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抖音带货选品怎么做?断货达人的选品方法揭秘

2021-12-07 21:38 浏览:

抖音带货不会选品,想要靠带货月入10万,简直比登天还难。 抖音带货圈常说:选品选得好,别墅买的早。由此可见,选…

抖音带货不会选品,想要靠带货月入10万,简直比登天还难。

抖音带货圈常说:选品选得好,别墅买的早。由此可见,选品真的非常重要!

如果你也想做月入百万的带货达人,这些选品技巧一定要知道,芊芊身边的朋友就是用这个方法1周的纯收入就有1万!

一、商品月销量在1W+

用户在下单购买时,有一种从众购买的消费心理,带货主在进行选品时,选择商品月销量高的商品,更容易吸引用户下单。

而另一方面,销量高的商品一般来说,商品的性价比也会较高。

二、性价比高,有大额优惠券

抖音用户大部分都属于冲动式消费,有时候看了一个视频就下单的人不在少数。

如果你的带货商品性价比高,还有大额优惠券,用户会产生物美价廉的感觉。

而且优惠力度大,也很容易击中用户消费中“爱贪小便宜”的心理。

三、高佣金选品

为什么同样是带货,别人一单的收益比自己高呢?

这就是和商品的带货佣金有关了。

我们都知道,抖音带货中,一部分收益的方式是通过带货佣金来实现的,如果商家的佣金设置高,那么带货主的收益也会越高。

现在还有很多朋友不知道选择高佣金商品,全网最具影响力的短视频培训、交流服务平台,抖商公社借用手头资源建立了短视频带货达人社群

群内可以直接对接淘宝天猫商家,第一时间拿到70%以上的定向高佣商品信息,另外还有专人每天在群里分享短视频带货技巧、帮你诊断账号。

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下面我们继续来了解关于传统企业如何起盘微商的相关内容。抖音带货选品

分享嘉宾:触电会会员、微商服务机构微一案总裁张小飞

(1)传统企业起盘微商应该如何算好利润率?抖音带货选品

传统企业起盘微商,第一件事就是要设定好自己的利润率,这决定了整个盘子能否走得更远。

举个例子,一个微商产品的成本是20元,给到最高级别代理是50元,那么毛利率是60P%,一般微商打法都会给到代理体系返利。抖音带货选品

简单举个例子,最高级别代理销售过500万元,返利5%;过1000万元,返利10%;过2000万元,返利最高15%。

一般一个最高级别团队能到2000万元,有10个总代理,这个盘子就是2亿元以上了。抖音带货选品

一般都是比较难拿到最高的15%返利的,按平均10%来算,对传统企业而言,这时的毛利率需要减掉10%,剩下50%。

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除了给团队返利政策之外,还需要同级推荐的奖励,如果按两级来算,每级5元,这里就有10元的成本,20%的成本。抖音带货选品

减去这块就剩30%。再扣除8%-10%的运营成本,剩下的20%就是这个微商盘子的净利润。

以上数字主要说明的是计算逻辑,不做参考。抖音带货选品

传统企业起盘微商要设定好合理的利润率,这样才有足够的空间让代理团队裂变得更快。

(2)传统企业起盘微商有哪些打法?抖音带货选品

在起盘微商时,操盘手需要为结果负责,需要设定自己清晰的目标以及详细的执行计划。

现在不少团队代理老大出来自己做品牌操盘手,做得很不专业。

作为操盘手不仅要考虑代理制度的设定,还要考虑产品、内训、招商、团队执行等全盘,就像一个战场上的元帅,需要排兵布阵,安排好节奏。

而代理团队长更像是上阵杀敌的大将,只需根据部署向敌方拼杀即可。抖音带货选品

建议操盘手要提前安排好未来3个月所有需要发布的朋友圈素材,这些都是弹药,不能等到上了战场再准备。

现在成熟的微商起盘都是三条线在作战:招商线、运营线、内训线。三线作战,全方位立体激活代理体系。

招商线从高级别打到低级别,往往3-6个月就打完了,如果没有运营线以及内训线配合,会显得很单薄,招商连续几轮之后,后面就缺乏动力了。抖音带货选品

所以在招商完前几波之后,运营线就可以配合,各种卡位、秒杀优惠、拼团等。

能够持续地用运营来激活代理出货、补货,实现代理裂变以及终端的出货。这个很考验运营团队的执行力。

第三条线就是内训线,内训就是统一代理体系的价值观,将绳子拧成一股,可以跟招商配合做升级、裂变等。

招商、运营、内训三位一体,交叉轮回操作,能够让整个微商盘子走得稳健长久。

微商做到最后其实就是做企业,拼的是内力,而不是前3个月来那么一波收完款,整个盘子就崩掉了。抖音带货选品

还有一点需要特别注意的是,平时对于代理的政策以及运营策略只需要老板、核心操盘手以及高管知道就好。

千万不能提前泄露,如果提前泄露,相当于整个作战地图都透露出去了。

那么整个微商运营的节奏都被打乱了。抖音带货选品

举个例子,本来今天是要五折卡位的,但代理们知道未来可能还有更优惠的政策,这次就先不上了。整个品牌的运营目标达不到,会导致混乱。

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