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电商直播策划方案流程:90%带货达人都在用的直

2021-12-07 21:38 浏览:

​电商直播有多火就不用多说了,各路明星、企业,甚至小摊老板都纷纷加入电商直播的行列。 那如何才能策划一场成功的…

​电商直播有多火就不用多说了,各路明星、企业,甚至小摊老板都纷纷加入电商直播的行列。

那如何才能策划一场成功的电商直播呢?今天穆雪就来跟大家分享一下电商直播策划方案流程

电商直播策划方案流程01:明确直播主题     

开始做直播的第一步,就是要先确定一个直播主题,然后之后所以的工作都围绕这个主题来进行。

直播主题,可以根据我们的用户需求去确定,这就要求我们在直播前先进行用户调查分析,找到用户比较感兴趣的点,比如品牌特卖等。

电商直播策划方案流程02:直播间产品的选择

明确直播主题后,我们就要开始进行选品,一般我们的直播间产品有引流款、福利款、普通款和利润款四种。

一定要有一元秒杀款或者是九块九包邮款,这类引流款产品,这样才能吸引用户进入直播间。

电商直播策划方案流程03:直播脚本策划

为什么要写直播脚本,因为它能帮助你梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、有效处理突发情况、便于后期总结等。

如果你不知道直播带货脚本策划怎么写,抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,通过半年的直播实操经验,和对几百场大咖直播进行分析总结,整理了一份超详细的直播脚本创作教程:

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另外,还有50份+来自各行业的直播脚本模板,供你学习参考:

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(下图为部分脚本内容)

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电商直播策划流程04:直播预热

直播预热做得好,直播间人气翻一番。主要是为了在直播前做到直播间产品的曝光、场景的曝光以及主播人设的曝光

张庭直播首秀拿下2.56亿的佳绩,离不开她的直播预热,她在开播前三天在抖音一共发布10个直播预热视频,为她的直播间带去大量流量。

一般直播预热主要以视频和活动两种形式,为了帮助大家做好直播预热引流,提高直播间人气。

电商直播策划流程05:直播话术

做过直播的人都知道直播话术的重要,直播的暖场、留人和互动都需要扎实的话术储备。

想了解更多直播话术,抖商公社作为短视频直播带货头部学习平台,也有自己的直播带货部门。

在通过自己不断的实操经验,和对几百场大咖直播的分析总结后,整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术,以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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以上就是我为大家分享的电商直播策划方案流程的相关内容,如果你还想知道:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

抖商公社直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。总结了一套系统的直播运营的方法

目前已有10000+学员通过这套方法成功直播带货变现:

下面这个主播
根据这套直播带货运营的方法
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单场直播带货33万单,收入150万
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接下来,我们一起拓展了解一下:携程+抖音的爆款IP的运营方法论:

超级爆款:跨界融合的裂变效应

在移动互联网时代,人们的内容消费习惯发生了重大转变,碎片化、场景化、互动性的内容更容易获得青睐。

在这种背景下,十几秒的短视频成为网民,特别是年轻网民消费的主流内容。电商直播策划方案流程

近两年,汇聚了大批年轻网民的抖音,知名度不断提高,蕴藏的商业值也越来越大。

旅游内容是抖音用户关注的一项重要内容。旅游短视频内容具有新鲜感、体验感、场景性,很容易在抖音平台形成大范围传播。

对于年轻用户来说,在抖音平台广泛传播的旅游地“打卡”已成为一种新的旅游风尚。电商直播策划方案流程

抖音官方公布的数据显示,2018年十一黄金周期间,1.5亿抖音用户以“打卡”方式共同记录了祖国的壮丽山河,以及多姿多彩的美好生活,“打卡”短视频累计播放量超过200亿人次。

其中,抖音上“打卡”北京的视频总播放量接近10亿,居于全国首位。除北京外,成都、上海、广州、深圳、重庆、杭州“打卡”视频总播放量也超过5亿人次。

作为国内领先的在线旅游服务公司,2018年十一黄金周期间,携程联手抖音共同推出“FUN肆趣旅游抖一下”旅行季活动,给用户带来了一场极致的短视频旅游营销盛宴。

该活动参与人数超过35万,播放量超过34亿,此次活动成为抖音视频观看数最快突破10亿的挑战赛,并持续刷新抖音播放量最高纪录。

该活动通过人格测试H5小游戏预热后,携程在抖音上发起“携程FUN肆之旅”话题挑战赛,邀请抖音达人参与挑战,鼓励用户用短视频记录旅游美好瞬间。

同时,利用“携程FUN肆之旅”挑战赛,以及“FUN游新物种”短视频等,对携程品牌和文化旅游景点进行植入,悄无声息地影响用户出行行为与决策。

事实上,携程通过旅行IP玩法开展短视频营销并非误打误撞,其新媒体营销探索之路早已开启。

巧借故事性与人格化的IP激发用户情感共鸣,使用户对品牌产生认同感、归属感,被携程视作为品牌营销的关键战略。

如携程拍摄了“探寻旅行意义”宣传短片(Why1 Travel).借助黄渤的自我感悟引发用户思考,向用户传递“旅行是一种生活方式”的品牌理念,从而实现品牌与用户的情感连接。

此外,携程还通过与《扶摇》《延禧攻略》等爆款影视剧IP合作,进一步扩大品牌曝光量。电商直播策划方案流程

利用大众化的短视频缩短品牌触达目标用户的路径,是携程近几年的一项重要布局。

在国内诸多在线旅行服务商中,携程是抖音最早的深度合作伙伴。2018年5月,携程联手抖音推出“520旅行表白套路”活动,邀请人气明星乐华七子,借此吸引广大抖音用户积极参与。

统计数据显示,此次活动相关视频累计播放量达12亿人次,为携程抖音号新增近10万粉丝。电商直播策划方案流程

此后,携程在抖音平台推出了多个旅行话题活动,其中,“我有特别的旅行技巧”话题活动累计播放量超过1400万人次。

2018年9月,携程上线“高铁游”频道,并在抖音上同步发起了“乘着高铁去旅行”话题活动。电商直播策划方案流程

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