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抖音短视频带货技巧教程:普通人月赚10w的抖音

2021-12-07 21:38 浏览:

从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。 流量是…

从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。

流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

抖音带货技巧

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面

▼短视频购物车跳转抖音小店

▼短视频购物车跳转京东商城

抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、产品、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。

那么,我们如何做好抖音短视频带货呢?抖音短视频带货教程、技巧都有哪些呢?别急,接下来大俊就带你一一揭秘!

1、抖音短视频带货卖什么商品?

可能你会觉得在抖音短视频APP卖什么都行,但要留意的是,抖音短视频APP用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容

现在一些配饰,情侣腕表、手机壳、喷钱手枪等多款淘宝天猫的产品已被抖音短视频APP带得销量暴增。

所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年青化的产品更适合!

那么具体该如何选合适的带货产品呢?

打开抖音app,从搜索框进入【人气好物榜】

【人气好物榜】中会罗列当天最火爆的产品,可以查看销量。你可以根据你的抖音账号定位,在短视频中添加产品购物车即可。

2.短视频带货怎么拍?

你的产品要有足够的亮点和爆款,才能带来足够的销售转化效果。确定了抖音短视频带货的产品后,就要着手开始短视频的制作了,它需要你写脚本+拍摄+剪辑+后期,统统都要精通!

然而里面的知识点与技巧,不是一朝一夕单靠自己摸索就能学会的!

关于抖音带货技巧,今天分享的两点只是其中的很小一部分,如果你还想了解更多关于抖音带货技巧相关的内容,如:

1.如何制作转化变现率高的带货短视频
2.如何撰写直戳用户内心的爆款短视频文案
3.如何利用dou+功能最大限度增加视频、账号流量

大俊欢迎你加入短视频带货达人社群,群内不仅有各行各业的带货达人分享带货经验,还会不定期分享带货干货,绝对能让你收获满满。

想入群的小伙伴,添加大俊的微信:gws009,备注:带货社群,大俊立刻拉你免费进群学习。

掌握抖音带货技巧,可以大大提高对于带货的变现率,如果你还想知道更多带货内容,欢迎你加入抖商公社进行系统的短视频带货课程学习。

我们的课程总结了行业内顶尖高手的经验技巧,从账号运营到视频制作,从选品策略到豆荚投放,绝对可以帮你快速打造一个能赚钱的带货账号。

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1、上百套短视频脚本模板免费送
2、短视频拍摄剪辑资料包免费送

