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抖音达人带货月销千万,你却苦于流量少,原因

2021-12-07 21:39 浏览:

本文为大家分享抖音电商运营策略怎么写,抖音的电商功能收费不,抖音短视频电商运营,抖音电商模式等相关内容。 互联…

本文为大家分享抖音电商运营策略怎么写,抖音的电商功能收费不,抖音短视频电商运营,抖音电商模式等相关内容。

互联网移动时代,人们不再仅是明确需求后才产生消费动机,更多的消费需求开始被网络中的各种“种草”所刺激而产生,进而产生购买行为。

抖音达人带货

种草是通过宣传某种产品的优异品质以诱发用户主动购买的行为。达人围绕产品展开,向粉丝展示、介绍或试用产品,以激发用户的好奇心,提升对商品的正向认知,刺激用户的下单转化。

作为短视频的流量价值入口,抖音凭借全球月活5亿,日活2亿,日均视频播放量200亿,且营销效果极具爆发性,成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器!

无论是张大奕双十一28分钟销售过亿,还是“口红一哥”李佳琪1分钟售罄14000支口红,短视频网红电商的销售转化效率都可见一斑。电商业态无疑成为2019年最受青睐的变现方式。

这就意味着抖音不再像以前一样基本只能做广告了,可以达到从“看视频”到“一键购买”的效果,大幅提升了卖家的卖货效率。

前几天,石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈,58元6斤的石榴,直播半小时内就卖了15000单,列抖音视频饮料排行榜第4名,访问量近300w,淘宝店铺销量5万多份。

最早的时候,他只是一个来自丽江的普通村民,白天教英语课,晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用,长相憨厚。抖音达人带货

但就是这样的一个普通人,凭借自己的努力,现在已经有近500w的抖音粉丝,借助流量的东风轻松月入数十上百万。

那么,普通人到底如何借助抖音视频促进电商产品的交易量,实现视频内容的变现呢?抖音达人带货

1、在特定场景下,巧妙植入产品

在策划视频时,我们要运用合理的方法,把用户的目光吸引到植入的产品上去,尽量避免直接介绍产品。

2、通过介绍使用方式,直接对产品进行展示

比如某款视频中的“狗狗舞狮衣”,短视频创作者只是为家里的小狗穿上了一身同款衣服,还为其搭了一个表演的小舞台。

视频中穿着可爱小狮子衣服的小狗的萌态表演瞬间吸引了一大批粉丝,该款衣服也由此成了“网红款”,销量喜人。

3、通过热点侧面呈现产品

比如在抖音热门话题“你是冬日里的冰美人”的视频创作中,使用较为流行的“冬季冷色调冻人妆”特效。

在视频展示中不停地对口红色彩进行变换,将观众的注意力吸引到口红上来。

需要注意的是,这种方式对于抖音播主的创新能力有一定的要求。

总而言之,抖音带货的魅力,基本无人能抵抗。

说到这里,可能有抖友要郁闷了。谁不知道短视频带货能挣钱,但这个钱好挣嘛?不会做视频,不知道怎么推产品。

抖商公社的学员,最初然完全不懂抖音,但是他在抖商公社学习后通过抖音电商运营渠道,不到3个月就获得59万+(截止到8月12日的最新数据是69.9万)精准粉丝,通过线上教粉丝学习数学,一个月变现数十万。

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以上就是我们今天分享的抖音带货达人的全部内容,一个火爆抖音视频更能吸引粉丝关注,从而帮助抖音带货,接下来我们学习一下电商文案创作技巧的相关知识。

