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直播带货准备工作有哪些?这5项开播准备工作,

2021-12-07 21:38 浏览:

要说当下最大的风口、最火最快的变现方式,莫过于直播带货了。 如今淘宝、抖音、快手、微信等平台,以及线下实体店也…

要说当下最大的风口、最火最快的变现方式,莫过于直播带货了。

如今淘宝、抖音、快手、微信等平台,以及线下实体店也纷纷加入了直播,全民直播的时代到来。

但很多新人主播在开播前,不知道要做些什么准备,以至于直播过程中,匆匆忙忙,毫无重点,最后一场直播下来,收获寥寥。

直播带货准备工作有哪些?我整理了5项直播带货前必做的准备工作,新人主播必看!

一、主播ip形象定位

通常情况下,在做直播前,主播也会像明星都会给自己的设定一个人设,围绕这个人设对自己进行包装。

通过人设的建立,可以让粉丝记得主播,给与他们的记忆点,这样粉丝想到这一特定领域就能想到你,对于直播间人气提升有很大的帮助。

但值得注意的是,主播ip形象定位要与产品相匹配,即“人”和“货”的协调。

比如你是推荐美妆产品的,那主播个人形象必须光彩靓丽。做知识付费,就要求体现一个专业性的形象。

不知道怎么做形象定位不要紧,这里我整理了一份人设IP定位九宫格,通过这份九宫格可以快速助你快速打造个人标签,快速树立人设清晰的IP形象。

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二、确立当场直播的主题

为了防止在直播时出现主题偏离,首先要确定的就是此次卖货直播的主题。

直播主题是直播的核心,整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。只有在确定了直播主题以后,才能制定后续计划。

直播的主题可以根据标人群、粉丝需求、当场直播活动来确立。

三、准备好直播产品

在直播带货,想要提高直播带货的销量,产品选的好是必要条件。

尤其是如果你的直播产品线比较多,需要做好3类产品的分类:福利产品、主打爆款产品和高利润产品。

福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是最具有性价比的产品,销量最大;高利润产品是你直播间的明星产品,价位相对高,用来做利润的。

但是,选择产品并不是一件简单的事情,之前也有很多营销者没有获得成功。在这种情况下,学会选择产品就成为当务之急。

根据大量的账号实操,我整理总结了一套打造直播爆款抖音直播带货选品技巧,目前已有多位小伙伴通过这套选品技巧快速选品变现,单天带货8000+单。

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四、提前进行宣传预热

除此之外,主播还可以在开播前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预告,常见的宣传预热方式有以下几种:

比如直播相关的账号创建,微淘、微博、微信等内容的发布及更新,提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。

再比如李佳琦在直播前后,粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预告、回访、短视频的剪辑。

五、提前写好直播脚本

直播脚本就是写一个总体的大纲。包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。

把直播每个环节按时间轴顺序列写下来,新手直播前,按这个脚本进行演练一次。在直播中才能有条不紊,松弛有度,达到一个好的直播卖货的效果。

不会写直播脚本也不用担心,这里我整理了各行业通用版直播脚本模板,只需直接套用即可制定一份适合你的直播脚本。

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