群的精准度,所以大家在视频的而结尾,可以适当升华主题之后,在加一段引导关注的口播。

比如:喜欢我的视频可以关注我,下期视频,我会给大家分享更多的精彩内容喔!

但是很多新手主播不知道怎么口播?不知道如何介绍产品?导致直播间冷场不连贯,用户留存率低。

我们搜集整理了一份直播暖场话术文档,包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。

以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,可以帮助新手主播控制直播节奏,提升直播间人气,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:话术)我将它分享给你哦!

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三、直播脚本注意事项

注意:逐字稿与普通文案有几个显著的区别,在内容上你需要注意以下几点:

1、要说“人话”、说“白话”,做到“口语化”。

我们在写的时候可以想象观众在对话,也可以是在写完之后,用“说”的方式把文章念几遍,把拗口的、书面化的文字都改成通俗易懂的口语。

2、要在主题框架下做到内容编排紧凑。

视频虽然短,但是信息量大,观众的习惯都是希望,在较短的时间内,看到最精彩的内容,因此你需要充分利用视频的每一秒。

信息密集度适中的视频,可以获得更多的推荐喔!

3、字数建议约为700-800字,对应时长3-5分钟。

直播时,除了要注意这些,还要了解直播违规行为规范以及直播不能说的敏感词。如果你的直播间出现了这些内容,直播间会被永久封禁。

为了帮助小伙伴们更好地规范直播行为,我们把抖音直播行为规范相关内容打包了一份文档,包括:

1、平台直播自律白皮书
2、抖音直播社区公约
3、禁止分享商品目录
4、直播平台商品分享规范
5、直播禁区导图

有需要的小伙伴可添加我的微信:gws009 (备注:直播禁忌),获取完整版!

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

多才多艺的小姐姐

加入抖商公社1个月后

粉丝突破70w

单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社

3天后

粉丝突破15w

收入2000多

他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员加入后
没想到几百块钱的课程
老师竟能这么耐心负责
每一个问题都细致解答

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009了解更多

以上就是抖音直播脚本如何设计的知识了,下面我们一起学习通过第三方平台承接外部广告的相关干货内容。

搬运视频

2019年3月,抖音推出新的规章制度,大力限制搬运类视频。为什么呢?因为搬运类视频制作成本低,甚至可以说没有任何成本。抖音直播带货脚本如何策划

搬运视频对原创者是很不公平的,并且会对用户体验造成不良影响。

比如前段时间,马云发布了关于“996”的公开演讲,相关视频被多次剪辑使用,有些人甚至去掉了原创视频的水印,将其直接发布在自己的抖音账号上。

马云作为一个自带流量的人物,他的任何话题,甚至他的一举一动,都很受大家关注。抖音直播带货脚本如何策划

这段演讲视频符合“受众广、时效性强”等特点,容易被大家争相使用,最终造成大量的相似视频在抖音中出现。

抖音会自动向用户推送用户感兴趣的内容。

如果我们在抖音上观看了一条视频,接下来,抖音会给我们推送更多相关内容,甚至是重复内容。抖音直播带货脚本如何策划

如果平台不禁止搬运类视频,这些视频就会破坏平台的内容生态。

作为内容的生产者和输出者,我们要为自己的内容负责。抖音是一个倡导内容为王”的平台。好内容才能吸引更多用户,才能给用户带来更多的价值。

而“内容为王”的第一个原则就是“原创为王。搬运视频首先违反了“原创为王”的原则;抖音直播带货脚本如何策划

其次,这样的行为构成了侵权,相关运营者需要承担法律责任后,也是最重要的一点是,搬运视频无法体现账号自身的差异化价值。

每个账号都有自已的定位,若要打造账号的差异化价值,那么这个账号的内容一定是有别于他人的,这样用户才有理由选择这个账号所以,我们千万不要搬运视。

保持原创,输出更多有价值的内容,这才是一个负责任的内容生产者的表现。抖音直播带货脚本如何策划

出现其他平台的相关字眼

不管是微信、微博,还是QQ、百度,这些平台与抖音或多或少存在竞争关系。

如果视频中出现其他平台的相关字眼,那么抖音的官方人员会认为,这个视频要么有从抖音平台导流的嫌疑,要么有给其他平台做广告的嫌疑。抖音直播带货脚本如何策划

所以,虽然抖音没有明文规定不许视频出现第三方平台的字眼,但我们也应该尽量不在视频中加上这些字眼。

通过数据整理问题

通过搜集的数据,我们可以整理出一些问题。比如,每周更新的视频数量是否和计划数量一样?哪条视频的播放量最多?抖音直播带货脚本如何策划

哪条视频的播放量最少?哪条视频的点赞数最多?哪条视频的点赞数最少?它们分别涉及什么话题?

整理相应问题可以为最后一步做好铺垫。这里,我们要注意一点,整理数据时,我们一定要找相对其他视频有10倍以上数据差距的视频,这样分析才有效。抖音直播带货脚本如何策划

如果两个视频相关数据只有很小的差距,那我们就不用对它们进行分析了。

比如,某个账号平均点赞数在150左右,其中某个视频有198个点赞数,这个视频是所有视频中点赞数最高的。

但相比平均点赞数,这个视频的点赞数并没有很大提升,因此,这个数据不能说明什么问题。抖音直播带货脚本如何策划

如果点赞数达到1500个,我们就需要具体分析这个视频的点赞数为什么这么多了。

搭建账号矩阵的关键问题

在搭建账号矩阵的过程中,我们可能会遇到一些问题。抖音直播带货脚本如何策划

1.账号定位冲突

搭建账号矩阵是为了让品牌覆盖面更广、获得更多用户。这就意味着,矩阵中的账号在定位上不能互相冲突,也就是定位不能相似。

对企业而言,如果各个账号的定位相似,则意味着账号对应的用户画像也相似,那么不仅会造成粉丝重叠严重,还可能因为这些账号成为竞争对手而互相争抢流量。抖音直播带货脚本如何策划

所以,我们可以通过搭建账号矩阵,让内容输出分类更细化。

比如,樊登读书账号矩阵包括职场、情感、亲子等内容类型账号,不仅使各个账号的内容输出分类更加细化。抖音直播带货脚本如何策划

还能让各个账号分别覆盖对职场、情感以及亲子内容感兴趣的相关人群,让各个账号的覆盖用户更加精准。

现在识别下图二维码或者添加我的微信:gws009 (备注:直播),我将这份直播脚本模板+直播话术技巧资料包分享给你。