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直播文案脚本策划怎么做?三大步骤学会写直播

2021-12-07 21:38 浏览:

直播脚本就像做电视节目的拍摄,是需要策划的。 很多商家在做直播时没有脚本,基本上就是在直播间里随机发挥,根本不…

直播脚本就像做电视节目的拍摄,是需要策划的。

很多商家在做直播时没有脚本,基本上就是在直播间里随机发挥,根本不知道如何讲解产品,逐渐变成直播间尬聊。

直播脚本可以让我们把控直播的节奏,规范流程,达到预期目标。

那么,直播文案脚本策划怎么做?

经过一年多的直播摸索,我现在给大家分享如何写抖音直播脚本。

一、直播时间的选择

新开直播商家不要再热门时间段开直播。

因为在热门时间段,已经被很多头部商家给霸占了,新商家很难再去竞争出一亩三分地出来。

因此,冷门时间段更适合新开直播的商家,直播时间通常在24点到次日的10点。

对于新主播来说,冷门时间段可能会辛苦一些,但是只要积累了的莱昂粉丝,再根据流量的稳定程度来选择直播时间段。

二、直播产品的搭配

在直播过程中,具体要卖什么产品?产品直播的顺序是怎样的?这些都会影响直播的业绩。

直播至少3个小时,因此我们需要准备足够的产品。

我们把产品大致分为三大类:

主要推荐的产品:爆款产品需要详细介绍,并且穿插到整个直播过程中。

可以补充的产品:我们可以做搭配产品,进行关联推荐。

送福利产品:在直播间人气不高或者销量不高时,我们可以做活动送福利抽奖等带动节奏。

在进行产品介绍时,我们要规划好每个产品的直播话术,包括欢迎、关注、问答、追单话术,帮助我们进行销售转化。

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三、调度直播分工

直播时要调度直播分工,注明直播人员、场地、道具。

我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本(plan A),并且还要有应对各种突发状况的一套方案(plan B),是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。

需要注意的是,脚本不是一成不变的,是需要不断优化的。

一场直播在按脚本执行的时候,可以分时段记录下各种数据核问题,结束后进行复盘分析,对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进,不断地调整脚本。

这样一来,心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法,对直播脚本的应用更加得心应手。

总结来说,脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

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直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

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电商类或技能类账号,直接亮明身份和目的

例如,“阿姐家情侣装”这一昵称非常直接,表明自己就是卖情侣装的;“杭州美食圈”,就是介绍杭州美食的;“励志语录”,就是推荐一些激励人心的语录的。直播文案脚本策划怎么做

关注这类账号的人一般具有十分强烈的目的性,直接用关键词表明身份和目的可以帮助其在抖音里直接搜索到,如果名字起得太隐晦,反而不利于用户查找。

这类账号起名一般用“方向/身份+关键词/名称”的格式,前后两项可以互换位置,如“商业小纸条”“创业找崔磊”“调酒师一扬扬”“优妮简笔画”都是这个类型。直播文案脚本策划怎么做

特性+名字,这样的名字更好记

这类型的名字既表明了特性,又带上自己的名称,是抖音上一种十分常见的昵称形式,如“会说话的刘二豆”“开挂的猫二歪”。直播文案脚本策划怎么做

名字在前、特性在后的也有,如“杨公子要上进”。

身份、性格、性别反差类

例如,“M哥”是一个唱歌好听的女孩子,“波波爱姨”其实是一个男孩子反串长沙阿姨。

这类名称一般利用强烈的反差使人增强记忆,或者是传达一种带有反差的态度。直播文案脚本策划怎么做

利用同音、谐音,表明含义

利用同音、谐音,读起来又顺口,又能表明其背后的其他含义,如“独角show”“农村姨妹子”。

利用叠词,好记、朗朗上口直播文案脚本策划怎么做

叠词的运用可以增强用户的印象、易传播,如“慧慧周”“周周珍可爱”“高火火”都是这种类型

加量词、命令动词或者使用数字

加量词,如“第七画室”“第一军情”“第一现场”“第一美食”“第财经”等;加命令动词,如“来个水果”“来个赞”;使用数字,如“孟婆十九”。直播文案脚本策划怎么做

判断一个昵称是否合格,可以从以下三个方面考虑。

1.好记忆:简单顺口

一个好的昵称绝对具备好记忆的特点。我们给自己的抖音号起名字,为的就是与别人有所区分并能被人记住,如果起的名字让人看后难以想起,自然也就不太容易引起用户的关注。

2.好理解:寓意美好,不要有歧义

无论是在什么平台,起的名字一定要好理解,让人们一眼就明白你的这个账号是要做什么,如“办公室小野”就很容易让人想到账号的内容是与办公室有关的。直播文案脚本策划怎么做

如果粉丝无法理解你的昵称,那在传插时就可能引起错误的认知。

3.好传播:能够产生联想

好传播是做好互联网营销、实现产品变现的重要条件,对于抖音的昵称也是如此。一个让人忍不住想去传播分享的抖音昵称,涨粉一定不难。直播文案脚本策划怎么做

如果上述介绍还是让你不得其法的话,这里还有一个昵称设置的万能公式,即品牌标签+价值标签。

总体来说,虽然抖音起名的方法有很多,但是好的名称无非是好记忆、好理解、好传播,只要具备这几个特征,就不怕没有粉丝来关注。直播文案脚本策划怎么做

头像,决定了粉丝对你的第一印象

相较于文字而言,图像给人带来的冲击感更强,我们往往能从一个人的头像里看出这个人的样貌、性格,甚至风格。

在抖音上,头像是一种视觉语言,往往决定了粉丝对你的第一印象。因此,在选择头像时要有所注意。直播文案脚本策划怎么做

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