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常见的直播带货合作模式有哪些?新手如何入局

2021-12-07 21:38 浏览:

直播带货相比较图文和视频来说,其及时性和互动性更容易引发用户的即时消费行为。 看到越来越多的人借助直播带货赚得…

直播带货相比较图文和视频来说,其及时性和互动性更容易引发用户的即时消费行为。

看到越来越多的人借助直播带货赚得盆满钵满,小伙伴们也想跟风入局。不过因为对直播带货没有一个深入的了解,大家往往是不知道该如何下手。

那么,下面就为大家梳理了直播带货中最常见的合作模式,以及现在非常适合新手入局的抖音直播带货教程。希望能对你有所帮助!

直播带货合作模式

店铺直播模式

主播直接在店铺里进行直播,店铺就是天然的直播间,直播商品直接从店铺中拿来介绍。

店铺直播可以为用户营造一种在商店消费的感觉,由于商品都是实体店实打实存在的,能够很好地增加用户的信任感

秒杀模式

主要是直播带货价格优惠的商品,为粉丝谋取福利。

一般秒杀模式的商品设有大额优惠券限时秒杀价,主播通过商品优惠信息介绍,可以很好地带动用户消费。

达人模式

达人模式适合专业领域的kol带货。是指主播在自己擅长的领域带货相关商品。

达人模式要求主播能对该领域的商品有着专业认识,粉丝黏性忠诚度较高,这样转化更加容易!

抖音直播带货教程

抖音直播带货无需货源和店铺,就能边播边卖。而且它操作简单,十分适合新手和0基础小白上手。

目前在抖音直播卖货需要你满足账号粉丝≥1000、账号实名认证、个人主页视频数≥10个,然后申请开通商品分享功能,就能在直播间挂上购物车了。

具体申请方式如下:

目前抖音直播带货的货源可以添加抖音合作平台淘宝、京东、考拉等平台的商品,其中淘宝系的商品必须要在抖音的内容库中才可以添加。

那么,如何判断一个商品是否在淘宝联盟内容库呢?

另外,你也可以申请开通抖音小店,入驻精选联盟,添加小店内的商品!

用户在购买小店商品时,无需跳转至其他平台,在平台内部就能完成支付,可以大大提高直播带货的成交率!

可以说,现在抖音直播卖货的功能已经非常完善,不论是商家还是普通人,都能在抖音上找到合适的直播带货模式。

如果你现在还没有开通商品分享功能,不知道怎么在抖音上直播卖货。现在添加抖商公社联合创始人-穆雪的微信:jkgw2016(备注:抖音直播卖货),我分享你一份文档教程。

【复制微信号 jkgw2016 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

这份教程从申请到运营到直播带货玩法都有非常详细的讲解。仔细学习这套教程,你可以很快上手抖音直播卖货!

另外现在加我微信的小伙伴,还分享你一份200G短视频直播运营资料包,内含直播运营方法、直播卖货流程和更多直播行业权威文档!

接下来我们继续来了解有关抖音变现的内容,掌握更多变现的方法。

抖音直播带货合作模式的商业趋势

一、中国的三大流量机遇

1.线下流量的争夺战

做任何生意,拥有流量,才能稳赢市场。

在20世纪90年代,流量的核心来源主要是线下的门店。做生意争夺的是旺铺、商圈、地段和直播带货合作模式渠道数量。

位置好人流就会多,渠道广,生意自然遍天下。

著名的地产企业家潘石屹说过:“好的楼盘,就三个标准:地段、地段地段。”可见线下门店直播带货合作模式位置的重要性。

杭州的娃哈哈,最高峰拥有3万多家经销商,网络遍及全国2862个县。

南到海南,西到喀什,北到漠河,东到上海中国的天南海北每一个角落,每一个村镇,都可以看到娃哈哈的产品。

直播带货合作模式销售渠道的数量,帮助宗庆后多次蝉联中国首富。

2004年,国美禁止格力在自己的渠道进行销售引流,格力空调与国美合作破裂。

不得已,格力自建直播带货合作模式渠道,通过多年的努力,构建了自己的全国销售网络。

庞大的线下网点,为格力产品带来了丰厚的线下流量,是格力能够成为行业领导品牌的核心支柱。

格力自建的渠道,相对于国美、苏宁等大卖场,是更为优质的渠道网络,带来的消费人群更为精准。

依靠高品质的渠道数量和渠道质量,2018年,格力空调的整体营业额已经突破1900亿元,远远超过竞争对手。

2.PC流量的替代之路

线下一直是企业争夺的核心战场,直到互联网直播带货合作模式出现,2003年开始,流量开始发生转移。

百度的出现,一度成为PC端的流量之王,成为企业引流的核工具30年。

阿里巴巴等电商平台崛起,经过十几年的发展,已经成为线下生意最大的竞争对手。

2017年,“双十一”当天,全网直播带货合作模式总成交额突破2500亿2008年“双十一”当天,全网总成交额已经高达3143亿元,增长近25。

网络客源已经成为商家拓客的主要渠道。

直播带货合作模式线上销售渠道越来越多,不断抢夺线下的生意。假如你是卖抽纸的超市,原先客户只能在自己的店里买,现在呢?

消费者可以在淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台购买,可以在微信里下单,可以在抖音里选购,可以在美团下单;

可以在百度网店购买,可以在微店、贝店等网络平台选购,线下超市面临若几十甚至数百家竞争对手,业绩下滑很正常。

打败康师傅的不再是泡面,而是美团、饿了么等电商平台。滴滴的出现,干掉了传统出租车大量的生意。

在直播带货合作模式的冲击下,实体店越来越难以生存。

2018年10月,笔者在抖音分享了一个短视频,内容是“在中国做生意太易因为中国人太多了。

拿可南省举例,无论是人口还是面积都抵得上欧洲几个国家。

所以,无论做什么生意,能在一个地区,一个直播带货合作模式渠道做好,就已经非常厉害了”。

这段话本无可厚非,但在抖音却火了,一周内327.9万人点击、评论。

粉丝几乎一边倒抨击、否定,大家对“在中国做生意,太容易”这个观点深恶痛绝,恨不能当面驳斥、论证,可见生意艰难的普遍性有多广。

实际上,并不是生意真的难做,而是不懂互联网直播带货合作模式营销的生意越来越难。

二十世纪六七十年代的创一代,凭借胆大、心细,获得了第一桶金。但是面对全新的互联网却一筹莫展。

有些人根本不懂什么是微信营销,什么是抖音直播带货合作模式营销,什么是电商,什么是百度优化。

更有甚者,连邮箱是什么都不了解,对直通车,SEM、DSP、feds、小程序、公众号、搜索竞价、视频贴片、二维码口碑软文、更是像听天书。

所谓的生意,只能是坐在店里,依靠客情,这种方式早已经落伍于这个时代。

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