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2020直播带货策划方案及直播技巧大全,带货主播

2021-12-07 21:38 浏览:

做好一场效果好的直播需要一个团队进行合作。 从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘,…

做好一场效果好的直播需要一个团队进行合作。

从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘,每一个环节都仅仅相扣。

下面给大家分享玩转直播间策划方案及直播技巧,希望对大家有所帮助。

一、直播前造势预热

1、直播前确定人设

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

不知道怎么人设定位的朋友可以按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

2、吸睛封面和标题+黄金直播时间

配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。

直播的最佳的黄金直播时间是17:00-23:00。

如果打算长期直播,建议制定一个统一的时间,账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播,培养忠诚顾客。

3、公众号预热文章或短视频预热

公众号推文、小程序商城首页、短视频预告、banner等。

二、直播中互动话术及技巧

1、直播互动话术

明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?

专业的讲解能突出产品的卖点,而用户自证能增加可信度和真实感。

而浮夸的广告语是直播禁忌,比如李小璐在韩束的直播过程中说有一克拉的钻石磨成粉添加到这款护肤品里。

相比之下,薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样….”

不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。

如果你不知道如何讲解产品卖点?不知道卖货话术有哪些?不要着急,我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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2、直播互动小技巧

1、频繁使用引导性强,具有标志性的口头用语。

李佳琦在直播间例会频繁使用“买它”这个词,来提升引导性,用“所有女生”这样统称来集中观众的注意力。

2、反复强调价格优势。

在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

3、直播亲密互动

李佳琦在直播间会频繁地使用感谢观众支持,并对观众的直播评论及时作出反应并行动。

4、抽奖

为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”

5、聊天式互动

主播可以提问粉丝:

1、你们是来自那个城市?
2、你们是70后、80后、90后还是00后?
3、你们是单身、还是已婚?是男生还是女生?
4、你们是做什么工作的?

三、直播后复盘

一场直播结束并不是下播那一刻就宣告结束,直播后的跟踪也很重要。

我们可以通过公众号图文复盘、新闻稿、朋友圈业绩海报、短视频素材等,记录本次直播的过程,以图文的形式发送给粉丝,吸引更多的人观看。

(1)预告下场

直播结束时,一定要预告下场,才能吸引更多流量。

在直播中,场控根据同时在线人数和产品点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的同时,结合下场直播内容进行剧透,以预告的方式吸引关注。

(2)营销推广

我们可以将此次直播的战绩、精彩花絮发到朋友圈、社群、公众号等进行二次宣传,一方面营造热卖氛围,另外一方面可以为下次直播做铺垫。

(3)直播复盘

每一场直播结束,都要及时进行直播复盘。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

不知道怎么直播复盘的朋友,俊哲这里有一份抖音直播复盘数据分析表,现在加我微信:gws009(备注:复盘表),我分享给你。

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下面我们一起学习如何利用POI引流变现相关的干货知识。

自从有了抖音,人们就经常感叹:“抖音带我看世界。”

的确,在抖音里我们能看到各种稀奇古怪、充满新意的视频,各种我们身边见不到的新鲜事,都在抖音里被刷了出来。可谓“有抖音,生活真精彩”。直播带货策划方案

1.炫技类

抖音中有很多展现才艺技能的视频,这些才艺不仅限于唱歌跳舞一些生活化的冷门匠人技能往往也会收获用户的点赞。直播带货策划方案

另外,像“黑脸V”这种技术流,将视频拍摄得非常魔幻,同样引来了非常多的粉丝关注。

抖音上的“阿泽来画你”,就是依靠自己独特的画技来画一些大家熟知的热点人物,如《复仇者联盟》里的美国队长等。直播带货策划方案

因为画得惟妙惟肖,经常令粉丝们大呼“神技”,甚至还有粉丝在评论里询问“可以给我画吗?收费吗?”

2.创意类

好的创意放在哪里都会被人喜欢,如在车上将外面的电线当作琴弦,配上好听的音乐弹起来。这些视频往往出人意料,非常容易引起用户们的模仿和传播。直播带货策划方案

“王蓝莓”是抖音上一个做手指动画片的账号,这个账号的作者叫王娇。

在“王蓝莓”的视频里,我们看到利用一双手,一个画成妈妈的形象,一个画成“王蓝莓”的形象,然后用有趣的对话形式将故事表达出来。直播带货策划方案

在最初入驻抖音期间,这个账号根据热点做过各种尝试,甚至将古装片、战争片做成段子风格的短视频,但是并没有使粉丝数量得到突破性增长,直到做到第15个视频“一个东北孩子的命运”,这个账号才开始爆红。

总之,“王蓝莓”这个账号极具创意,一是在手上画出人物形象,二是采用童年时期的绘画风格,并配上形象的动作和有趣的语言,使这个账号的特色非常突出,不具有模仿性。

炫技类和创意类的视频对创作者的要求比较高,有一定的门槛,但由于创作的内容本身比较新奇,容易满足人们的好奇心,也就很容易吸引粉丝。直播带货策划方案

知识技能类视频,内容垂直高转化

知识技能类的内容比较实用,一般来说属于用户的刚需,只要有这方面需求的人都会主动关注此类账号。而且由于粉丝比较精准,所以这类账号变现也比较容易。

1.时尚美妆类

一般美妆类的视频都是教人们如何化妆,这类账号变现十分容易因为每一个视频都可以是带货的广告。直播带货策划方案

很多美妆达人因为自己长得美会化妆,吸引了很多粉丝的关注,而有一些是长得并不太美,但是化妆技能特别突出的,这类达人往往也会受到粉丝的追捧。

抖音上有一个叫“锰宝”的美妆达人号,专门为大家分享美妆的内容,里面有教人化欧美妆容的,也有网红妆容的。直播带货策划方案

凭借美丽的外形和出神入化的化妆技巧,“锰宝”吸引了大批忠实的粉丝,而且“锰宝”的商品橱窗的点击率非常高,其中一款隔离防晒霜的点击率超过50万,销量也非常高。

2.健身减肥类

由于现代人越来越注重对自己健康和身材的管理,所以健身减肥类的视频一直都非常受欢迎。直播带货策划方案

例如,抖音账号“郭大力健身”通过上传一些快瘦操、超胖减肥操、狂瘦操的视频,为大家讲解减肥的知识,获得了很高的点赞数。

3.生活技巧类

一些实用的生活小技巧能为人们解决很多生活难题,凡是热爱生活的人都会忍不住关注。直播带货策划方案

抖音上有一个叫“生活妙招”的账号,通过为大家分享油污清除妙招、驱蚊小妙招、眼镜护理妙招等,吸引了几百万的粉丝。

视频里没有配任何讲解的语言,而是通过加速的视频将一些妙招的关键步骤展现出来,既清晰又简单,能让人马上学会。直播带货策划方案

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