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如何做好直播带货?爆单背后成功的秘诀是什么

2021-12-07 21:38 浏览:

你是不是有过下面这些困惑: 直播带货讲解商品时总是不知道该怎么说。一方面担心自己说得太多,像念说明书一样,另一…

你是不是有过下面这些困惑:

直播带货讲解商品时总是不知道该怎么说。一方面担心自己说得太多,像念说明书一样,另一方面又担心自己说的过少,让用户觉得商品没有亮点。

都说直播带货是一门技术活,懂技巧的人,商品上架不到3秒就能卖断货。而不懂技巧的人,就算嘴都说干了,也卖不出一件商品。

那么,我们如何才能做好直播带货呢?那些爆单的卖货技巧又有哪些呢?

1.制造价格锚点

价格是影响用户下单率的关键因素。

当用户对商品价格不确定,无法判断它的价值是高还是低时,大部分人人都会去选择一些同类型甚至同款商品做对比。

那么根据用户的这个消费心理,你在做直播带货时,可以提前为大家做好价格对比。

比如:

商品的原件和现价对比

我的直播间价格和其他直播间的价格对比

因为直播带货是及时性的,用户自己频繁地退出直播间去对比价格其实是非常麻烦的。

所以,你的讲解直播带货商品时,可以反复对比商品的优惠信息,告诉他现在购买是最实惠的

2.制造画面感

在直播卖货时,我们要善于利用修饰词或者比喻,为用户营造一个生动形象的画面。

就像口红一哥李佳琦一样,他在介绍口红时都会这样讲解:

涂上这个色,人间水蜜桃就是你

神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色

一种让人无法抗拒的胡萝卜色,巨显白

这是一支非常惊艳的梅子色口红,金陵十三钗的倪妮的色号

如果你不不知道如何来通过描述商品刺激用户消费欲望,可以学习带货大V主播们的带货话术。目前我们已经整理了一套李佳琦、薇娅、辛巴的销售话术

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3.唤醒用户需求

直播带货要善于找到与产品的属性或功能相联系的高频率发生的某种情境,激发目标客户的需求。

比如:

这款零食,非常适合平时宅在家里刷剧追综艺的时候吃

这条裙子简直就是和男友约会必穿的,不仅显身材,还特别有气质

通过将商品与使用情景联系起来,用户会不自觉地产生联想。当他们能提前感受到商品的价值时,直播带货就更加容易了。

4.让用户有获得感

让用户觉得赚到了:

买一赠一;前500面送小样;低至5折;大额优惠券……

直播带货是冲动型消费,当你的带货商品有以上这些关键字眼时,一定要反复强调,让用户感受到现在买到就是赚到,不买就是亏。

制造幸福感:

使用这款面膜皮肤马上就能变好;用了这款粉底,再也不用担心脱妆。

只有当用户能通过这款商品感受到快乐、幸福时才会选择购买。因此你的直播带货一定要详细地策划商品脚本做好每一个商品的亮点解析

如果你不知道如何来策划商品脚本,我整理了一些大牌商品的直播带货脚本。不仅有商品脚本,还有流程脚本。如图所示:

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以上就是关于如何做好直播带货的技巧分享了。当然,你要是想在短时间内做好直播带货,单靠自己一个人摸索是非常浪费时间的。

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下面我们来了学习更多商品文案的写作方法!

过于平淡型

在淘宝店铺和宝贝的时候,你是不是也会拥有这样的感觉如何做好直播带货:

有些卖家文案写得非常好,但是通用性太强了,你可以这样写别家店铺也可以这样写,毫无特色可言。

甚至,看了四五个宝贝,所有的描述和标题都大致雷同。如何做好直播带货本节,就来针对这一问题进行详细剖析,提出破解文案过于平淡的方法。

过于平淡型文案案例分析——新款时尚休闲鞋加肥加大孕装

新包装,专柜正品,补水面膜、1盒10贴送两贴

阅读完上边的文案你有什么感觉?如何做好直播带货没错,“新款时尚休闲鞋”,其实很多卖鞋的都能这么写。而且,从文案当中根本不知道这个卖家卖的是凉鞋还是布鞋亦或是旅游鞋;

“加肥加大孕装”,也无法让阅读者了解到这个孕装是裤子还是裙子?是背心还是上衣?而“新包装,专柜正品,补水面膜、1盒10贴送两贴”其实卖面膜的都可以这么写如何做好直播带货。

而且,看完上边的文字你真的不知道这些宝贝都是哪家店铺的?品牌是什么?风格是什么样子的?

所以,到这里想必你也能略知一二。在撰写淘宝文案的时候,为了避免不落入过于平淡,让购买者加深印象,应遵循如下规则如何做好直播带货:

·提炼宝贝的核心卖点;

·适当将品牌名称、宝贝风格特色融入文案当中;

·适当在文案当中体现店铺的整体特色如何做好直播带货;

·增加文案的冲击力。

过于平淡型文案的破解方法

既然我们已经知道了破解过于平淡型文案需要遵循的四大原则,那么我们在实际的工作当中又该如何来进行使用和具体操作执行呢如何做好直播带货?

下面,就让我们针对这一问题进行详细探讨。

1.提炼宝贝的核心卖点

这一点在日常的工作当中比较好理解,就是在文案当中植入宝贝最具竞争力的卖点,也就是别人家没有且不可复制的那个卖点如何做好直播带货。

比如说你卖的是自家产的脐橙,你的脐橙选种是从美国选择的,培育的时候果肉被改良成粉色的了。那么你的文案就可以写“粉心脐橙,美国脐橙”等字样。

2.适当将品牌名称、如何做好直播带货宝贝风格特色融入文案当中

为了能够让更多的人记住品牌,从而为宝贝和店铺赚取更多搜索量,我们还可以在文案当中植入一些品牌名称和宝贝风格特色。

比如店铺上的是某知名女装A品牌的衣服,那么如何做好直播带货你在撰写文案的时候就可以植入“A品牌新款女装”等字样。

3.适当在文案当中体现店铺的整体特色

为了能够使更多的人了解并记住自己的店铺,还可以在店铺当中植入一些环境和大背景以及特定元素。比如“年代感、森系、朋克风”等如何做好直播带货。

然后店铺所有文案都根据这一风格来进行撰写。这样,店铺的特色就很容易被凸显出来啦。

增加文案的冲击力

在为宝贝和店铺撰写文案的时候,我们还可以适当地增加一些煽动性词汇。比如“错过再无!”“五折优惠!”“血泪清仓!”等如何做好直播带货。

这样,也能够在一定程度上起到让购买者记住店铺折扣和优惠的作用如何做好直播带货。

Tips在为宝贝和店铺撰写文案的时候,一定注意深度提炼宝贝核心卖点;适当将品牌名称和宝贝风格特色融入到文案当中;

在文案当中体现店铺的整体特色;增加文案的冲击力。这样,就能够很容易树立起店铺的风格特色,进而让更多的购买者记住店铺。

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