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短视频带货营销怎么做?短视频营销的带货规律

2021-12-07 21:39 浏览:

本文为你介绍短视频带货营销怎么做、短视频带货产品、抖音带货技巧等相关内容。 如果说短视频有一万种变现方式,那么…

本文为你介绍短视频带货营销怎么做、短视频带货产品、抖音带货技巧等相关内容。

如果说短视频有一万种变现方式,那么短视频带货营销一定是最快最直接的方式。短视频带货营销怎么做
短视频带货营销已经是行业内无人不知无人不晓的赚钱新模式了。

短视频营销怎么做

无论是新入抖音的小白,还是已经拥有了千万粉丝的大咖,面对着这巨大的利益蛋糕,谁都忍不住要分一口。

短视频带货营销究竟有多赚钱呢?

8月20号,也就是在上周,曾经一夜爆红的“丽江石榴哥”造就一个新的经典案例——直播卖货。

石榴哥在线销售时长20分钟,总共卖出石榴120余吨,最高每分钟4000单,价值600万元。

短视频带货营销怎么做?

1、好的内容是带货的关键

大家看到这三条内容,你知道哪一条内容适合投放DOU+吗?

第一条短视频,虽然有100万的播放量,但是出单量只有200,转化率是万分之二,说明了这条内容,平台给与了大量的推荐,而且也有出单,理论上属于好内容,那么这条内容是否可以投放DOU+呢?

大俊的观点是,不适合投放,因为转化率比较低。

同样的第二条内容,也不太适合投放DOU+,所以,最适合投放DOU+的是第三条短视频。前提条件是建立在DOU+审核能通过的情况下。

2、打造垂直领域很重要

李佳琦为什么能被人记住,就是因为他的视频太有记忆点。一说到他,没有人不会想起他那一句OMG。

我们在做短视频带货时就需要给自己创作一个记忆点,这样当用户第一次第二次刷到你的视频后,在潜意识里就会记住这个账号,下次再刷到后就很有肯变成你的粉丝,成为你潜在的消费群体了。

3、盲目跟风不可取

很多做短视频的账号并不是像石榴哥一样有自己的商品,他们大部分是以淘宝客的形式,以推广商品来获取佣金。

很多人以为只要跟着抖音大咖卖商品就能获得成功,但其实你是忽略的大咖的粉丝基础只要事实。

我们在进行商品选品时吗,不要过分依赖抖音大咖,而是要多关注平台商品的销售榜。以销量总榜为参考来进行选品。

如果你也想一个带货视频收入百万现在添加抖商公社联合创始人大俊的微信:feng68365,大俊在线与你交流更多关于短视频带货营销的相关信息。

那如何才能通过短视频将产品销售出去呢?

1,定价很关键

在抖音卖货,第一个要改变的思维方式就是性价比逻辑,抖音用户消费不追求西性价比,这也使得在抖音上存在商品价格高于淘宝的现象。

无论是选品还是定价,只需要你做到“绝对价格低,相对价格高”这个原则,你就能利用价格,调动顾客的购买欲望。

相对来说,59元就是一个很好的门槛,这个价位已经被市场和同行验证了。

2, 学会用场景创造需求,这才是卖货高手

记住一条理论,这也是我们总结的宝贵经验:让产品使用的直接效果展示大于价格,大于效果对比图。

我们不提倡作假,但是我们需要适度的夸张,想办法让那些无法展示的产品效果,通过内容展示出来。

3,做好效果对比非常重要

效果对比,最常用的类目就是美妆,但是大家要注意尺度,不要过度夸张,否则官方会限流,或者DOU+审核不会通过。

一个好的效果对比,可以增强真实感,将产品有效融入到拍摄过程。

最后,如果你想依靠短视频变现,就要实现内容批量化生产,我们团队30多个人,能够运营200多个账号,三个人一个小组,平均一人一天可以生产10条片子。

那么,普通人怎样做短视频电商带货快速变现?

说到抖音的带货王,99%的人可能都听说过李佳琦,但根据今年淘宝618的数据显示,有一位抖音达人,虽然粉丝只有400多万,只有李佳琦的零头,但是淘宝代货量排名抖音第一,618期间卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万份牛排,这个人就是“正善牛肉哥”。短视频带货营销怎么做

他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队,也不是天生就擅长卖货,但他所付出的努力比你想象得更多。

当你点进他首页之后,你发现他虽然目前有 400 万的粉丝。但短视频发布已经超过 2000 个。

点开抖音人气好物榜的榜单,你总会发现一些爆款的带货视频,但这些视频,很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。

无论你粉丝多或者少,都不影响你在抖音带货。关键还是你制作带货视频的能力本身。

说到这里,可能有抖友要郁闷了。谁不知道短视频带货能挣钱,但这个钱好挣嘛?不会做视频,不知道怎么推产品。

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