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抖音直播带货怎么做?一场直播带货350万,这个

2021-12-07 21:39 浏览:

本文为你解析:抖音直播带货、抖音直播电商怎么开通、抖音商品分享功能开通、抖音怎么带货等相关内容。 粉丝经济最早…

本文为你解析:抖音直播带货、抖音直播电商怎么开通、抖音商品分享功能开通、抖音怎么带货等相关内容。

粉丝经济最早是针对明星说的,出于对偶像的喜欢和信任,粉丝愿意花钱买爱豆推荐的东西。

但是现在,互联网的发展突破了圈层的限制,人人都有出名的机会。

抖音直播带货

普通人在各种渠道,通过输出内容、观点来表达自己,就有机会拥有话语权、成为kol,圈住一批忠实粉丝。

Kol带货成了新的业绩增长点。

这里面的市场有多大呢?先看一组数据:

淘宝带货女王薇娅创下的记录有:

单场(5小时)最高销售额:1.5亿

单件商品最高销量:65万件

单件商品最高销售额:2700万

2018售卖商品总额:27亿

“涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦,一次直播能试380支口红,5个半小时的淘宝直播能卖23000单,完成353万的成交量!

“直播+电商”的方式,重构了人、货、场,通过内容直播,将产品加入其中,再附加产品的购买链接,从而实现高市场转化率的销售,而目前直播带货能力最强的平台非抖音莫属了。

那抖音直播带货怎么做呢?

在这里大俊要给大家强调一下,抖音要想带货的话要先申请一下抖音的橱窗带货功能,也就是商品分享功能。

抖音橱窗带货不仅给商家带来了机会,也给许多普通人打开了一片新天地。

抖音橱窗带货功能怎么开通?

请先确保已更新到最新版后,可在“我—三”,找到“创作者服务中心”,选择“商品分享功能”,点击“立即申请”即可进行申请。

温馨提示:商品橱窗需实名认证,且发布10个非隐私视频且全部通过审核后才可申请(建议发布完10个视频后2小时后再申请)

目前商品分享功能有三个级别(商品橱窗/视频分享商品/直播分享商品),开通商品橱窗后,需要完成新手任务后,才可在“我—创作者服务中心—权益升级—视频分享商品”申请视频购物车。

注:抖音直播分享商品功能需要积累3000粉丝才可以开启直播带货权限。

“直播+电商”已成为趋势,直播带货可以更加直接展示产品,快速与粉丝互动,增强信任度,从而更好地卖货,想要快速开启直播带货权限?

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说到这里,可能有抖友要郁闷了。不知道如何选择售卖的商品,如何才能精准踩中客户的消费需求。不会做视频,不知道怎么推产品怎么办?

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接下来我们一起学习如何利用工具进行招商?

招商工具打造

招商模式清晰后,就要根据招商模式制作招商的“武器弹药库”——招商工具包。抖音直播带货

招商工具包包括招商手册、招商VCR、招商合同、客户投资获利分析、招商演讲PFT、区域市场操作小册子等。

在招商工具包的制作过程中,不管是手册还是VCR,都是围绕目标客户内心的疑问来策划的。

策划招商手册或VCR的过程,就是一个不断解答客户内心疑问的过程,最终达到让客户从不了解项目到了解项目,再到产生强烈的合作欲望的目的。

需要注意的是工具包一定是营销性质非常明确的,而不是为了美观或为了凑内容而去做一些没有意义和没有价值的东西。

我们必须明确,制作精美的工具包不是最终目的,如何有效率地使用工具包才是招商的关键所在。抖音直播带货

招商话术锻造

这是一个在招商过程中经常被忽视的工作,看起来不太起眼,但却非常关键。锻造招商话术的意义及价值在于解决招商营销人员的复制问题。

很多企业老板或招商总监常说:招商效果不好,是因为招商团队没有经验。但是如果深入了解招商团队会发现、最重要的原因其实是招商话术统一的问题。

因为招商作为营销的一种手段,最终在执行时都是和人打交道,是一个讲解项目和说服客户的过程。抖音直播带货

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如何在3-5分钟内让客户产生兴趣,如何解答谈判过程中客户提出的各种问题等,都需要形成标准的话术,并形成成型的文本。

让所有人都按照统一的话术来讲解,一方面可以直接提高招商团队的整体作战能力。

另一方面也可以避免因招商人员话术不同,导致客户心中犯疑并最终放弃合作。有了标准的招商话术,即使是新手经过培训也能马上上战场。

招商团队打造抖音直播带货

按照招商的计划和要求去招聘相应的招商执行团队是一项很考究的工作。

由于招商团队是后期招商的直接执行者,因此从招聘、面谈、筛选、录用、培训、上岗到考核,其实是个“内招商”的过程。

即正式对外招商之前,招聘招商团队就是一个内部先进行的招商,找到一批对项目认可度高,觉得有发展前景及拥有共同价值观的团队来一起加入到招商团队中。抖音直播带货

为这个商业梦想的实现而去战斗。因为只有招商团队认可了这个项目并认可这个团队的价值观,他们才有信心去和客户讲解项目和推介项目。

否则他们自己都不认可,去说服客户的加入将是无稽之谈!如果说成交是信心的传递,那么,只有先成交了自己的招商团队,他们才可能在客户面前拍胸脯!

招商成功启动

经过前面的筹备,整个招商工作都部署完毕,有了人,有了武器,接下来就是招商的执行启动了。

虽然对外招商的具体方法论有很多种,各种概念满天飞,但是我认为招商无外乎四种执行策略:抖音直播带货

人员招商、广告招商、展会招商、招商会招商,具体采取哪一种或哪几种,取决于项目的资源匹配情况和实际招商的需要。

每一种策略都有特定的优势。在全国市场招商时企业可以选择全面开花式也可以选择逐步推进的方式,全面开花式招商适合资金实力较为充足的企业,可以将全国划分为几大区域。

每个区域都设立直营招商办事处进行全面的招商推进:而逐步推进式则是依托自身资源情况。

选择某一个区域,将人力、物力、财力重点投放到该区域进行锁定招商,而其他各地的市场则采取自然式的招商,最终以点带面实现全国的渠道铺设。

渠道管控维护

成交只是双方合作的开始,企业更多的利润来源于成交后双方持续的合作,因此招商完成后,如何维护与管控同样是非常重要的一个课题。

这里总结出渠道管控的三个需要牢记的事项。抖音直播带货

(1)在还没有成交前,就要准备好成交后让经销商回去行动的一套市场操作计划;

(2)经销商也是人,是人就会有懒惰以及容易失去耐心和信心等心理,因此后期经营中除了和经销商谈市场操作的具体方法,同时也要学会用思想去统一经销商。

即一定要拿企业的商业思想去统一经销商的思想,让他们时刻保持斗志昂扬的事业激情;抖音直播带货

(3)学会培养经销商中的明星商户,因为榜样的力量是无穷的。

抖音直播带货的能力不容小觑,如果你想快速借助抖音直播带货,那赶快加抖商公社联合创始人大俊的微信:gws009指导开通抖音直播分享功能并拉你快速入群,带你轻松玩赚短视频。