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直播带货脚本怎么写?让你爆单的高转化率脚本

2021-12-07 21:38 浏览:

直播带货成为了现在的风口,只要有一台只能手机以及申请一个直播平台账户,即可开播,但并不意味着每个人都能成功。 …

直播带货成为了现在的风口,只要有一台只能手机以及申请一个直播平台账户,即可开播,但并不意味着每个人都能成功。

主播对着镜头滔滔不绝,你并不是随意发挥,成功让用户心动并形成转化的背后,都有着一套精密运做的直播脚本,让主播充分掌握用户心理,逐层引导,步步为营。

一场抖音直播一般6个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要直播脚本的规划安排。

抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。

01单品直播脚本

单品直播脚本相对简单一些,下面给大家分享一个表格。

大家直接套用表格,将目标、品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播注意点分别对号入座即可。

02整场直播脚本

整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。

1.0-1min(聚人)

主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体的产品,引发观众的好奇心,吸引观看。

观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?

2.1-2min(留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众

观众心理感受:再等等,看能不能中个大奖?

3.2-6min(锁客)

通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。

观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不赢挺麻烦,用了倒是挺方便的!

3.6-10min(举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:这东西好像不错?

4.10-13min(说服)

通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

观众心理感受:性价比挺高的,可以试试

5.13-14min(催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:有优惠,赶紧买!

6.14-15min(逼单)

通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

观众心理感受:买了占便宜、不买没机会了!

7.15-16min(2次留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!

8.16-20min(2次锁客)

通过大量模拟产品的适应场景,激发用户下单。

观众心理感受:好想买!好想买!好想买!

9.20-24min(2次举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:专家说的错不了,好像是这个道理!

10.24-28min(2次说服)

通过竞品分析,打消观众疑虑,帮助观众做出选择。

观众心理感受:要不是我儿子女儿不让我买,我现在就买了!

11.29-30min(2次催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:真的好划算!

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下面我们继续来学习如何用好背景音乐的相关内容!

抖音矩阵的3种玩法

在账号矩阵中,各个账号之间的关系是相辅相成的。在这个基础上,我们可以通过3种玩法,来实现账号之间的相互导流。直播带货脚本怎么写

1.互相关注

抖音的关注列表其实是一个很好的广告位。

想象一下,如果一个明星的抖音号只关注1个其他号,你会不会非常好奇:“这个账号到底是什么?这两个账号有什么关系?”直播带货脚本怎么写

同样,如果我们的抖音号已经有了几十万甚至上百万的粉丝量,当我们的关注列表里只有一个账号时,用户也同样会好奇我们关注的账号是什么。

以通过实践前面学过的知识,告诉用户这个账号是谁、在做什么、能为用户带来什么价值,从而吸引用户停留甚至关注,最终实现导流。直播带货脚本怎么写

所以我们要注意,不能随便关注其他账号,我们应关注自己矩阵中的账号或者合作伙伴的账号。

通过这种互相关注的方式,我们可以对用户进行更细化的筛选和导流。这种玩法对账号变现或推广有很大帮助。直播带货脚本怎么写

2.互相推荐

和“互相关注”玩法类似,“互相推荐”玩法使用的是喜欢列表。想象一下,如果你喜欢一个账号,你是不是也会对这个账号喜欢列表里的内容感兴趣?

我们可以在喜欢列表里放入矩阵中其他账号的内容。这样,用户很容易通过喜欢列表进入相应的账号中,从而实现导流。直播带货脚本怎么写

3.同屏展示

屏展示有2种形式。第一种很简单,做法是在发布视频时@其他矩阵账号。这样,矩阵中的其他账号就会在视频页面的下方出现,有利于引起用户的好奇心和兴趣。

第二种形式是两个账号合作拍视频。这种形式适合具有IP的账号。两位IP主角同屏出现,可以让彼此的粉丝相互导流。直播带货脚本怎么写

我们通过以上3种玩法,让账号矩阵的流量最大化,同时实现账号价值的最大化。

如何选择商品

开通“商品橱窗”功能后,我们该怎么选择要售卖的商品呢?这里有几个可供参考的地方。直播带货脚本怎么写

商品橱窗中有个“购物助手”,其专题页展示的是通过审核入驻平台的所有商品。

用户既可以通过这个页面直接购买商品,也可以选择将商品添加到自己账号的商品橱窗中。直播带货脚本怎么写

“热门活动”是平台或商家进行的营销活动。其展示位每一次会给用户推荐3个主要的优惠活动。

下方的“好物榜”有3个榜单,分别是“人气好物榜”“趣味玩具榜”“母婴用品榜”。直播带货脚本怎么写

这些榜单每天中午12点会更新,以便用户能在第一时间知道最新的、最受欢迎的商品。

我们可以通过榜单查找抖音上的好货,为自己的商品橱窗选品。榜单下方有几个大栏目,分别是关注、推荐、穿搭、美妆、美食。直播带货脚本怎么写

“关注”栏显示的是你关注过的账号、分享过的商品。“推荐”栏显示的是抖音按其推荐机制给你推荐的商品。

“穿搭”“美食”“美妆”这3个栏目体现了抖音平台商品销量最高的3个品类。直播带货脚本怎么写

而这3大品类中的商品,中低价位、性价比高的商品在抖音上销量较高。所以我们在选品时,可以多参考商品的价格以及性价比。

对于中低价位的商品,用户会较快地做出消费决策。直播带货脚本怎么写

如果一个商品几千块钱,就算它特别好,并且用户特别信任相关账号,用户也需要思考甚至货比三家后才决定是否购买。

相比之下,对于中低价位的商品,比如一支口红,用户可能因为美妆网红李佳琦的一句“买它”而快速下单。这就是用户对不同价格商品的消费行为的区别。直播带货脚本怎么写

在每个商品展示图的左下角,都有一个眼睛图标和数字,这个数字表示商品在平台中的曝光数。

商品展示图下方依次显示商品的标题、关键词及价格。单击“看视频”,我们就能看到添加过这个商品的视频。直播带货脚本怎么写

我们在选择商品时,可以参考以上商品数据和视频展现形式。

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