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抖音电商运营:一条视频收入29万,抖音电商这波

2021-12-07 21:39 浏览:

算法推荐类型的平台 让每个视频的流量忽高忽低 要说做抖音短视频 最不浪费流量的变现方式 那一定是电商 那么什么…

算法推荐类型的平台

让每个视频的流量忽高忽低

要说做抖音短视频

最不浪费流量的变现方式

那一定是电商

那么什么是抖音电商呢?

抖音电商运营

其实说起电商大家都应该知道,电子商务,简称电商,是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

像我们经常剁手的淘宝就属于电商领域。

抖音电商简单理解,就是将这种电子交易的方式放在抖音平台上实现,我们看到的视频购物车、直播购物车其实就是抖音电商运营模式。

抖音电商运营如何做

1. 定位抖音电商运营

账号定位对于抖音电商运营非常重要,这个定位就是细分我们的目标消费群体。

我们要抓住他们的消费心理,按照不同的消费需求有针对性的推广商品,如果目标消费群体不买账,那你的抖音电商运营就是失败的。

我们不能盲目售卖自己的商品,要做长期的规划,不同种类的商品,视频推广打造的方式是不同的,如下图。

如果你还不知道如何定位自己的账号,不知道怎样细分自己的目标消费群众,现在添加抖商公社联合创始人大俊的微信:gws009(复制微信号,打开微信搜索新朋友即可添加),我在线教你怎么做!

2. 掌握抖音算法机制抖音电商运营

抖音采用的是漏斗机制,它会根据算法给每一个人的作品分配一个流量池,如果初期你的视频流量高,那么后续抖音就会将你的作品推荐给更多人。抖音电商运营

我们抖商公社有很多社员就是做抖音电商运营的,根据其中一名社员的反馈,他有一条视频推荐的是一款数据线,单价和佣金不算高,胜在订单多。

2天33万订单,第一天佣金收益就有29万,3天之后飙升至150多万。

订单多的原因也是因为它的视频在初期流量不错,抖音将它推荐给了更多的人,所以视频上了热门。抖音电商运营

如何保证自己能在初期就获得较大的流量呢?

在这里我们参考四个数据:

点赞量、评论量、转发量、完播率。

我们必须想办法在视频发布初期,把这四个方面的数量提高。

除了抖音电商运营可以实现变现外,我们还可以打造爆品实现变现,接下来我们就了解一些相关的内容。

打造爆品,互联网时代的营销新出路

互联网技术的不断发展和进步,对产品的生产和营销提出了更高的要求。

在新的市场环境下,坚持“以客户为中心”的经营理念,借助个性化、创新化的优质产品,为消费者提供极致的消费体验,进而打造出引爆市场的爆品,这已经成为互联网时代的营销新出路。

得爆品者得天下

在互联网时代,越来越多的企业开始尝试摆脱传统模式的束缚,在不断摸索中寻找符合企业个性的成长方式,并生产更有特色、更具人性化的产品。

在这个过程中,不仅产品品类越来越多,而且产品更新换代的速度越来越快。

在这种大环境下,企业要想贏得更大的市场,获得更多的利润,打造爆品便是一个非常有效的手段。抖音电商运营

小米创始人雷军说:“在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。”

那么,什么样的产品才能被称为爆品?一款爆品究竟会产生怎样巨大的能量?互联网时代的爆品和传统工业时代的爆品又有怎样的区别?抖音电商运营

众所周知的福特T型车、苹果 Phone及小米手机等,都可以被称为爆品。

它们不仅极大地推动了各自所在市场的发展,也为企业树立了良好的口碑,让企业获取了巨大的利润。抖音电商运营

在传统工业时代,企业更多追求“以企业为中心”,成功的关键在于技术革新、销售渠道等,客户并不是企业考虑的重点;

而在互联网时代,企业的成功要建立在“以客户为中心”的基础上,让客户得到极致的消费体验,进而将他们转化为产品的粉丝,才能顺利打造出爆品。

如果你还不知道怎么提高自己的初始流量,可以添加我的微信:gws009(复制微信号,打开微信搜索新朋友即可添加),我们抖商公社借助平台的优势,建立了多个抖音互助小组,我们可以迅速提高视频的点赞量、评论量、转发量、完播率。

2011年8月16日,小米发布了第一代手机。作为国内第一款双核智能手机,它的售价仅为199元。这和业内4000600元的惯常定价相比,着实让很多人大呼诧异。

大部分业内人士认为,以这样的价格想要赚钱,简直是天方夜谭。而消费者对小米手机的质疑,也如潮水般涌来。抖音电商运营

很多网友质疑小米是“山寨货”,甚至有人说:“小米手机让我想起了神舟电脑,雷军让我想起了吴海军。”

