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抖音带货教程:掌握这些容易赚钱的抖音带货技

2021-12-07 21:38 浏览:

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺…

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

抖音带货教程

一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面

▼短视频购物车跳转抖音小店

▼短视频购物车跳转京东商城

抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、产品、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。

那么,我们如何做好抖音短视频带货呢?抖音短视频带货教程、技巧都有哪些呢?别急,接下来大俊就带你一一揭秘!

1、抖音短视频带货卖什么商品?

可能你会觉得在抖音短视频APP卖什么都行,但要留意的是,抖音短视频APP用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容

现在一些配饰,情侣腕表、手机壳、喷钱手枪等多款淘宝天猫的产品已被抖音短视频APP带得销量暴增。

所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年青化的产品更适合!

那么具体该如何选合适的带货产品呢?

打开抖音app,从搜索框进入【人气好物榜】

【人气好物榜】中会罗列当天最火爆的产品,可以查看销量。你可以根据你的抖音账号定位,在短视频中添加产品购物车即可。

2.短视频带货技巧有哪些?

1. 带货商品要有强关联性

一个成功的带货视频,必须满足用户的消费需求,这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。抖音带货教程
因此我们在选择商品时,商品必须高强度关联用户。

看抖音上的热销商品,热销商品反映了抖音用户的消费习惯和消费喜好,只要get到用户的点,自然会让商品卖的好。

2. 视频要突出商品亮点

一个商品想要有人来买,必须得有一个非常诱人的点,而做抖音带货的人就是要快速将商品最大的卖点展现在用户面前。

比如抖音口红一哥李佳琦的视频,他的每一个视频从封面上首先就展示了商品的名字,其次在视频中都完美呈现了商品的优点,谁能忍不住不去买呢。

3. 注意带货文案撰写

文案是否具有吸引力,也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来,很少有人会产生想浏览视频的欲望。抖音带货教程

但是,如果能在文案中指定特定消费群体,比如油皮女孩亲妈粉底,或者给商品加上修饰词,如神仙高光等,这样来撰写带货文案,在很大程度上可以让人产生好奇心。抖音带货教程

3.短视频带货怎么拍?

你的产品要有足够的亮点和爆款,才能带来足够的销售转化效果。确定了抖音短视频带货的产品后,就要着手开始短视频的制作了,它需要你写脚本+拍摄+剪辑+后期,统统都要精通!

抖音带货教程

然而里面的知识点与技巧,不是一朝一夕单靠自己摸索就能学会的!

关于抖音带货技巧,今天分享的两点只是其中的很小一部分,如果你还想了解更多关于抖音带货技巧相关的内容,如:

1.如何制作转化变现率高的带货短视频
2.如何撰写直戳用户内心的爆款短视频文案
3.如何利用dou+功能最大限度增加视频、账号流量

大俊欢迎你加入短视频带货达人社群,群内不仅有各行各业的带货达人分享带货经验,还会不定期分享带货干货,绝对能让你收获满满。

想入群的小伙伴,添加大俊的微信: gws009,备注:带货社群,大俊立刻拉你免费进群学习。

掌握抖音带货技巧,可以大大提高对于带货的变现率,如果你还想知道更多带货内容,欢迎你加入抖商公社进行系统的短视频带货课程学习。

我们的课程总结了行业内顶尖高手的经验技巧,从账号运营到视频制作,从选品策略到豆荚投放,绝对可以帮你快速打造一个能赚钱的带货账号。

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如今,直播带货非常火爆,直播带货注意事项你了解吗?接下来和大俊一起学习直播带货有哪些不能触碰的。

不能粗暴地推销产品

直播的时候,千万不能粗暴地推销自己的产品,这样很容易让观众产生反感,要学会用策略推销。

先给观众带来一些好处,这个好处不一定是红包,也可以是别的好处,例如很多人在衣服搭配方面是不擅长的。

这个时候,你可以先介绍这件衣服要搭配什么样的裙子,何种颜色搭配起来会更好一些。

比如说粉色和灰色搭配起来其实就很漂亮,这样的话粉丝的接受度就会更高。

再比如护肤品,如果你的观众里有不懂化妆和护肤的人,可能就会对这个话题很感兴趣。

你就可以适当地讲一些相关的知识来教粉丝如何护肤,如何美妆,其实这样做的话,还会吸引商家寄一些自己的产品过来试用。

好的产品就可以分享给粉丝,而自己也可以从中获益!
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建议安排三个人一起直播

如果条件允许,建议在直播的时候安排三个人一起直播,有一个男生或者比较会开玩笑的女生,这个人专门负责活跃气氛。

另外一个是模特,负责展现衣服,解说衣服的好处和搭配;

最后一个是助理,负责收拾东西以及一些细节上面的配合。

三个人一起直播的时间会变长,直播的效率也会提高,当然这三个人的配合默契程度是相当重要的。

其实刚开始的时候我也是不太懂,只是觉得好玩,慢慢积累的经验多了,就知道怎么去宣传产品,怎么和观众互动了。

第一天直播三个小时,第二天六个小时,逐渐也能带动粉丝的热情了,粉丝也更愿意看我们的直播了。
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如何做好私域运营

私域运营主要包含几个方面。

第一是淘宝直播。
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2016年3月淘宝创建了直播频道,我们是作为第一批达人加入到淘宝直播的。

当时可以说淘宝直播还没有很成熟。我们跟随淘宝直播,从不断的测试中走过来,现在的淘宝直播已经非常成熟了,而且未来还要转变成栏目化。

第二就是微淘。

微淘作为粉丝沉淀,是通过几种方式:上新、直播、教学、买家秀短视频等内容的输出,然后实现与消费者的互动。
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第三就是淘宝群。

每个店铺都可以建立自己的淘宝群。有针对性地对粉丝进行划分,然后进行针对性的运营和宣传。

最终实现卖家与用户,用户与用户之间的多维度互动和口碑传播。

最后就是搜索直达的穹顶。

就是让粉丝通过搜索穹顶的方式直达到我们这种拥有粉丝量比较多的卖家的店铺。通过消费者在搜索平台上的记忆点来获取流量。
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关于内容运营有很多的输出位置,像我们这些淘宝达人每天都要输出内容。

比如说像爱逛街,爱面子,还有这个有好货,推荐的明星店,每日好店,都是我们作为达人每天需要去做的事情。

下一阶段淘宝的风口主要还是短视频和视频的PGC(专业生产内容, Professional Generated Content)。

现在淘宝比较重视短视频,可以说手淘上的很多运营者都在主攻短视频业务。而且垂直化的视频内容将会在淘宝成为主流。
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所以如果大家有能力剪辑或者有这方面兴趣,建议大家今年要在短视频方面发力。

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