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直播带货文案这样写,让你不买都不行!

2021-12-07 21:38 浏览:

XX奶茶销量惊人 XX奶茶销量惊人,每年卖出7亿杯 XX奶茶销量惊人,每年卖出7亿杯,连起来可绕地球1圈 如果…

  • XX奶茶销量惊人
  • XX奶茶销量惊人,每年卖出7亿杯
  • XX奶茶销量惊人,每年卖出7亿杯,连起来可绕地球1圈

如果你是消费者,看到上面三段文案,你觉得哪一个更吸引你呢?

我想99%的人都会选择最后一段。

比起第一段干瘪的说——奶茶销量高,第二段的具体数字,第三段显然更出色,不仅表明了销量好,有数据说话,还给予了消费者想象空间。

显然,一段好的带货文案,不仅能吸引用户,还能促进下单,所以,想做好直播带货的小伙伴们,一定要学会“设计”自己的直播带货文案。

那么,直播带货文案怎么写,才能爆单呢?

我在观看了数百场直播后,给大家总结了五大直播带货文案技巧,赶紧来看看吧!

01营造场景感

看过李佳琦直播的小伙伴,一定知道他常用的场景搭建式推产品。

李佳琦直播带货

例如:

秋冬天你用这支颜色,你就炸了。

这是和男友约会必穿的裙子。

充满了阳光的伊甸园,很度假的味道。

穿着白纱裙在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉。

下过小雨的森林里的味道。

是不是瞬间就有感觉了?仿佛自己置身于那个美好的场景中,不下单都觉得自己错失了美丽。

这种“场景搭建式”的直播带货文案,不仅可以让消费者get到商品的卖点,还能激发他们的使用体验,从而产生较高的转化率。

02让数字说话

在直播带货文案设计上,数字可以发挥很大的作用,能够充分让消费者感受到商品价值。

例如:

这款藕粉,份量真的超多。

这款藕粉,份量比普通袋装多1倍。一日三餐的话,最少也能吃两个星期。

这样描述商品时,是不是更有说服力?

类似于销量多、份量足这些内容,最好用数字描述出来,使消费者有更直观的感受,从而愿意下单。

03描述细节

直播带货文案,细节描写的越具体,就越能有画面感。毕竟在直播中,用户不能直接接触到商品,通过营造细节的画面感,能够很好的打动人。

例如:

像剥了皮的鸡蛋。

太樱桃本人了吧。

很像那种淋过水的砖头,很显皮肤白。

让你白到发光的秘密武器。

这样的描述,能够把产品的细节充分展现出来,加强用户的购买欲望。描述细节常用的手法有:比喻、拟人、排比、转折等等。

看到这里,你是不是觉得:道理我都懂,写起来还是不会啊?

那么,你就需要积累更多素材,或者说更多借鉴大主播的话术,在不断的模仿、实践中进步。

如果你不知道在哪里找文案素材,不想浪费时间整理直播话术。我已经整理好了5个文案素材库,还整理了包括:李佳琦、薇娅等大主播的直播带货话术。

直播话术

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04利用对比

“货比三家”是大多数消费者的观点。有对比才有吸引点,因此,在直播带货文案的设计上,要充分利用对比。可以是商品间的对比,也可以是参照对比。

例如:

其他商品只能做到A,而我的商品除了A,还能做到BCD。

神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色

对比式的卖货文案可以用于突出商品优势,如价格优势、性能优势。

而好的参照物,能让用户很快就了解产品核心特点,评估价值。

05适当吐槽

如果一直强调产品多好,会让人产生疲惫倦怠感,你可以适当加一些吐槽,能够在一定程度上增加信任度。这一点,可以向李佳琦学习。

例如:

比较适合欧美GIRL,中国女生不能用它

20年前妈妈涂的颜色

买它们家高跟鞋吧,高跟鞋真不错(试完所有口红)

这样直播更有趣,无形中给用户一种“自己人”的感觉。在用户看来,不是帮品牌卖货,而是帮“我”选货。

注意:语言适当得体,不能损害品牌形象,只涉及单品,千万不要上升品牌。

总体来说,直播带货文案就是要——击中消费者,洞察心理,站在用户角度思考。

以上就是直播带货文案的五大技巧,如果你还想知道:

1.高人气直播间打造方法

2.直播间预热和引流技巧

3.直播带货数据分析

4.直播间转化技巧

……

等等直播带货相关的内容,抖商公社在直播间实操近半年,向30多个MCN机构、网红主播进行了深入学习和取经,得出了一套高转化直播带货秘籍

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学习了“直播带货文案”的相关内容,接下来,和大家分享一个短视频技巧,帮助在短视频平台直播的小伙伴,吸引更多粉丝。即短视频的嵌套法——“适当加大信息量”。

很多短视频生产者的作品播放量总是不高,原因可能在于传达的信息量太单薄,导致视频缺乏耐看性。

如何加大视频的信息量呢?

最简单的方法就是多说,例如抖音上的电商短视频在介绍产品功能时,经常使用的思维方式是基于型录的要点延伸。

型录是电商产品的编目或目录。要点延伸的方法,就是以类似于思维导图的方式复制目录中的所有功能,然后在每个点之后进行扩展。

简单地说,对产品的介是级慢展开的,最终目标是将产品卖点的描述转换为适合目标用户群的销售话术。

这种方法的好处是确实加大了信息量,可以帮助用户快速地了解产品功能,缺点是缺乏人性的关怀。直播带货文案视频的说服力较差,观众们也不喜欢看。

那么有没有既能增加信息量又为观众所接受的方法呢?

相信常常浏览抖音的用户会见到这样的视频:一个帅气的男孩子在前面认真地做事情或讲话,后面有一个女孩一脸崇拜地看着男孩。观众都在粉丝里评论“后面的女孩喜欢你”。

这就是加大信息量的嵌套法,即看似无意实则刻意地在视频中嵌套其他故事脚本。

利用嵌套法在故事里套故事,短视频传达的信息量立即翻番。

例如:第一个脚本是男主人公在镜头面前做演讲,第二个脚本是女主人公在后面崇拜地看着他。直播带货文案还可以继续嵌套第三个脚本,一个路人飘来一个饱含深意的眼神。

俄套法乐趣无穷,传达的信息甚至需要多次观看才能捕捉全。抖音的视频时间太短,内容创作需要集中表达戏剧性,合理使用嵌套法对提升短视频的内容质量大有裨益。

以上就是今天“直播带货文案”、短视频技巧的分享,如果你还想知道更多直播带货的秘诀,欢迎添加我的微信:  gws009  ,我们一对一私聊,交流更多技能。

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