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主播直播技巧大全:引流、互动、促单……你想

2021-12-07 21:38 浏览:

有人直播不知道怎么吸引人气 有人直播不知道怎么和观众互动 有人直播不知道怎么促进成交 …… 主播直播可能会遇到…

有人直播不知道怎么吸引人气

有人直播不知道怎么和观众互动

有人直播不知道怎么促进成交

……

主播直播可能会遇到很多问题,尤其是新手主播,在没有掌握娴熟的直播技巧时,总是会出现直播翻车,直播间没人的情况。

而避免这些情况出现最直接的方法就是掌握主播直播技巧大全,包括互动、吸引人气、促进成交等等。

下面是一份主播直播技巧大全,如果你是新手主播,一定要看!

1、主播直播如何吸引人气

直播间吸引人气包括直播前和直播中,直播前预热引流,直播中互动提升人气。

而关于直播预热的方法,我们也分享过很多次,主要是短视频预热以及多渠道宣传预热。

首先,预热短视频在开播前2-3个小时发布,然后在视频中告诉观众你的直播时间和内容,留一点小悬念,勾起用户的好奇心,才能吸引他们进入直播间。

其次,多渠道宣传。核心关键也是一样,发布的预热文案尽量有吸引力,让用户有进入直播间的冲动。

例如,微博、微信、朋友圈等平台,都可以发布直播预热文案。李佳琦每次直播前都会在公众号发布推文,薇娅直播前都会在微博发布推文。

如果你不知道怎么预热更有用,或者你不知道具体的预热引流操作方法,欢迎添加抖商公社俊哲微信:gws009(备注:直播引流)为你一一解答!

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2、直播留人技巧

只有想办法把观众留在直播间,才会有转化。所以一定要多互动,提升观众对直播间的兴趣。

(1)发红包

不定时给观众发红包,例如进入直播间有红包,点关注有红包,弹幕截屏发红包等等。

先用红包调动直播间氛围,吸引更多人进入直播间,然后再抛话题,让直播间活跃起来。

(2)多互动

自行开启话题,有时候还要自说自话,先让直播间“动”起来。

(3)分享直播主题

分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容,更近一步留住那些有精准需要的观众。

3、直播带货(促单、催单)技巧

如果你做带货直播,那么你在直播间花的功夫都是为了后续能够带货变现。

而好用的带货技巧有这些:

(1)低客单价

低客单价的商品更能激发用户的购买欲望。

例如快手主播辛巴的直播间售卖的商品客单价普遍较低,很容易吸引一批从来 没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。

(2)买就送

买一件东西再送一件赠品,这种做法是利用用户“占便宜”的心理,促进用户下单。

例如辛巴就经常在直播间强调附赠礼品还会在品牌提供赠品上,附加自己特意送给粉丝的赠品。

(3)有比较才会有成交

“货比三家”用户才会知道你家最好。所以,在直播间我们可以通过对比地方式来突出自己的产品独特优势,促进交易。

(4)产品描述场景化

场景化的描述更能让人有体验感,例如卖食品时,除了味道以外,场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。

例如,夜宵的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃……

李佳琦、薇娅等大主播常常会这样描述直播间的产品:

(巧克力)怕胖又想吃甜食的人可以吃;

(红豆薏米茶)夏天可以喝,吃完饭喝一杯也很好,解腻;

(益生菌酸奶)便秘的、拉肚子的人可以喝。

更完整更具体的主播直播技巧,我们都整理成了完整的文档,包括上述所分享的李佳琦、辛巴等头部主播带货技巧,新手直播话术、直播聊天技巧等干货,如下图所示:

完全掌握这些技巧,能够有效地帮助你提升直播间人气和产品转化。有需要的小伙伴,可添加抖商公社俊哲微信:gws009(备注:直播技巧)获取这些干货资料。

当然,如果你在直播运营中遇到任何问题,查看这些文档资料无法解决,也欢迎你一对一私聊俊哲,为你解答困惑!

如果你是一个新手,完全没有直播经验,要想顺利完成直播变现的目标,少走弯路,最快的方法就是学习。

为了帮助更多的小伙伴早日实现直播赚钱的目标,抖商公社平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。

通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

如下图,掌握了抖商公社直播运营技巧后,成功带货变现的学员案例:

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以上是主播直播技巧大全相关内容,下面分享抖音相关干货知识。

未来电商销售的增长点在哪里?这是所有的电商品牌都在思考的问题。

然而,这一问题似乎在最近得到了答案。电商小众品牌“古阿新”在抖音上开通购物车后,其销售额从每月20万飙升到每月100万;抖音红人“七舅脑爷”在2018年“双12”时,进行直播+抖音购物车后,三天涨粉100万,创下了1000万的成交额。

窥一斑而知全豹,这些品牌电商靠抖音实现增粉卖货的消息一时同在业内不轻而走,几乎所有的品牌电商都在考虑利用抖音做内容或品牌营销,从而达到实现新增长的目的主播直播技巧大全。

然而,思路是好的,行动起来却并不容易,很多品牌电商在抖音上试验几次后,发现不但粉丝没有增长,货也无人问津,于是他们又开始发出歌斯底里的呐喊:“到底要做什么内容才能在抖音上实现‘增粉又带货”的逆袭呢?”

商家的痛点也是抖音平台的首要解决的问题,好消息是,在2019年年初,抖音平台正式推出“好物联盟”,全面开放零粉丝购物车申请限,这一权限的开通,意味着所有人都可以零基础玩转抖音带货,这无疑给品牌商一次从新手冲击卖货达人的机会。

虽然音平台做了最懂电商的平台,那么品牌商是不是最懂抖音呢?你知道如何利用料音的购物车”及“好物联盟”做好内容营销吗?

要弄懂持音内容营销的技巧,玩转增粉又带货,我们首先要弄懂抖音做内容营销的商业逻辑是什么主播直播技巧大全?

抖音“好物联盟”,三招助你成卖货达人

对于抖音新开通的“好物联盟”,很多品牌商还一知半解,所以我们首先来看看其参与条件。

抖音的“好物联盟”相比其他平台,最大的亮点在于:零粉丝门槛开放购物车申请权限。

这就意味着那些没有做过料音内容营销的商家、店铺也可以自行运营,给了所有商家“一飞冲天”的机会

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