运营账号避免不了每天都要更新视频,视频有太多也会有不知道拍什么的时候,这个时候建立选题库,往往会事半功倍。接下来和大俊一起学习如何建立选题库。

抖音短视频带货技巧教程

建立选题库

建立选题库看似是一个很高深的复杂工程,但其实所谓选题库就是选题素材库与选题思路模板的一种结合。

而建立选题素材库是其中最基本也是最重要的部分。这与其说是一项工程,不如说是一个良好的习惯,分为三个步骤。

(一)记录

在日常生活或者工作当中,要随时保持敏感的选题感应能力。看到的舞蹈、电影中的桥段,听到的音乐、段子,生活中引发共鸣的内容……

只要觉得有意思就马上记录下来。记录不能是单纯地收藏或者抄写。

更要记录当时的想法——为什么会认为该内容值得记录是素材中的哪一点使你产生共鸣。

抖音短视频带货技巧教程

这种共鸣往往是一闪而过的灵感。如果当时没有记录,日后查阅时可能无法再回忆起来。

同时对于抖音制作的从业者来说,日常有计划地刷抖音也是必不可少的积累手段。

与常人往往只关注自己感兴趣的话题不同,从业人员不能将观看范围限制在自己感兴趣的话题上。

除了关注与自己所持有的IP类似的主题以外,还要多从不同类型的作品中去学习经验,才能够融会贯通。

抖音短视频带货技巧教程

在策划时也许通过一次不同领域的嫁接就能呈现出耳目一新的效果。有计划地刷抖音,将有创意的内容保存下来,是最直接的素材获取方式。

另外,在观摩同行作品时,不要仅凭数据来判断一个作品是否有价值,一些暂时没有获得过多关注的作品,往往也存在一些独特的闪光点。

这些闪光点或许因为与之搭配的其他部分不够出彩而没有得到很好的曝光,但经过专业人士的借鉴和重组,就能焕发出绚烂的光彩。

(二)分类整理

经过一段时间的积累,自己的选题库中往往会堆积起五花八门的素材,等到使用的时候根本无从下手。

抖音短视频带货技巧教程

定期对选题库中的素材进行分类整理就变得非常重要。每周至少对已有素材进行一次分类整理。

添加不同的标签,如段子创意、舞蹈动作、拍摄方式、穿搭造型等。

这一过程不但能为以后快速检索创造极大方便,还能够使自己定期理清创作思路,加深对各个素材的印象,使自己在策划时能够快速地激发灵感。

(三)再思考与二次挖掘

我们有了良好的素材收集习惯和定期整理习惯后,还要定期对整理好的素材库中记录的思考内容进行复盘梳理。

抖音短视频带货技巧教程

由于我们的认知和创作能力在工作中不断地提高,很多首次记录时的想法和观点角度,在梳理时都会有变化,进行定期梳理能够让你从素材中挖掘出更多有价值的内容。

如果你还有不了解的,可以直接加我的微信:gws009(备注:带货群),大俊立刻免费拉你进群,在线一对一帮你解决问题!

粗暴且短平快的打法:多店不停地上活动

我是军哥,来自甘肃天水,目前在洛阳有两个电子商务产业园,在四川绵阳有一个电商产业园。

我做电商比较晚,2012年10月份才开始接触,经过这几年的摸索,也总结了一些经验,在这里把我做电商的经验和一些想法与大家分享。

我认为做电商其实没有什么特殊的方法。例如淘宝营销,不外乎有几种方法:第一种是活动,比如聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币等。第二种是淘宝客。

第三种是一些付费推广,如说直通车、钻展、直播、达人,以及一些第三方的资源。
抖音短视频带货技巧教程
我们在2013年和2014年用第一种方法上活动,效果是比较好的,因为是短平快的模式,销量一下子就提升上去了。

当时用的是店群模式,最多的时候我们有80多个C店,下面的分销商有300多个C店,基本上每天都有几场“天天特价”。

包括以前淘抢购的前身拇指特价、清仓等,天天都在上活动,那个时候用这种模式赚钱是比较快的。但到2015年和2016年,这种模式就不够有效了。

于是我们换了一种模式,利用第三方平台来卖货。例如那两年的折八百、卷皮、蘑菇街这些平台兴起。

我们就利用这些第三方平台开了很多的店,这些平台只要价格合适就可以上活动,订单量和利润来得非常的快。

但是这些模式也很快就做不下去了,因为做的是“通货”,价格越来越低。
抖音短视频带货技巧教程
到2016年的下半年,我们又开始转移到新的平台,例如拼多多,直到现在也还在做这个平台,订单量和利润都不错。

总的来说,我们要不断地发现新平台、新风口、新产品,这是我们做电商一直走的路。
抖音短视频带货技巧教程
其实这个模式也有致命的弱点,就是同一个团队内,会产生竞争。因为大家都在卖同一个产品,这就会把产品的价格越压越低,这是我们前做这个模式的弊端。

所以我们现在基本上放弃了这种模式,我们现在做的是把公司分成若干个部门。

每个部门做不同的产品,不同的类目,有家居类的,有家装类的,有运动类的,有鞋子类的。

还有进口商品类的,这样运营会使进货的压力比较大,但每个部门间没有什么竞争,每个部门的经理只要想着怎么把自己的部门带好,把自己的产品卖好就可以。

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