Skip to main content
 主页 > 短视频 >

新手怎么做直播带货?看完就能上手的直播带货

2021-12-07 21:38 浏览:

直播带货无疑是现在最火爆的带货模式了。在一场直播带货几百万的冲击下,各大商家和个人都在纷纷入局直播带货。 现在…

直播带货无疑是现在最火爆的带货模式了。在一场直播带货几百万的冲击下,各大商家和个人都在纷纷入局直播带货。

现在很多平台都已经推出了直播带货功能,抓住机遇,就是抓住了赚钱的机会。

那直播带货到底应该怎么做?尤其是新手怎么做直播带货呢?我们总结了一套非常适合0基础入局的直播带货方案,快来看看吧!

一、在哪个平台直播带货

不同平台,直播带货的风格和用户的喜好都是有所不同的。所以,在新手入局之前,一定要充分了解各大直播带货平台特点,选择最适合自己的平台。

现在,比较热门的直播带货平台有微信、快手、抖音

其中微信直播带货比较适合有实体店铺的商家,且申请微信直播带货需要缴纳599元/半年的技术服务费

如果你是个人做直播带货,没有资金支持,不建议选择微信直播带货。

而快手和抖音直播带货无需缴纳技术服务费,满足一定条件后即可申请开通。

另外快手直播带货主要面向三四线甚至更下沉的小镇用户,他们对价格敏感,更偏爱低价

而抖音主要面向一二线城市,消费水平相对来说更高一点

如果你想要了解快手和抖音申请直播带货的方法,现在可以添加抖商公社联合创始人-张芊的微信:qq977167817,我在线指导你如何操作!

【复制微信号 qq977167817 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

二、直播带货哪类商品

做直播带货,首先需要确定自己要在什么领域带货。是家居日用品,还是美妆护肤品,都是需要提前确定的。

可能有小伙伴会有疑问,我难道能不能都卖吗?

在直播带货前期,我们不建议大家“混搭商品”,因为用户在下单时,不仅要看商品的性价比,也要看主播的专业程度

如果主播对自己带货的商品都不熟悉,谁能保证他卖的东西没有问题呢。

另外一方面,直播带货涉及选品,如果你的类目过多,无疑是给自己增加难度。一旦某个环节出了差错,将会影响整场直播

所以大家在前期运营直播带货时,最好专注于一个领域!

三、直播引导成交

直播带货是依靠主播的话术来完成成交的。首先,主播需要充分了解自己带货的商品,能够向用户展现商品的亮点

其次,在成交时需要注意使用成交策略,更好地引导用户成交。

通常情况下,新手主播在引导成交时,往往由于缺少经验,而导致成交失败。

遇到这样的问题,大家也不用过于担心。最好的解决方法就是参考借鉴他人的带货话术。

现在我们整理了一套直播带货头部主播的李佳琦、薇娅、辛巴的直播带货话术和直播带货技巧,添加抖商公社联合创始人-张芊的微信:qq977167817(备注:带货话术),即可私聊我领取相关资料!

以上就是关于新手怎么做直播带货的相关内容了。如果你还有更多想要了解的内容,欢迎随时咨询我!

接下来,我们来了解有关如何利用短视频快速提高品牌曝光率和转化率的相关内容。

信息流广告

经常玩抖音的用户一定会遇到这种情况:刷几条抖音视频,就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告新手怎么做直播带货。