◆独家垄断认知:认知垄断的卖点即无法复制、有一定行业门槛和竟争壁垒的卖点。

独家卖点一旦找到,消费者就会对品牌形成强烈的关联认知,所以说独家卖点具有其他卖点无法比拟的核心竞争力。

例如,苏泊尔的“球釜”电饭煲,是一种能够做出柴火饭的电饭煲,这个卖点就是球釜电饭煲的唯一认知。抖音达人带货

新卖点

核心卖点的第三个表现形式就是新卖点,所谓的新卖点就是与同类商品的卖点相比要有所不同。新卖点主要有以下3种表现形式。

◆提法新颖:新卖点在提法上是新颖的,是消费者第一次听说或极少见过的。

认知新颖:新卖点在认知上是新颖的,可以填补消费者认知上的空白。

“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”。

点评

这则文案为消费者提出了一种崭新的理念—感冒药可以分时间服用,明确告诉消费者有办法解决上班与治病的矛盾,白天上班的时候吃感冒药不会瞌睡,不影响工作。

晚上吃感冒药会睡得很香,更易恢复体力。这就是一个具有爆发力的新卖点。

◆表达新颖:卖点即便不能填补客户思想认知上的空白,其在表达方式上也要新颖,同一个卖点可以换一种方式来表达。抖音达人带货

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点评

这是一则破壁料理机的文案,其新卖点就是“破壁”,商家在文案中传导的新观点是“破壁”才能激发水果中的生化素,只有这样才能完全利用水果的价值。

挖掘卖点的常见角度

下面,我们通过一些具体的案例来讲解电商文案中的几种挖据卖点的常见角度,文案人员在进行文案创作时,也可以据此从不同的角度来进行挖掘。

一见钟情的外观抖音达人带货

商品最直观的卖点就是外观,外观是对商品自身最显性的表达,也是客户第一印象最直接的来源,所以最容易创造差异化的是商品本身的外观。

外观是商品最大的广告,是吸引消费者好感度的直接手段,是区别于竟争对手的最大的差异化,外观本身就是卖点。

点评

蓝色就是外观上的差异化,三精制药提出蓝瓶钙的概念也更加适合儿童消费者。蓝瓶的钙,既好看又好喝,蓝色这个外观因此成了一个独特卖点。

三精制药的文案都采取了外观即卖点”的策略。并且外观专利对手不能复制,所以外观成了他们的独家卖点。

璞玉浑金的材质

消费者通常都相信只有好的材质才能做出好的商品,所以说材质本身也是一种独特的卖点,很多标榜材质特殊的做法就是在做差异化。

充分地描写材质,使材质成为商品独家的卖点,这是很多品牌一贯的做法,典型的案例就是农夫山泉。抖音达人带货

点评

这则文案应该是家喻户晓了,文案的核心就是农夫山泉的水是纯洁的自然水,不是人工制造的,自然的材质才是最好的。

匠心独具的工艺

艺本身就是一种卖点,一个行业的某种工艺只有行业内的人知道,如果是独家的工艺技术就更是鲜有人知,所以它才可以成为独家卖点。

在工匠精神盛行的今天,很多人更加强调精品,而商品要做成精品,如果商品的工艺具备独特的差异化特征,或者这门工艺是该商品独家所有,那么该就具备了十分强劲的竟争力。

“我们不做化学调和油,只用物理压榨,只有物理压榨的油才是原色原香的,才是真正安全的不失去营养的食用油。”

点评

物理压榨是一门行业工艺,为了实现绝对的差异化,鲁花便靠5物理压榨工艺实现了品牌突围。

上述文案突出鲁花食用油的商品核心工艺一—物理压榨,抓住了消费者对这种工艺的好奇心和信赖感。抖音达人带货

人无我有的功能

功能、功效反映出了一个商品所能产生的意义,也更能被客户感知其与同类商品的区别,同时商品的使用功能和产生的效果也是消费者非常关心的问题。

所以,文案需要找出商品一个有竞争力的功能,并突出这个功能。功能型卖点是最能被客户所认同的卖点,所以很多非功能型的商品也试图用文案把自己“包装”成功能型商品。

点评

螃蟹秘密用“呼吸是我的本能”作为文案,展示了商品性能的优越性,文案再搭配极具冲击力的图片(略),不仅让消费者感觉新颖有趣,还能快速记住品牌,留下深刻的第一印象。抖音达人带货

转瞬即逝的时间

需要花费时间来成就的商品最为珍贵,时间能代表商品的来源、状态、特种属性,所以时间也是策划文案卖点的最好来源。抖音达人带货

时间是十分神奇的卖点,既能表达古老,也能表达新鲜,既能表工也速度,也能表达工匠精神,它甚至可以赋子商品更深层次的底蕴和精神。

用时间做文案的卖点,是让商品更加情感化的有效方式。

点评

OPPO因为这个文案被大多数消费者熟知,“充电五分钟,通话两小时”,这个时间卖点不仅成了这两款手机的卖点,也成了OPPO品牌的卖点。抖音达人带货

真实准确的数字

最好的卖点是用数字来表达的,因为数字最容易被人记忆,而且最容易传播。从营销效果的角度来看,文案中写1000个文字,不如打开一张图片:

而给消费者看1000张图片,不如告诉消费者一个数字,所以数字是最简单、最直接能够被消费者感知到的差异化卖点。

点评

数字最大的特点就是简单直接,这则文案中的“一”代表时间跨度,“1”代表用电数,从两个角度来阐述了该商品的卓越性能。抖音达人带货

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