面对质疑,雷军并没有退缩。他和几位创始人坚信,“硬件+软件+互联网服务”的新模式,必将给传统硬件产业带来巨大的冲击。

在小米公司内部,有这样一句口号:“永远相信美好的事情即将发生。”而小米手机的火爆行情,不仅响应了这句口号,也印证了雷军和几位创始人的坚持是无比正确的。

2012年,小米手机的销量为719万台,实现营收126.5亿元。2013年,小米手机的销量为1870万台,含税销售额达到了316亿元。抖音电商运营

2014年,小米手机的销量为6112万台,含税销售额达到了743亿元。2014年底,小米公司完成了高达11亿美元的融资,公司估值达到了450亿美元。

短短的几年间,小米公司从被质疑到成为“神话”般的存在,可谓走上了一条迅猛发展的快速通道。抖音电商运营

能够取得这样的成就,与雷军强调的“口碑为王”有着密不可分的关系。他说:“做好口碑,不仅是公司老板的信条,更是小米商业模式的信条。”

雷军坚持以消费者为中心,坚持为消费者创造最大化的价值体验,这是他能将小米手机做成爆品的关键所在。抖音电商运营

对于小米的成功,很多创业者都心生向往,每个人都希望自己的产品能像小米手机一样引爆市场。

但是小米的成功并不具备借鉴作用,因为雷军有强大的明星团队、有资金等,因此我希望大家可以从我策划的一个案例中得到启发。

200年,我为思朗食品做策划。思朗是一家中小型食品企业,早期因为一款薄脆饼畅销,企业得到了快速的发展。抖音电商运营

2003年前后,思朗在国内第一个推出纤麸粗粮饼干,它的售价为9.8元。这与当时普遍卖3.5元的价格相比简直是天价,即使与当时卖6.8元的奥利奥相比,价格也高出了较多。这个价格让很多消费者都无法接受,销量可以用“惨淡”来形容。

如何将一个没有知名度的产品卖得既貴又好,这个难题摆在了思朗食品袁汉恩董事长的面前。袁董事长与团队想过很多办法,就是无法打开销路,这才想到了找我们策划。

在我面前,袁董事长不断强调产品的功能如何如何好,对糖尿病有好处,对便秘有好处……

这导致我都有些严重怀疑这是否是饼干了,但很快我重新梳理了思路,告诉袁董事长,这是食品,不是药品,也不是保健品,我们要回归到产品的本身。抖音电商运营

我带着团队亲自去了广州、上海、长沙等10余个城市的各大超市,研究为什么大家只买3~5元的饼干。

经过近3个月的调查研究,我们发现不是产品不能卖高价,而是顾客没听过也不知道,当然不会尝试比一般价格高两倍左右的纤麸粗粮饼干了。抖音电商运营

再说产品本身,粗粮当时都不流行,大家都还在大鱼大肉、海吃海喝,我们只能从洞察人性的需求角度寻找突破口。

后来,我们反复研究发现,粗粮有利于肠道消化,于是我们将粗粮饼干改成了消化饼干,并配上助消化、益健康”的广告语。抖音电商运营

产品铺进超市后,我们在全国超市里展开了场持久的免费试吃活动。

短短的三四年时间,纤麸消化饼干从不好销到一路凯歌,迅速销量过亿,成为行业第一品牌,远远超过了太平等国际品牌,成为行业现象级产品。

后来,江中药业集团还找我做了咨询,之后推出了江中猴菇饼干如今,14年过去了,纤麸仍然稳居行业第一品牌。

款引爆市场的产品,不仅可以提升产品的销售业绩,让企业获得百倍、千倍的利润,还能提升企业的形象,为品牌带来较高的曝光率。

从某种程度上说,爆品是企业赢得客户、占据市场的一条捷径。

在如今这个互联网高度发达的时代,各种信息逐渐变得透明,人与人之间的交流越发便利,只在一夜之间,一款成功的产品就可能引发市场热潮变成众人追捧的爆品。

任何一家有追求、有理想的企业,都应该打造属于自己的爆品。唯有如此,企业才能成为行业的领头羊,拥有更广阔的发展空间。抖音电商运营

以上就是关于抖音电商运营干货的一些分享了,如果你还有什么不懂的地方,欢迎添加我的微信:gws009,(复制微信号,打开微信搜索新朋友即可添加),我们在线沟通。