可见,往短视频平台投放信息流广告也成了品牌增加曝光率的玩法之一。

比如雪佛兰、哈尔滨啤酒、苏菲等品牌均在抖音上投放了信息流广告。

而其中苏非在抖音上投放的两个信息流广告,两天时间播放量就达到了1600万新手怎么做直播带货。

提升转化率的三个方法

短视频是目前互联网媒体行业公认的风口,是各大公司竞相争抢的一块“肥肉”。但是否只要点击量高就是成功的短视频呢?答案是否定的。

举一个例子,如果一个视频有一个亿的流量,但最后购买产品的人只有100个,那么这个短视频就不能算成功新手怎么做直播带货。

也就是说,品牌不仅要曝光,而且还要收获转化的实际效果,具体可以通过以下三个方面来提高转化率。

(1)用户满意度高是提高转化率的前提

品牌要时刻把用户满意度作为流量转换的前提新手怎么做直播带货。

简单来说就是不管是内容还是植入品牌信息,一定要让用户觉得舒服,让用户一看到你的LOGO就产生美好的感受,这是用户买单的基础。

(2) 结合热点视频宣传品牌

坐等转化明显是不切实际的,即使再好的内容也需要引导。比如papi酱在一则短视频中提到了30岁和18岁的自己新手怎么做直播带货。

而刘同的新书《我在未来等你》就巧妙地结合了视频里面的内容,增加了新书的曝光度,并且还结合新书签售会提高了转化率。

(3)借助短视频布局电商

随着内容生态的改变,品牌从刺激消费者的感官进阶到获得消费者的情感认同。

在消费者中,先消费内容再消费商品已成为一种趋势新手怎么做直播带货。

那么作为品牌也应该借趋势布局电商,毕竟电商是提升转化率最直接的方式。

玩转企业号的妙招

个人号可以做得风生水起,甚至一条没有任何内涵的短视频也可能点赞过万新手怎么做直播带货。

但是要想做好企业号,可不能完全照搬个人号的运营方法。以下是玩转企业号的几个妙招。

(1)结合产品

每个企业产品背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,企业在做短视频内容时完全可以围绕产品来做视频,将业务内容视频化,持续产出内容。

比如小米手机的企业号短视频内容大都以产品功能、亮点为创意根本来吸引用户的注意新手怎么做直播带货。

类似的还有“海底捞”,围绕海底捞的抖音吃法赋予吃火锅浓浓的生活仪式感。

(2)形成标签

“标签化”指的是通过发布系列内容形成用户对品牌的标签化认知。这种方法的好处是可以加深用户对企业品牌和产品的印象新手怎么做直播带货。

比如“奥迪”在抖音企业号中推出了系列剧情式短视频,在情景剧中,“奥迪”围绕卖点来进行品牌理念渗透。

(3)利用抖音热门

抖音官方会定期推出很多热门的话题、挑战、玩法以及热门的音乐,企业号可以借助这些热门来增加自己的曝光度新手怎么做直播带货。

除此之外还有比较火的个人抖音号,所以如果看到比较火的内容也可以借鉴。

(4)与达人合作

与达人合作是企业号运营比较常见的一种方式。

企业可以自行发起挑战邀请达人参与,也可以在线下邀请达人参加品牌活动并进行抖音创作新手怎么做直播带货。

比如必胜客在线上曾发起了“DOU出黑,才够WOW”的挑战赛,邀请办公室小野、Hana大喵哥等达人明星进行引导示范;

线下则邀请达人参加活动,现场进行抖音挑战PK,与粉丝互动。

企业自夸100句不如KOL夸1句

随着短视频的火爆,各大品牌主也都纷纷坐不住了,开始争先恐后地入局短视频领域并进行相应的营销探索新手怎么做直播带货。

而其中使用KOL(抖音达人,时尚博主)成了品牌主们最为实用也最常用的营销形式。

即针对短视频的性质和用户群体的特色,寻找合适的κOL推出相应的短视频,从而在短时间内迅速提升品牌曝光度和影响力新手怎么做直播带货。

甚至有人说“企业自夸100句不如KOL夸1句”,足以显示KOL在短视频营销中的作用。那么企业该如何寻求和KOL合作呢?

.寻找调性相符的KOL

虽然短视频的目标群众明显以年轻用户为主,但各个平台中的用户群体还是有差别的新手怎么做直播带货。

以抖音为例,平台用户主要以24岁以下年轻用户为主,且大部分来自中国一二线城市;

相对而言,快手平台的用户群体则多来自三四线城市新手怎么做直播带货

在投资短视频做推广之前,品牌主要深入了解各个平台的用户群体以及活跃于其中的KOL。

比如,代古拉K就是活跃在抖音的一位KOL,他凭借一支魔性十足的舞蹈成功吸粉。

主打年轻牌的OPPO手机在为 OPPO R15星云特别版主办的一场红藍音乐节中邀请到了代古拉K新手怎么做直播带货。

代古拉κ在现场跳起了抖舞,与粉丝互动。根据数据显示,视频的点赞数超过了39万。

新手入局直播带货一定要找对平台和方法,如果你想要快速入局直播带货,现在添加我的微信:qq977167817,我一对一指导你如何操作!