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直播营销怎么做更卖货?月入10w+直播营销策划方

2021-12-07 21:38 浏览:

2020年不做直播不看直播,这一年等于白过了。 确实,谁也没想到,在疫情期间,那些濒临倒闭的品牌竟然通过直播营…

2020年不做直播不看直播,这一年等于白过了。

确实,谁也没想到,在疫情期间,那些濒临倒闭的品牌竟然通过直播营销实现了的快速增长。

如今,直播带货势头越来越猛,竞争也越来越大,如果你还不懂直播营销,大概率只能成为炮灰了~

直播营销怎么做呢?我们根据7个月的实操运营,总结整理了下面这份月入10w+直播营销策划方案!

打造IP,积累粉丝

在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

这里我整理了一份人设IP定位九宫格,根据这个表格去做IP定位,能够帮助你快速建立个性化标签,让你的人设更加清晰明确。

目前已经有50000+短视频创作者,通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象,并成功涨粉。

现在加我的微信:qq9797167817 我将这份人设IP定位九宫格分享给你,助你快速定位,精准引流变现。

(保存下方微信二维码图片到手机相册;打开微信,依次选择“添加朋友”——“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。)

深耕痛点,规划内容

用户痛点来源于用户的真实需求,是直播内容诞生的原动力

根据用户痛点,可以快速规划出解决他们的问题、满足他们的需求的优质直播内容,让他们心甘情愿的留在直播间。

如果你是卖时尚女装的,除了推荐式卖货,还要知道当前的用户喜欢什么,有什么样的需求反馈。比如分享服装搭配、时尚穿搭的干货内容。

专属福利,引导互动

现在是一个互联网的时代,一旦你没有吸引点,你的粉丝就会流失!

因此,在直播带货过程中一定要保证直播间的气氛和热度不减,更要想尽办法达到直播带货营销的目的。

比如通过直播间发放优惠券、抽奖、限时限量的活动,吸引住观众的目光,让观众产生积极互动的心理,这样不仅能充分调动直播间气氛,还能促进转化。

商品讲解,提高转化

这一部分是直播营销策划方案的核心部分,只有商品讲解做得好,营销目的才能达到。

在商品讲解中,建议大家结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望,每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟

可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解,也可以利用对比来展现产品优势,如:价格优势、商品外观等等……

另外,配合适当的话术进行介绍,让顾客知道这个产品对自己是有用的;同时强调产品在价格、数量上的有限性,可以有效提高转化。

如果你不知道如何在适当的时候,巧妙促单,可以参考抖商公社总结的这套直播追单话术,让你的成交变得更简单。

掌握了这套直播带货话术,可以有效提高带货直播营销销量。现在加抖商公社导师张芊的微信:qq9797167817 (备注:直播带货)即可领取。

直播复盘,收集反馈

直播结束后,要立马做直播复盘,复盘内容包括产品售卖情况,对应的原因是什么;以及粉丝反馈,后期调研等。

这一点对于抖音直播营销方案而言,很可能是大家最容易忽视的。

通过直播复盘评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等,以确保下次直播能够得到提升。

除此之外,我们还整理了众多主播在直播过程中遇到的系列问题。比如——

抖音直播间怎么预热?

抖音直播间怎么引流?

直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

…..

现在只需要加抖商公社短视频直播实战导师张芊微信:qq977167817 关于以上直播带货运营相关知识都能获得专业的解答。

除此之外,我还将一对一指导你更系统、更全面、更有针对性的去学习直播带货的进阶玩法、运营要点

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