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抖音直播带货技巧:日入5000的直播带货秘诀揭秘

2021-12-07 21:38 浏览:

现在,身边很多朋友都入局了抖音直播带货。但是,大部分小伙伴在入局时都会被这样的问题所困扰: 为什么我看见别人做…

现在,身边很多朋友都入局了抖音直播带货。但是,大部分小伙伴在入局时都会被这样的问题所困扰:

为什么我看见别人做直播带货每天能进账好几万,而自己上手操作却连本钱都赚不回来呢?

如果你也有以上类似的问题,先跟我来看看下面这两个抖音直播卖货的场景:

场景一:这款口红现在正在打五折,买到就是赚到!

场景二:这款口红涂上嘴,不仅显肤白,还特别显气质。有了它,你就是宴会上最漂亮的女生。不仅如此,现在这支口红现在限时优惠,线下实体店399的价格,直播间只需要199!

如果你是用户,你会被哪种直播带货场景所打动呢。

应该90%的朋友会选择场景二吧!因为,第二个场景设计了很多小细节,每一句都能勾起用户的消费欲望。

其实,做抖音直播带货,你一定要记住一点:用户只关心好处,并不关心产品。

如果你在直播讲解商品时,不能挖掘出商品的卖点,用户听了不会有什么感觉 。

那么,究竟如何才能把快速将商品的卖点呈现在用户面前呢?我们在研究了近半年的直播带货后,整理总结了以下4大抖音直播带货技巧。

目前已经有小伙伴通过这套技巧,再加上我的详细指导,已经做出1个月进账5万的带货成绩。

想要提高抖音直播带货收益的朋友,赶紧来学习吧!

对比参照,让用户有占便宜的感觉

有一句话说的非常好:用户不是要买便宜的产品,而是要有占便宜的感觉。

那么,具体怎么来做呢?

我们需要借助一个的参照物,通过对比来突出直播间的商品优惠十足。

比如,李佳琦在直播卖咖啡时,他会对比 7-11 便利店的价格;卖大牌化妆品,他会对比线下专柜的价格……

这些参照物,都是同款商品在现实中价格比较贵的地方。用这些价格作对比,能够更显著地展示直播间的价格优势!

所以,最直播前,你最好要能提前找好这些参照物。这样,卖货时就信手拈来了。

突出附加值,强调获得感

当我们在直播带货时,一定要强调当下的获得感,让用户能马上了解到,我买买了这款商品能获得什么。

比如在带货一件裙子时,除了价格上的优惠之外。你还可以这样说:这条裙子非常适合微胖的小伙伴穿。A字裙摆非常显腰细穿上后视觉上会显瘦5斤。

为了让用户能感受到更多获得感。我们需要提前了解每一个商品的特点。并根据目标群体的特征,为他们专门设计卖点!

实验证明卖点,打消用户顾虑

当然,抖音直播带货,光是嘴上说说,用户是无法相信的。因此,你需要适当地进行“实验”。

也就是,能马上在直播间展现效果的商品,直接帮用户试用。像大家熟知的口红试色、衣服穿搭等,目的就是为了打消用户的顾虑。

所以,你在抖音直播卖货时。千万不要觉得麻烦。有时候就是这一个细节,可能会损失很多成交的机会!

善用销控,把握节奏

销控,是人为控制销售的节奏,营造火爆销售的场面。

在李佳琦直播间的商品,是逐步上架 的。比如 A 商品备货可能有 1 万套,但是第一次上架 1000 套,秒光了再上几千套,再秒光,再上……

这样做有两个好处:第一个,是人为营造了上架一款,短时间秒光的火爆氛围。 第二个好处,调动了用户“抢”的心态。

其实,看直播带货,用户很容易产生从众心理。当一款商品卖的很火爆时,即使不是刚需的,也很可能带动他们下单。

以上就是本文为大家分享的4大抖音直播带货技巧了。当然,直播带货还有还多门道值得我们去探究。

如果你不想靠自己一个人摸索,频繁踩坑走弯路。抖商公社已经整理了一套直播带货技巧和销售话术这些都是李佳琦、薇娅、辛巴都在用的方法!

目前,已经有小伙伴在我的指导下,仔细学习这套带货技巧,实现一周带货进账9万+!

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接下来来了解淘宝店铺运营——如何使购买者迅速通过店铺主页找到想要的商品的相关内容。

很多购买者都会遇到这样的问题:明明这个店铺的风格与产品我都喜欢,但是却总也找不到想买的抖音直播带货技巧。

这家名牌店铺打折,我想要买些实惠的物品,但是一页页的商品浏览下来精疲力尽还找不到喜欢的。作为卖家,这些问题你都了解吗?

那么本节,就来教给你如何使购买者迅速通过店铺主页找到想要商品的方法抖音直播带货技巧。

使购买者迅速找到想要的商品的方法

建立分类:建立分类这个比较好理解,就是将店铺内的产品按照一定方法进行归类。比如说你的店铺中有帽子、裤子、连衣裙、箱包、鞋子。

那么,就可以按照商品的种类进行分类,抖音直播带货技巧分为:鞋帽、箱包、裤装、裙装。这样,购买者才能够一目了然地根据自身需求有选择性地浏览。

将实惠物品突出展示:如果店铺内确有实惠的物品,不妨就设置一个模块来统一地进行展示。

这样,购买者就能够根据提示进行重点浏览了。抖音直播带货技巧除此之外,将实惠物品重点突出展示在店铺主页头图或者各个商品的详情页内也是个不错的选择。

设置卖家推荐:卖家推荐也是卖家向购买者展示商品的渠道,现在有很多购买者也喜欢听从卖家的安排,进行从众购买。

因此,卖家就不妨根据自己的认知来为购买者推荐一些店内的爆款。抖音直播带货技巧这样,购买者就能够在收到提示后,进行浏览或购买了。

关键词插入法:有一些购买者在购买之前已经有了心理预期,因此他们会直接搜索想要的商品进行购买。

因此,我们在为商品撰写标题或详情页等相关文案时就应该植入一些相关的关键词。这样,购买者就能够直接在店铺内搜索到想购买的商品了。

在具体操作时应该注意的问题

注意商品的丰富性:对于卖家推荐、将实惠商品突出展示这两种方法,一定要注意商品的丰富性,这样才能够迎合不同类型的购买者,进而刺激所有的购买者浏览店铺抖音直播带货技巧。

如果在使用这两种方法时产品过于单一,那么就会造成购买者的误解。让购买者认为店铺的商品过于单一,进而放弃浏览店铺。

商品一定要质优价廉:无论你选择以怎样的方式来展示商品,抖音直播带货技巧都需要确保商品的质优价廉。

这样,才能建立起购买者对于店铺的信任,进而增加在店铺内的逗留时间。

如果所展示的产品价格过高,或者质量看起来不好,那么购买者则会认为店铺的商品这样低劣,进而放弃浏览店铺。

商品不宜太多:即便你对店铺内的商品进行了分类,抖音直播带货技巧或者已经为商品植入好了关键词,也要注意店铺内的商品不宜过多。

如果太多,就会给人一种压力感,当然也会使购买者有一种无力浏览的感觉。进而,使购买者放弃在店铺内的逗留。

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